告别野蛮,但似乎更野蛮——电子烟行业发生骤变

2022-04-16 09:19:28

2019年的电子烟行业,从年初的资金涌入,一直到现在的断网禁令,仅用了十个月左右的时间。但在这短短的十个月里,电子烟行业就像深圳的冬天一样起起落落,而且是可以改变的。

电子烟行业发生了翻天覆地的变化。除了各大品牌的积极表态,随之而来的电子烟市场竞争也必须转移到线下渠道。

虽然禁止网上销售可以解决实体店的网上比价问题,防止电子烟市场被电商随意定价,但由于大众媒体的过度解读和需要一些电商为了消化和囤货,前段时间出现了大量的微信。甚至还有很多关于电子烟品牌篡夺商品的传闻。

一时间,电子烟的销售渠道也变得更加混乱。

告别野蛮,但显得更加野蛮

自国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》(以下简称《通知》)以来,国内电子烟行业迎来了一场大地震,并且已经进入供应链。,下至零售终端,未来国内电子烟市场无后顾之忧。

从某种意义上说,《公告》意味着残酷增长的时代即将结束。

一方面,《通知》禁止电子烟网络销售乱象。烟草市场化发展正规化。

正常情况下,电子烟线上禁售后,不少线下实体零售商都实现了自己的愿望,但没想到“断网”后,电子烟的线下渠道会变得更加混乱。

除了部分商家借此在朋友圈散布假消息、倾销大量商品外,还有不少代理商利用禁网的线下优势电子烟品牌加盟,通过以下方式扰乱现有的电子烟市场。篡夺货物。当时,从业者对线下渠道的布局似乎比以往任何时候都更加野蛮。

“现在的玩家商店已经不如从前了,”深圳品牌代理老丁告诉新势力,“自从国家颁布禁令以来,线下渠道发展的乱象给我留下了特别深刻的印象,尤其是为了钱。根本不考虑行业道德。”

据老丁介绍,早期消费者会在电商平台上比价,因此实体店经营者不易经营,必须依靠改善服务来获取固定客群。

问题是,从电商平台禁售电子烟产品的那一刻起,一些代理商不仅没有吸取教训,反而将电商价格战延伸到线下渠道,使得玩家商店那经营者努力工作就陷入了混乱。

“现在没有玩家商店了,每个人都去代理某个品牌。没关系,现在电商平台没了,品牌商更难控制价格了。你觉得做的人品牌去代表别人的品牌不生气?” 老丁说,这些人眼里只有利益。

老丁从2017年开始经营实体店,同时也是部分品牌的代理,过去营业额稳定。

不过,他原本以为线上禁售会给自己带来业绩的提升,却不知道迎接他的是更加凌乱的渠道竞争,抢货,同时开店的朋友变成了某品牌的专营店。

据了解,两广的实体店大多以品牌店为主。在商场或步行街上最常见的电子烟品牌是悦刻、鱼子YOOZ和FLOW。此外,不少传统玩家门店逐渐转向单一品牌,产品品类多样的实体店数量大幅减少。

代理背后的潜规则

像老丁这样无奈的特工不只一个,阳江的陈铭也是其中之一。但与老丁不同的是,陈铭已经转型为代表单一品牌的实体店。

对于陈铭来说,只代表一个品牌并不是他的初衷。

问题是,像阳江这样的四线城市消费者过去几乎都是通过电商平台购买电子烟设备,而且很多人都是在资本热潮之后才知道“什么是电子烟”。因此,禁网出台后,上门的用户大多也是为单一品牌而来。

陈铭告诉新势力,自己过去也是个玩家,曾经想过开一家自己的多人游戏店,但直到他进入的大烟装备开始失去销量,他才决定他必须立即改造它。

“刚开始封禁的时候,我以为店里会吸引一群玩家过来买装备或者烟油,然而现实是,上门的人十有八九都是在找一样的品牌,这对行业来说是一个巨大的挑战,一个很大的激励,”陈明解释道。

“虽然阳江的房租不及北京、上海、广州、深圳等二线城市一、,运营成本也相对较低,但由于客户都上门了,不做就留给别人了,就算我代理一个品牌,也不是我想要的型号,但是产品简单好卖,售后处理方便,可惜不去做。” 陈说。

在三、的四线城市,像陈明这样的经纪人不在少数。在商场和闹市区开品牌店赚大钱的例子比比皆是。

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不过,陈铭也不是没有怨言。他对代表某个品牌的潜规则非常困扰。

陈明强调,单一品牌产品的销售很大一部分取决于品牌方的广告投放力度。如果品牌营销不到位,势头很快就会被其他品牌所取代。

问题是,如果公司已经代理了某个电子烟品牌,即使发现其他品牌卖得更好,也很难代理其他品牌。

“我的店是转型的,不像其他专卖店的招牌上挂着某个品牌的logo。所以我在产品选择上会有更多的空间,只要一个代理品牌每个月都能实现销量。可惜,这只是一个理想的情况。” 陈先生继续说道:“前段时间,某品牌通知我买其他品牌的货,他们就停了我的货,导致我最终选择了两个品牌。在两者之间选择,最后选择品牌更好的销售。”

陈用“恶性循环”来形容这条潜规则,感叹自己的实体店和今天的专卖店没什么区别。

恶意倾销

《通知》下发后,除了一些乱货、乱价、一些品牌代理的潜规则外,最气愤的还包括恶意倾销商品。

“恶意倾销商品本来就是电商生意!” 东莞品牌代理鑫泽告诉新势力,“因为他们在双十一之前就开始大量囤货,并打算在双十一期间大赚一笔。但是,禁令的出台已经打乱了这些电商的计划,甚至加大了囤货压力,最终行业为了变现,只能低价出售这些难消化的商品。

辛泽的说法并非空穴来风。的确,前段时间,在新势力所在的多个微信群中,都出现过恶意倾销商品的案例。

最近在微信群里经常看到“X刻豆荚50正品”和“X野套装亏本出售”的对话,而且大多是家喻户晓的电子烟品牌。

此外,品牌根本无法控制这种抛售,所以他们就放手了。

老人对此特别反感。

他表示,这些产品最终可能会以低于市场价的价格流入用户手中,乱价现象还会继续发生。“过去消费者会去电商平台比价,实体店不太好做,但现在不同了,一些实体店经营者可能会拿出随机价格自己,而品牌商也无法对其倾销行为保持关注,最终导致真正守规矩的行业成为价格滥用的牺牲品。”

陈铭认为,消化囤积就可以了,他怕有人恶意做。

“如果甩货的人都是电商平台的,恐怕也撑不了太久了,说不定这些货会在过年前被消化掉电子烟品牌加盟,现在最担心的是有经营者会长期抢货,在市场上使用代理商的身份,如果恶意倾销,对整个电子烟市场的影响将是长期的。” 陈铭很担心这个猜测。

据锌财经近日报道,山X电子烟的省级代理商称,一次性电子烟买了3000多支烟,价格才17元。目前高品质可换弹电子烟的成本在60-70元,一次性电子烟成本控制在8-11元。

不过,与新势力从新泽了解到的倾销商品价格相比,可充装电子烟的均价不到60元。换句话说,实体店主可以以低于市场零售价的价格向消费者销售产品,同时保持相同的利润率。

辛泽表示,恶意倾销商品可能有两个目的:一是快速抢占市场,提升店铺在区域内的知名度和业绩;二是吸引投资者。

“很多人不了解电子烟市场,却想开店赚钱,这些人就是代理商最好的韭菜。” 辛泽透露,“很多中介会在几个月内骗投资人拿回他们的钱,并鼓励这些人。开店后,等到货到装修完毕,中介已经赚了很多钱。”通过加入,他们不关心未来电子烟市场的质量。”

目前,还有很多像老丁、新泽这样的实体店老板,在努力抵制乱价倾销、抢货等行为。即使不知道这种现象会持续多久,他们也宁愿做良心工作者,也不愿急于抢钱。

《通知》来得太突然,很多零售商还在适应。如何营造良好的市场环境,除了行业的维护,可能还需要电子烟品牌商家的共同努力。

总的来说,在最终监管出台之前,市场仍有很多变化。

在这段时间里,有人会选择炒作,也有人会冷静下来,静下心来,但无论未来市场如何变化,冷静显然是电子烟行业最需要具备的心态现在。

(老丁、陈明、新泽文中均为化名,为保护当事人权益,未透露代理品牌名称)

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