悦刻进门店上海这家旗舰店面积约150平方米，未来三年投入6亿元开设1万家门店

“断电”是近期与电子烟相关的高频词。去年11月，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通知，不得通过互联网销售电子烟。因此电子烟品牌加盟，一些电子烟品牌已经把重点放在了线下分发上。

至少 RELX 就是这种情况。1月11日，悦刻全球首家旗舰店登陆上海吴江路步行街。除了上海，RELX悦刻还在北京798艺术区发布了旗舰店。悦刻表示：“旗舰店将是悦刻继续探索智慧零售赋能店主，落实‘守护者计划’的第一站。”

截至2019年底，RELAX门店数量已超过1500家（40%的门店位于一线城市和新一线城市）、店中店（在网吧、KTV等开设的零售店）等）已在 15 个城市开设了 100 家门店。目前已安装自动售货机2000多台，覆盖终端场景33种。未来三年，RELX悦刻计划投资6亿元，开设1万家门店，下沉市场。

人脸识别进店

上海旗舰店面积约150平方米，是普通专卖店面积的7倍。除了销售区，还有互动体验区和游戏区，用于粉丝社交互动、互动体验和用户服务。例如，店铺中央的智能机械臂可以根据消费者的需求自动调配专属的加香烟弹，旁边的激光雕刻机还可以为顾客制作专属的烟支。

值得注意的是，为防止未成年人购买电子烟电子烟品牌加盟，店内配备了悦刻研发的“向日葵系统”，防止未成年人购买香烟。一位店员告诉记者，店门口的智能摄像头会判断进出店的人的年龄。一旦有疑似未成年人进入，店员会在手机上收到提示信息，劝其离开；只有通过“姓名+身份证+人脸”三重年龄测试的消费者才能完成购买。

人脸识别会泄露用户信息吗？对此，悦刻联合创始人、渠道销售负责人姜龙表示：“向阳花的人脸识别算法来自旷视科技，已经与公安系统打通。人脸仅用于比较，本地不存储任何信息。” 当记者问及未来是否会在网吧、KTV等门店使用人脸识别时，姜龙表示，“这个需要根据对方的需要进行部署，有需要就用。”

电子烟的线下门店被品牌商视为出货的关键。根据产品定位不同，渠道拓展也不同。一次性产品更倾向于零售终端渠道，如便利店、零售店、自动售货机等；换弹渠道比较丰富，有品牌直营店和品牌授权加盟店。

RELX悦刻开旗舰店有哪些考虑？新零售负责人王涛表示，旗舰店将作为品牌“文化发酵地、粉丝/品牌沟通纽带、个性化体验签到空间、智慧零售实验室、行业服务标准新探索” . 未来，电子烟教室、秘密烟弹品鉴沙龙等活动将陆续在旗舰店推出。

全线下渠道

目前，电子烟属于3C类产品，线下销售烟草销售不需要相关政策审批。此外，烟酒及部分食品的线下销售潜力远高于线上。RELX悦刻电子烟CEO王颖表示，RELX悦刻线下销量更多，销量大概是“1:2、1:3”。

当然，线下渠道扩张并没有想象中那么容易，只能靠品牌的带货能力来证明。以厦门某3C数码店为例，王涛表示，加盟商将悦刻的部分产品投放到两家店后，首月就实现了1万元的毛利，占该店月毛利的三分之一。第一，相当于50部小米手机和20部华为手机的利润。

据了解，电子烟品牌大部分是委托工厂加工代工生产，出厂价一般在60元左右。四到五倍的增长率是行业的普遍做法。然而，留在电子烟品牌手中的利润并不多。

据《燃财经》报道，博兰电子烟创始人兼CEO孙海明表示：“品牌利润为20%，贸易商利润为30%，终端利润为50%。国内市场，大致相同。” 这也意味着它进入了流通环节。对于电子烟，80%的利润分配给渠道。

品牌如何在渠道口中获得更多利润？江龙透露，悦刻以旗舰店智能化运营为抓手，计划于2020年推出门店管理系统“悦宝柜”，实现全店数字化升级，逐步向无人店、无人店转型。智能供应链。零售系统会更加“思考”。“基于对人、货场完整数据流向的纵向数据分析，可以了解消费者行为画像，管理终端渠道，以及产品生产和物流；横向数据的同步开放，也可以实现整体的质的飞跃RELX悦刻的业务效率。” 说。

除了加大对线下市场的投入，品牌商也选择了出海。姜龙表示，2019年悦刻海外业务收入占总收入的比例为20%，今年的目标是超过25%。

2020年，电子烟品牌线下竞争将日趋激烈。虽然目前电子烟的国家标准尚未正式发布，但有强烈呼吁将电子烟纳入控烟法规。扩张速度、运营效率或产品质量，尤其是企业社会责任的践行，都成为品牌占领市场份额的有力工具。