商家“名分”确定了，烦恼也来了(图)

商家的“名字”确定了，麻烦来了

相关信息显示，电子烟监管试点工作将持续到6月底。也就是说：6月以后，电子烟相关新规可能会在全国范围内铺开——行业的“缓冲期”。 "非常简短。

近期，不少非试点城市的电子烟商家也想了解监管试点和试行规定对企业经营的真实影响。而对于广大电子烟用户来说，他们更关心的是“口粮”的供给和价格走势。

目前，惠州、厦门电子烟监管试点工作已进入第三周。参与企业的经营情况如何，是否为其他城市树立了“样板”？在商家眼中，未来电子烟行业会出现哪些变化？

电子烟有“名”，商家却百感交集？

“我已经两次收到烟草公司的货了，价格和以前一样。”

露露是惠州大亚湾“悦刻”电子烟的加盟商。从4月份开始，作为第一批电子烟监管试点商家，她开始向烟草企业下单、拿货。在发现货源“对接”顺利，货价稳定后，她也打消了之前的一些顾虑。

两年前电子烟“断网”后，几乎所有品牌都开始布局线下实体店。和很多线下加盟商一样，璐璐一年多前也涉足了电子烟的线下零售业务。赚钱。”

但在随后的日子里，她见证了电子烟监管逐年收紧。尤其是在《烟草专卖法》实施条例正式将电子烟纳入烟草管理范围后，不少电子烟商家认为这个行业快要变黄了。

从今年开始，她身边一些看不到前景的加盟商纷纷退出这个行业。而像露露这样继续经营的企业，似乎也没有头绪。 “直到试点的消息放出，烟草公司才开始发现，心里才踏实了一点。”

她向《理解笔记》透露，现在由烟草公司正式供货，这意味着电子烟的身份将不再有歧义，而是作为一种正规烟草制品，得到了国家的充分认可。烟草监管机构。 “之前有一个行业解读，说电子烟要被取缔、消失，真的很吓人。”如今，烟草企业统一向加盟商提供产品，一些过度解读和谣言自然是弄巧成拙。

璐璐暗暗庆幸自己没有在电子烟行业至暗时刻退出内阁。今天，她也见证了电子烟被官方认可的重要时刻，成为监管试点的一员。 “从烟草公司拿货，按需下单，简单简洁，没有以往经销商的套路。”

只是，璐璐和很多加盟商一样，一方面希望行业监管试点能够成功，同时也给电子烟一个“名字”爆款电子烟，有利于行业的发展。但另一方面，她又不想试点太顺利，担心新的业务授权和供应模式会全面铺开。

“你知道吗，很多传统烟酒店已经在观望是否想分一杯羹。”

璐璐无奈地说，过去电子烟属于电子产品。销售电子烟的烟酒店需要扩大营业执照范围。但是现在电子烟是烟草制品，烟酒店理论上可以卖。

一旦电子烟与传统烟之间的授权界限被打破，行业竞争可能会更加激烈。她觉得这对电子烟加盟商和加盟店不公平。

“毕竟与电子烟商户相比，传统社区烟酒店烟民数量众多，电子烟消费转化似乎更容易。”露露甚至担心烟草店会利用距离，抢走特许经营店。 “我建议电子烟和香烟有两个证书，分别授权和运营，才能健康发展。”

由此可见，试点电子烟监管对电子烟的“改名”，给了电子烟商家继续经营的希望。但与此同时，商家也开始担心面临新的行业竞争和新挑战。

那么，这些担忧是没有根据的吗？

Pilot 打破品牌“独家”限制

“现在试点期间，可以使用悦刻、柚子、小野等品牌的电子烟，我觉得是件好事。”

阿勤在惠州惠城经营“YOOZ（柚子）”体验店。她告诉《理解笔记》，目前有3个电子烟品牌监管试点，分别是悦刻、YOOZ、小野，商家可以自主自由选择自己购买的品牌。

因此爆款电子烟，自监管试点启动以来，除了订购YOOZ产品外，她还尝试销售一些悦刻产品。在她看来，比起其他两个电子烟品牌，RELX悦刻的市场占有率最高，她不妨试试卖掉。

“因为我拿到了悦刻的产品，这两周的生意确实比以前好多了。”阿勤坦言，由于该店同时供应YOOZ和RELX的产品，除了原有的YOOZ客户外，还吸引了部分RELX客户就近购买。

与经营单一品牌电子烟时期相比，目前门店单日营业收入增长约20%。同时，由于试点监管允许商家在收货时进行品牌混搭，企业不能根据“独家”原则限制商家“遵守”加盟规则。

可见，对于已经加入小众的电子烟品牌，以及销量有限、客源有限的商家来说，在提货时选择搭配主流品牌产品无异于“送炭在雪”。此举提振了该店低迷的营业收入并扩大了新用户群。

同样，在提货时，不只是拥有小众品牌的企业会混搭品牌。在厦门集美经营“悦刻”电子烟体验店的乔告诉理解笔记，他最近从YOOZ和小野那里拿了一些电子烟产品，一起卖掉了。

“谁会觉得钱赚的多呢？我也想看看能不能扩大柚子和小野的客户。”由于他在体验店外挂了一个手写的灯牌，上面写着“店里有YOOZ和小野”，YOOZ和小野的用户每天都会光顾。习惯购买单一品牌电子烟的顾客，甚至会在店内购买其他品牌的电子烟供尝鲜。

这对于加盟顶级品牌、销量不错的电子烟体验店来说，也是一笔意外的小额收入。试点监管打破了拿货的“排他性”，可谓“锦上添花”。

乔向《理解笔记》透露，起初他认为电子烟行业监管政策的收紧势必会影响零售终端的运营。但从目前试点情况来看，新政策对商户和终端体验店的实际影响并不大。 “混取货”打破品牌垄断，相关生产企业或面临新的竞争和洗牌。

同时，随着试点监管的深入和10月份电子烟国家标准的实施，试点城市的电子烟体验店也开始“未雨绸缪” .

涨价嫌疑再度浮现，商家满仓

“关于电子烟涨价的传言应该是没有根据的。”

厦门湖里一家电子烟专卖店的经营者小钟告诉《理解笔记》。去年底，在《烟草专卖法》实施条例正式将电子烟纳入烟草管理范围后，不少周边商家和经销商开始炒作。一旦法规实施，电子烟将迎来价格暴涨。

他认为：电子烟被纳入烟草管理范围后，极有可能由烟草公司供应给终端零售商，替代各地区、各城市、各品牌的各级代理商，但管理成本，分销成本不会降低。

“电子烟除了被纳入烟草监管范围外，还面临税收问题。”肖忠说，电子烟本来就是一般的电子消费品，税率比较低。如果征收烟草消费税，税率会非常高。可能达到40~45%。

也就是说，烟草公司的电子烟商家的价格可能会相应上涨。毕竟，国内烟草消费税的征收主要是在卷烟产品的生产和批发环节。 “我认为电子烟涨价、零售价上涨只是时间问题。”

肖忠透露，虽然试点城市的烟草企业供应的价格还没有上涨，但商家的共识是，如果试点成功，在全国范围内展开监管，那么引入烟草企业带来的价格上涨。对电子烟征收消费税也将不可避免。 .

因此，包括小仲在内的多家商家，利用目前烟草企业稳定的货源价格，开始囤积电子烟和烟弹。小钟甚至四处筹集资金，以囤积大量商品。 “现在大家都是从满仓买货，一旦涨价，就可以赚点小钱了。”

此外，10月1日起实施的电子烟强制性国标规定，电子烟不得有烟草以外的香精，这也使得不少商家趁机囤积烟弹，尤其是带有“果味”的烟弹. .

试点城市的电子烟商家向知乎透露，由于目前的试点规定，只要求关闭试点城市品牌经销商的供应渠道，商家的库存不予回收。也开始卖了。

另外，由于目前起订量限制（据悉惠州墨盒最大起订量1000盒，每种口味最多20盒；厦门最小起订量各5盒，悦刻和小野最多）最多20盒盒，YOOZ最多30盒），所以有些商家在囤货时，会用自己的名字从附近没有试点的城市经销商那里取货混货。

这一现象导致在全国监管经销商大量囤货之前，出现出货量增加、库存压力急剧下降的现象，也导致更多“果味”的豆荚产品出现。囤积，囤积问题。

【结论】

可以说，目前对电子烟行业的试点监管对于行业内的商家来说是一件好事。监管政策的实施，意味着电子烟的“身份”已经确定——只要产品符合强制性国家标准，就可以在烟草监管范围内合法销售。只是在试点推广期间，行业的一些问题甚至混乱需要各方警醒，不能因为一些“短视”而影响电子烟行业进入良性发展期。