电子烟微商圈“囤”字刺激消费者开启激情下单模式

2022-05-20 09:12:58

“爱只是一个词,囤积。” “先囤先,再囤没味道。”

电子烟微商圈流传的一张海报,巨大的“囤”字刺激消费者开启激情订购模式,部分热门口味“芋头”“龙眼”“绿豆”供不应求.

3月11日,国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》,其中明确指出,自5月1日起,除烟草香精、自加烟油以外的香精电子烟销售禁止。电子烟。

一石激起千层浪,悲观情绪在消费者和企业中蔓延。一些消费者正在为囤货做最后的准备,而另一些消费者则根本不再吸烟;商户方面,线上微商急于卖货,趁机提价,线下品牌商守住价格等待五一劳动节的到来。

为此,锌财经随机走访了杭州8家线下电子烟门店和几家电子烟用户。在这些不合规的电子烟下架前夕,他们经历了什么?

焦虑引发“放养潮”

“人数变化不大,但客户订单增加了。” YOOZ柚子店团队长老葛告诉锌财经,现在来囤货的老客户很多,基本都是买豆荚。目前市面上的电子烟分为一体式和单独销售的烟弹和烟弹。常客通常会选择购买可更换墨盒作为补充。

新规出台后,部分客户主动联系老哥。 “购买量大的客户会买20-30盒,大部分会一次买50盒。”一位线上电子烟代理小陈也告诉锌财经,进货量基本翻了一番,有些口味已经断货了。

茶味、西瓜、芋头等比较畅销的口味都不同程度的缺货。电子烟的忠实客户小希得知此事后,一口气购买了24支烟弹,共计花费近600元。她说,卖得好的果味豆荚基本没货了,买的大多是水果味的。

截至发稿,YOOZ柚子、博兰、MYX蜜旋、vitavp等电子烟企业已正式宣布停止生产调味烟弹。事实上,从去年底开始,已有部分企业减产或停产果味、茶味电子烟。这意味着消费者手中的股票随时可能成为“孤儿”。

吸烟7年的黄淼淼是悦刻的忠实客户。虽然她没有参加这支备货大军,但她看到了电子烟是如何一步步变贵的。

2021年底,一则微商传来消息:“悦刻即将关仓停货三个月。”因为新国标要求电子烟的尼古丁含量低于2%,方便就涉及到悦刻的多代产品和香精能否销售的问题。比如一盒悦刻初代烟弹的价格原本是75元,现在涨到了99元。

如今,这种情况在微商圈愈演愈烈。黄淼淼告诉锌财经:“一盒以前99元的豆荚,现在炒到300多元。”她总是通过朋友购买一次性电子烟,你会得到一定的折扣,这些折扣会在年后消失。

对于运费上涨,RELX悦刻经纪人小陈承认是真的,并表示“涨价离谱”。

与经纪人小陈聊天截图

作为兼职代理,小陈的获客渠道均来自熟人朋友圈。客户下单后联系上游托运人下单发货,利润主要来自差价业务。新规出台后,他的经纪人的进货价提高了20元一盒。因为客户都是朋友,所以他以比进货价高出10-15元的价格出售。

而这波囤积和涨价的浪潮还要持续一个月。

一次性电子烟_烤烟型电子烟与烟弹型电子烟哪个好_一次性性电子烟品牌

企业仍在观望

令人意外的是,与线上微商拼命涨价不同,线下专卖店依旧维持原价。锌财经走访时发现,悦刻、YOOZ柚子、JVE飞舞等品牌店近期均未涨价。

不涨价的线下店铺会选择取消折扣。 “就像以前的买三送一活动一样,现在是买十送一活动,”老哥说。

老哥还告诉锌财经,线上销售会通过一定的营销方式刺激消费者。微商每天会在朋友圈或直接群发“倒计时XX天”的海报和视频,告诉客户需要快速下单,营造人人抢购的市场氛围。所以,朋友圈看到的断货涨价的消息,也不能完全相信。您可以去线下商店进行验证和确认。

对于大规模囤货行为,也有不理解的店员。店员说,他们在宣传“一个烟弹,可以吸300口”,平均每周可以抽2-3个烟弹。电子烟的保质期一般为12-18个月一次性电子烟,超过保质期的电子烟可能会出现变味等变质反应。就算现在买够了电子烟,一年后烟油过期了也会面临新的问题。

当锌财经询问公司是否发布了最新通知时,大多数商家表示没有,部分店员只是通过网络新闻了解新规则。因此,仍有商家观望。从他们得到的信息来看,他们只知道水果口味被“禁”了,还不清楚薄荷、咖啡、茶口味等替代品种是否会受到影响。

杭州线下RElx门店

根据《国家标准征求意见稿第二稿》,共101种添加剂列入白名单,同时限制18种添加剂。最大使用量。其中,柠檬油、薄荷油、咖啡提取物、可可提取物等甜味剂和清凉剂仍在允许清单中。根据蓝洞新消费者报告,未来使用的烟弹可能是迷迭香烟草香精、薄荷烟草香精、丁香烟草香精、八角烟草香精、咖啡烟草香精。或许,未来电子烟还会销售混合烟草味的电子烟。

随着监管的到来,商家现在能做的就是尽可能清库存,尽可能多的销售。

电子烟有转机吗?

“如果没有这些奇特的味道,你还会继续抽电子烟吗?”锌财经采访了几位电子烟用户,均得到否定回答。

首先是消费者对口味的依赖。据悉,目前电子烟的主要口味分为水果、烟草、薄荷、茶、花香、甜点和酒精七大类。以YOOZ柚子为例,该品牌开发了40多种口味,主要以水果口味为主。 iiMedia Research(艾媒咨询)报告显示,中国68.5%的消费者更喜欢水果口味,18-25岁的年轻人对水果口味、甜点等新口味的接受度更高。

烟草味电子烟可能会流失,或者会流失大量年轻人。一位Zippo VAZO的店员告诉锌财经:“来店里买烟的都是年轻人,主要是大学生和刚走出社会的上班族。而烟香通常买的人不多,只有大约有100个人来买烟。一两个。”

其次是限制吸烟场所的问题。由于电子烟口味的特殊性,很多公共场所对电子烟的管控很少。一是电子烟的味道不会特别浓,影响范围小;其次,电子烟不需要用明火点燃,不会引起火灾。

各种因素的叠加,让即将失去新奇味道的电子烟也失去了吸引力。自2019年电子烟网络销售禁令实施以来,国内对电子烟的监管逐步加强。短期内难以适应政策环境的电子烟品牌,将目光转向海外市场。

根据《2021年电子烟行业蓝皮书》数据,2021年海外电子烟零售市场是国内市场的25倍,其中国内电子烟出口规模预计达到1383亿元,50%以上出口到美国,其次是欧盟国家和俄罗斯。

Release早在2018年就走出国门,在全球28个国家和地区拥有粉丝。次年,悦刻CEO王颖向媒体透露,悦刻整体海外业务量已占其总业绩的15%。另一大品牌魔笛也为北美行业领先的电商企业建立了独立平台。此外,YOOZ柚子也在同年开启了海外扩张的版图。目前,海外月销售额已达到国内月销售额的三分之一。 CEO陈倩还宣布:“2022年至少有20款一次性新品在海外推出。”

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