本月烟弹上演“生死时速”库存紧张零售价格上涨(组图)

2022-04-29 13:05:40

尽管外界有所期待,但本月出台的《电子烟管理办法》的实际影响其实更大。这一举措不仅提高了行业准入门槛,也重塑了电子烟产业链的利益格局。其中,让烟民和产业链上下游感受强烈的条款之一是“禁止销售除烟草香精和可自行加雾化器的电子烟以外的香精电子烟”。根据时间表,《电子烟管理办法》定于今年5月1日起实施。

行业

将果荚洗牌,上演“生死之速”

有货

零售价格上涨

今年29岁的小高是一个吸烟近十年的烟民。 2019年,她常年在办公室电子烟OEM,为了随时随地吸一口电子烟接触电子烟,用了3年。近日,她发现自己逛了多年的电子烟店突然关门了,市面上一盒70元(含3个烟弹)的价格一去不复返了。价格从120元/盒涨到了150/盒,一问才知道电子烟又有新的监管政策了。根据规定,5月1日后,禁止销售除烟草香精以外的电子烟香精。 “我自己一直在用葡萄味和百香果味的豆荚,5月1日之后,这些水果味的豆荚就没有了。趁着这几天,我又找了几家店,囤了一些以备后用。”小高告诉记者。

和小高有同样想法的烟民不在少数。他们大量购买果味豆荚,这让店家意识到“无米无米”的难处。记者走访多家电子烟门店发现,店内果味烟弹库存普遍供不应求,价格也较上月有所上涨。

“因为缺货,各家店铺都在溢价卖烟弹,以前80元一盒卖120元,少一盒卖一盒。”子轩在一个大社区旁边经营着一支电子烟。店内,根据她向记者展示的库存记录,店内各种水果口味的豆荚不超过30箱。 “下午刚出来的货还没有入账,实际库存只会少一些。”

电子烟烟弹属于消耗品,大部分用户2~10天可以用完一支;烟弹保质期长,未开封的烟弹保质期一般为12~18个月。因此,在新政正式实施之前,一些偏爱果味豆荚的消费者就争先恐后地囤货。据紫轩介绍,很多老顾客买10盒或20盒,对口味的选择并不多。只要是水果味的,想买什么都可以。

一位商人告诉记者,他过去卖的豆荚90%以上都是水果味的。 “水果味烟弹的禁令可能会造成部分用户的流失,但一些用过传统卷烟的用户不会排斥烟草味的烟弹。毕竟电子烟是传统卷烟的减害替代品。从这一点来说看来,电子烟还是有市场需求的。”

业务量下降 70%

烟油供应商加快新口味部署

隐藏在烟弹中的烟油,被称为电子烟的“灵魂”,决定了电子烟的味道和风味。

新规出台前,每月约有6吨西瓜汁、葡萄汁、薄荷脑等食用香料从全国各地源源不断地运往广东某电子烟油厂。不同口味的烟油由其下属通过调配、混合、测试等步骤形成,然后倒入5kg到50kg不等的食品级塑料桶中,用卡车运走。 “我们主要做贴牌(OEM)定制,供应给深圳、东莞等地的电子烟生产企业。”烟油厂负责人蓝先生告诉记者,“最近一段时间,公司销量大幅下滑,很多老客户发货后,我们就不再退货了。过去,我们平均每个月能卖出15吨左右的烟油,现在不到5吨,业务量下降了70%。”

曾经占据国内90%以上市场份额的调味电子烟,正在经历“去味”的阵痛。层层传递下,烟油生产企业,尤其是以国内客户为主的烟油供应商,压力重重。 “没有调味卷烟,大部分客户都会流失。如果我们不能尽快找到新业务,公司将无法维持下去。”蓝先生说。

目前国内的电子烟大部分是可更换烟弹的电子烟,一个烟弹一般可以装2毫升的烟油。据蓝先生介绍,为了生存,烟油业务正在艰难转型。在尝试转向海外出口业务的同时,将加快烟味新产品的布局,以赢得更多的烟味电子烟客户。

主要专注于出口业务

厂商希望早日获得“授权”

近日,电子烟生产商美斯特(广东)生物科技有限公司董事长王静有些焦急。 “欠款超过1000万元的订单还没有完成,后续的订单又进来了。复工,之后要抓紧24小时不间断生产!”

王晶从事电子烟行业近6年。从代工到自己的品牌,他逐渐积累了客户资源。 “我们的出口业务约占90%,主要销往欧美、东南亚、中东等地,去年年销售额达到1亿元。”

出口一直是我国电子烟行业的主要经营模式。据量智库统计,目前国内90%以上的电子烟出口,全球95%左右的电子烟由国内厂商生产。新规鼓励出口、拓展海外市场的方向不会改变。

目前,海外订单已成为电子烟企业能否持续生存的关键。 “我们刚刚接到了一份800万美元的出口欧洲的订单。”王静告诉记者,尽管海外业务需求不断,但电子烟企业能否获得牌照仍存在诸多不确定因素。

目前,尽快拿到“牌照”已成为电子烟企业的共同期待。根据新规定,国家对电子烟生产、批发、零售单位实行许可管理。电子烟许可管理不设置新的行政许可类型,仅在烟草专卖生产、批发和零售许可的许可范围内增加相应项目。这不仅将改变以往电子烟行业低门槛、野蛮增长的局面,也将拉开行业洗牌的大幕。 “过去,电子烟生产企业只需要工商营业执照,现在需要增加国家烟草总局颁发的生产许可证,但并非所有企业都能顺利取得许可证。”王静告诉记者,大家都有些不安,并不知道这一点。什么时候颁发许可证以及根据什么标准颁发许可证。希望尽快有结果,让企业尽快安排。

人群

年轻人是社会属性的主要消费者

小丁的第一支电子烟是铜管“机器”,就像“两脚踢”一样。之所以叫“机”,是因为原来的电子烟形状多种多样,有工匠手工“凿”出来的盒状、木管状、铜管状香烟,而这些电子烟往往是用电脑放置的。配件。一起卖。

“十多年前,电子烟在中国的一些小圈子里形成了一股小风潮。一些年轻人认为抽电子烟很酷。慢慢地,电子烟有了社交属性。”小丁告诉记者,他的收藏柜里还有几支手工铜管电子烟。烟杆上镶嵌着浮雕。这些是2013年左右从渠道货源以几千元的价格购买的,当时市场上这些电子烟。售价飙升至10000多元。用小丁的话来说,其实电子烟的生产成本并不高,但时尚是无价的。

或许是因为电子烟具有“时尚”的属性,对年轻人更有吸引力。据了解,当下的电子烟消费市场,年轻人依然是主力军。 《2021电子烟行业蓝皮书》消费群体分析显示,年轻男性、年轻女性、成年学生是电子烟消费群体的三大“主力军”。

“潮流是脆弱的,真正好的产品仅仅在小圈子里流行是不够的。如果只是追求所谓的时尚,那么这款产品的性能和一双撕破的无异。牛仔裤。”据吸食30年的“65后”烟民刘先生介绍,电子烟的“新鲜”和“不成熟”是他拒绝尝试的重要原因。 “我从来没有抽过一根电子烟,朋友给我的电子烟,我都给了别人。”刘先生告诉记者,他现在一天抽不到一包烟,抽三四个牌子。他是个保守派,不太喜欢尝试新事物。

“在消费者意识方面,我更关心的是确定性。我经常在不经意间看到有关电子烟的新闻,评论褒贬不一。目前,我认为它不是一个成熟的产品。如果仅此而已,我不会考虑为 50% 的吸烟者改用电子烟。”刘先生给记者举了个例子:“就像我一直认为,如果你在补充维生素C,你应该多吃相应品种的水果,而不是维生素C复合物。电影。”

“他们中的大多数是抽电子烟的年轻人,但他们年纪大了仍然会抽更多的烟。他们越年轻,就越喜欢各种口味。我混合了两种香烟。至于味道,我不在乎。” “90后”烟民告诉记者,两年前,他还是传统香烟的烟民,接触电子烟是因为听朋友说它有“戒烟”的作用。 “因为我还和爸妈住在一起,有时候在家抽烟,屋子里的味道不好,爸妈就会说几句。当时我觉得可以用电子烟代替就好了。”所以我在店里花了300多块钱买了一支电子烟,但是抽起来感觉很无聊,现在想抽两口电子烟,换烟弹一般要一个多星期,而且我身边也有朋友每三天抽一次电子烟。”

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因为“抽电子烟”,有些人在尝试电子烟后果断放弃。 “有了更多的口味,它就不再是香烟了。”一位曾尝试过电子烟的年轻烟民告诉记者:“香烟中的尼古丁可以让大脑在短时间内兴奋起来,而电子烟的作用原理与电子烟相似。香烟不同,它们的反应速度慢,所以抽电子烟感觉很无聊,刺激也没有香烟那么直接。电子烟我试过一次,再也没抽过。”

企业篇

电子烟第一市值“缩水”

拥有“中国第一电子烟”称号的思摩尔国际于2020年7月登陆港股,不仅让电子烟成为焦点,还为资本讲述了新的财富故事市场。截至今年3月22日收盘,思摩尔国际总市值突破1200亿港元。

虽然外界对《电子烟管理办法》的出台有所期待,但在正式发布后的首个交易日,思摩尔国际的股价仍遭受重挫。今年3月14日,思摩尔国际股价跌幅超过24%。

作为一家总部位于深圳的香港上市公司,Smol International 自称是提供雾化技术解决方案的全球领导者。据该公司介绍,其不仅为一些世界领先的烟草公司和独立的电子烟公司研究、设计和制造封闭式电子烟设备和电子烟组件,还为零售客户进行自有品牌开放式电子烟的研究、设计、制造和销售。设备或高级个人电子烟设备。

如果看股价,思摩尔国际最辉煌的时刻将是2021年1月25日,当天公司股价创下每股90港元的历史新高。但从那以后,股价一直在下跌。

Wind统计数据显示,截至今年3月22日,Smol International的总市值较历史高位“缩水”了75%以上。尽管近期有所反弹,但受证券市场整体疲软和行业监管严格等因素的影响,今年以来,思摩尔国际的股价表现也一直不佳。截至3月22日,思摩尔国际股价今年已“减半”。

今年1月,思摩尔国际发布公告称,去年调整后净利润预计为51.80亿元至57.9亿元,增加33. 0% 到 4 6.6%。由于2021年年报尚未披露,从过往数据来看,思摩尔国际的毛利率持续上升。 2016年至2020年,思摩尔国际毛利率为24.3%、26.8%、34.7%、44.0%、5 2.9%。

在2020年年报中,斯莫尔国际将毛利率的上升归因于两个原因,一是规模经济带来的产品生产成本降低,二是收入稳步增长带来的运营效率提升。但随着新规的实施,未来的业绩将面临变数。

价格文章

一根烟的价值

电子烟经过多年的发展,面貌发生了变化,一些年轻人甚至将其视为时尚单品。一位商人告诉记者:“一些不抽烟的年轻女孩买电子烟是因为烟杆的形状好看,吸起来很香。”

目前,电子烟根据外观、烟油种类、吸烟原理、烟雾大小等不同角度电子烟OEM,分为不同的类别。以吸烟原理的分类为例,可分为加热不燃烧电子烟和烟油雾化电子烟。前者需要将一种类似于香烟的新型烟草插入烟杆中,后者使用电加热使烟油雾化。 ,产生烟雾。人们每天谈论的电子烟大多指的是通过电子烟油雾化的电子烟。

在南开区一家电子烟专卖店,记者看到柜台上陈列着30多种口味的烟弹,每颗售价35元。此外,货架上还有各种颜色和图案的烟杆,包括磨砂纯色、激光渐变色、金属镂空图案等,款式有十几种,价格从238元到278元不等。据销售人员介绍,使用这些烟杆除了外观没有任何区别,内部结构和配件也一样。

每个品牌的烟棒只能适配同品牌的烟弹。因此,一些品牌为了抢占市场,对烟棒进行促销补贴,比如包装销售。比如在某品牌店,一支新款电子烟的价格是329元/套,包括一根烟杆和两盒烟弹。

据悉,市场上知名品牌烟杆的价格大多在150元至400元之间。一位电子烟爱好者告诉记者:“不同品牌、不同价位的烟杆,威力不同,口感不同,击喉感(入口刺激)也不同。”

营销

后来者的机会不多

“6个月前,很多商家开始囤积水果味电子烟,现在有些几乎卖光了。当这批库存清零后,大量商家将退出电子烟市场。”一位电子烟贸易商表示,未来电子烟市场将是龙头企业的“战场”,给中小企业和个体工商户留下的机会不多。

纵观目前整个电子烟市场,进入行业较早、积累了客户基础和知名度的龙头企业表现较好,资源优势向其集聚的趋势越来越明显。 《2021年电子烟行业蓝皮书》显示,截至2021年10月,国内电子烟专卖店数量超过500家,包括悦刻、柚子、魔笛等电子烟品牌,其中总数RELX悦刻品牌门店约2.76万家,约占市场专卖店总数的58.2%。

有业内人士表示,电子烟行业的竞争是整个产业链和生产链的竞争。电子烟的科技属性强于快消品,研发能力对企业至关重要。但现阶段,电子烟技术的投入产出比并不划算。这意味着中小电子烟企业想要通过技术创新赢得市场,成本压力很大。

政策

让行业回归理性状态

艾媒咨询作为新经济行业数据挖掘分析机构,早前发布了《2021年中国电子烟发展水平研究报告》。报告显示,2021年中国电子烟行业市场规模将达到1160亿元。

不过,对于这个千亿级别的市场,目前政策影响最大的还是本月出台的《电子烟管理办法》。 《办法》明确规定了电子烟的生产、销售、进出口。其中,让烟民和产业链上下游感受强烈的条款之一是“销售烟草香精以外的香精电子烟和可加到自家雾化器的电子烟”。

为进一步加强对电子烟等新型烟草制品的监管,规范市场秩序,保障人民群众健康安全,促进产业治理法治化、规范化,是我国采取出台《电子烟管理办法》。值得注意的是,对于电子烟的监管,目前各国政策的松紧程度并不一致。例如,有些完全禁止销售,而另一些则将其作为一般消费品、药品或烟草产品纳入监管。

产生上述差异的原因,艾媒咨询首席分析师张毅认为,这是因为不同国家的文化、烟草消费等实际情况不同。在他看来,《电子烟管理办法》的出台,有利于我国电子烟行业规范发展,也有利于龙头企业做大做强,特别是在扩大出口市场方面布局,应该是每个企业的未来。焦点的方向。

“对于现有的电子烟行业从业者来说,短期内可能会面临阵痛。尤其是使用水果口味吸引年轻用户的雾化电子烟,难免面临用户流失的问题。产品转型也需要考虑。”张毅告诉记者,新规对生产端的持牌企业要求很高,这意味着只有有实力的企业才能继续留在这条赛道上。在销售方面,新规重点保护未成年人利益。无论是口味限制还是销售网络限制,政策制定者努力做的就是尽可能让电子烟远离未成年人,让行业回归理性状态。

为这个版本写的

袁成宁广靖

韩七皓一屏

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