印尼人口基数大被创业者看作发展迅速的新兴市场(组图)

2022-06-03 09:33:45

(去年悦刻参加印尼当地电子烟展,备受关注。)

在中国,有一个从手机零售业转型的人,作为悦刻专卖店的老板,连续17家门店的开张都超出预期。

巧合的是,在横跨南北半球的印尼,悦刻的合伙人也有类似的经历:在雅加达做了几十年移动数字业务的印尼大哥Henky,上月底终于搬到悦刻年。 .

印度尼西亚不仅是巴厘岛的阳光和海滩,更是近年来各行各业企业家心目中的金块。

当中国的人口红利下降时,印尼等人口基数大的新兴市场的商业潜力不容忽视。

智能手机曾将第一波中国消费电子产品带入大海。 2015年,嗅觉灵敏的Henky在印尼首都雅加达开了一家智能手机店。 Henky成为第一批在智能手机出海浪潮中赚钱的人。

然而,好景不长。随着近年来印尼街头手机店的饱和,手机经销商的利润率也因竞争激烈而逐年下降。

这让Henky颇为苦恼——他只有一个渠道,电商和零售经验,却没有合适的产品可以卖。

(印度尼西亚人口基数大,被企业家视为快速发展的新兴市场。)

手机红利期指日可待。如果我们想通过,下一个商业爆炸是什么?

与其他人的“何去何从”想法不同,活跃的亨基一直在寻找下一个商机。

一次偶然的机会,他遇到了悦刻。

“我自己就是一个电子烟用户。了解了悦刻的品牌后,我先试用了一下,觉得这个产品值得做,然后联系了代理商合作。”亨基说。

去年10月,亨基在自己的手机店里收拾好一个小柜台爆款电子烟,开始展示悦刻产品。

正是这个小柜台,为恒基的手机店带来了平均每月4亿印尼盾(20万人民币)的销售额。

“销售额每个月都在增长。现在每个月可以卖出 2000 多颗,最多可以卖出 500 颗。”

保持苗条的Henky,留着一层薄薄的胡须,看起来像个粗人,但说话的时候,他总是用印尼式普通话后的“ma”和“ya”,给人一种可爱的感觉。

在印度尼西亚,电子烟是一个合法合规的行业。在成为悦刻合作伙伴之前,恒基还零星销售了一些“代工”电子烟。

但是,那些不正规、没有品牌知名度、外观相似的产品是不能令人满意的。

“在雅加达抽电子烟的人很多,也有很多电子烟品牌。其中,本土品牌更便宜。他们的豆荚可以装油,但卖得不好,”Henky 回忆道。

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Henky 没想到,自从他开始“兼职”销售 RELX 后,店里的营业额增加了 30%——RELX 成了他生意上的“血液药水”。

(Henky 的 RELX 零售点。)

“现在RELX悦刻销售额占全店30%,肯定还有增长空间是的,我打算以后直接做代理。”

近期,受疫情影响,印尼线下零售业冷清不少,但Henky并没有闲着。

在接受中文采访时,他不时切换到印尼语,指导身边的人卸货。

“现在有疫情,线下人不多,但我们线上卖的很多,整体销量比以前还要好。”亨基说。

当被问及成功的秘诀时爆款电子烟,Henky 表示,除了“幸运”之外,关键是要选对品牌——他观察到用户很快就接受并爱上了悦刻的产品。

在雾化弹口味的选择上,悦刻也针对印尼市场做了本土化研究,推出了印尼限定的“金闪闪”口味。

对于中国用户来说,“Gold Sparkle”的味道被四舍五入到红花油,但对于印尼当地用户来说,它的味道与当地流行的饮料相似。

(左为悦刻针对印尼市场推出的Gold Sparkle,右为印尼人气饮品品牌。)

这种本地化策略也成功拉近了悦刻与本地用户的距离。

虽然Henky谦虚地说他的成功只是“幸运”,但他的成功并非巧合。除了Henky多年的零售渠道经验外,印尼市场本身也蕴含着巨大的商机。

印度尼西亚是世界上成人烟草使用率最高的国家之一,并且拥有大量年轻人口。

这些热衷于接受新鲜事物、追求更健康生活态度的年轻烟民不仅愿意尝试,而且很快就接受了可填充电子烟。

“我自己抽。我抽紫薯和黄瓜。悦刻好,味道合适,质量控制严格。麻烦,”亨基说。

由于印尼人均收入水平较低,传统烟油20ml均价在30元左右,RELX悦刻成为印尼市场的中高端品牌。

不过,Henky认为,悦刻产品的外观、品质和理念,已经吸引了大批时尚烟民和年纪大、注重健康的商务人士,并迅速在用户中树立了极高的品牌知名度。忠诚度。

(在当地的电子烟展上,悦刻就吸引了很多商界人士。)

RELX悦刻自去年夏季进入印尼市场,并于9月召开新闻发布会后,一直在稳步拓展印尼市场。目前,在印尼有130多家悦刻销售网点和5家悦刻专卖店。疫情过后,悦刻也将进驻印尼最大的连锁便利店。

齐鲁晚报齐鲁一点记者任磊磊

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