2022年烟草口味以外调味电子烟纳入烟草管理体系,这下可以关门了

2022-06-10 12:37:03

“是时候关闭了。”

2022年3月11日,国家烟草专卖局发布了《电子烟管理办法》和《电子烟国家标准(征求意见稿)》,提出从同年5月1日起,烟草香精以外的其他香精将被全面禁用香精电子烟和可自行加雾化器的电子烟。

此外,商讨已久的将电子烟纳入烟草管理体系,实行垄断管理,终于得以落实。

消息传出后,李希钊所属的几组陷入了沉默。有的经销商表示要转行,也有的人持观望态度,打算观望。一位在Smol重仓的二级市场投资者发了一条微信,说“这几天心情很不好。”

李希钊心情不太好。在意识到整个行业的规则和玩法会发生变化后,她辞去了西雾的CMO一职——随着国内政策的逐步明朗,电子烟将被独家经营垄断。

三年前,李希钊辞去腾讯高级经理职务,投身电子烟行业。经历了整个行业的风风雨雨,回首往事,她觉得监管的到来在意料之中,“限制那些乱七八糟的味道一定是对的,那些味道会让人一个个抽烟,就像喝酒一样。。 "

电子烟不是饮料。对此,李希钊很肯定地说,“烟就是烟。”

①进入

从出现到消失,电子烟的“窗口”只持续了不到一年。

2018年底,全球最大烟草公司奥驰亚以128亿美元收购了电子烟品牌JUUL 35%的股权。 JUUL 估值飙升至 380 亿美元,并出资 20 亿美元奖励 1500 多名员工。员工平均每人获得 130 万美元的年终奖金,这一消息在大洋彼岸掀起了一股资本风暴。

在红杉、IDG、源码等龙头资本的推动下,以“打造中国的JUUL”为目标,国内电子烟行业开始快速发展。 2019年共有30多个品牌获得融资,总额超过10亿。

业界普遍将2019年称为中国电子雾化器发展元年。在资本的热潮下,悦刻、鱼子、小野等品牌纷纷涌现,大量资金、人才和技术向这个“新兴”行业汇聚。

当年7月,出差的李希钊接到硅谷投资人姚明的电话,邀请她加入新成立的电子烟品牌希武。对电子烟不太了解的李希钊问对方一个问题:卖电子烟伤人吗?

姚明没有直接回答。他说,每天吸烟的人已经数以亿计,二手烟危害也很大。 “如果你能做一件事,它可以帮助这些已经吸烟的人。改变,减少伤害,为什么不呢?”

其实电子烟品牌,对于电子烟是否能减害、减害效果如何,学界仍存在争议,但有一点是毋庸置疑的——不管相比传统香烟能减多少危害香烟、电子烟可以减少对人体的伤害。本身会导致额外的负面健康影响。

在接到这个电话之前,不吸烟的李希钊对电子烟几乎一无所知。打完这个电话,她开始观察身边的人,发现身边很多同事都在吸电子烟,而她身边的电子烟使用者也在悄悄增加。经过两个月的考虑,李希钊最终决定放弃在大厂的电子烟业务。工作并进入这个陌生的行业。

这不是一个容易做出的决定。过去10年,腾讯、阿里巴巴等互联网巨头已经成为“成功”的代名词。进大厂,意味着“滚”赢得了大部分同行,年薪几十万,在工作场所的选择上有更大的自主权。

在了解了电子烟行业的市场前景后,李希钊决定尝试一下自己在创业项目中能否“活下来”。李希钊还记得刚创业时的震撼:一个月内宣布了几笔新的融资,做手机、互联网、打印机、公众号、区块链……的人都蜂拥而至。进来吧,“当时资本很疯狂”。

其实进入电子烟行业的门槛并不高。

当时,市场上充斥着未经安全测试的产品。由于电子烟没有相关的行业标准,任何小工厂或作坊都可以用油来生产。您也可以在线购买充油电子烟。李希钊说,这种产品特别危险。 “你不知道油里有什么成分,他可能不知道重金属是否超标。”

没有很高的技术门槛。资本涌入后,上千个新兴电子烟品牌品牌一夜之间出现在市场上,而这些品牌在随后的几轮政策调整中分批倒闭。

先生。某品牌创始人陈(化名)回忆,当时他们公司是一家初创公司,投资超过500万元,并成功建立生产线和线上渠道。

②发烧

先生。陈氏团队原本打算“全力以赴”线上渠道,但这个在当时看来是正确的策略,却成为了崩盘的开始。

随着大量新品牌的进入,线上渠道成为小品牌“弯道超车”的关键阵地,默许经销商通过微商带货已成为常态行业。您只需支付20-100元不等的代理费,即可获得品牌代理权。部分品牌还会提供完整的获客流程及相关资料。

与专柜代理相比,微商代理的门槛几乎为零:无租金,无营业执照,只要有客户,就可以将电子烟变成源源不断的现金流。

微商泛滥迅速成为监管重点。 2019年10月30日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,明确不得向未成年人出售电子烟,防止未成年人通过网络购买电子烟。互联网和吸电子烟、电子烟店、销售网站等应及时关闭。

“禁网”发布时,李希钊正在上海国际电子烟展上,和同事一起收拾展品。消息一落地,几乎没有反应时间,所有品牌都开始赶往线下商圈,她也在忙着和团队开会商讨接下来的计划。

电子烟行业的补贴大战打响。 YOOZ、Bode、SNOWPLUS、MOTI魔笛等品牌纷纷喊出“万店计划”。据李希钊回忆,那段时间,整个市场都陷入了狂热之中。 “好商场只有那么多,好地段那么多,逐渐发展成抢店的热潮。最疯狂的时候,长沙一家商场同时开了26家电子店。烟草店。”

商场向电子烟品牌提供的租金是一天一价。李希钊的公司刚刚谈妥了深圳某商场的选址。第二天,商场说店铺已经租出去了,另外一个电子烟品牌直接加了10万。

除了抢地,抢人也是亮点。

“禁网”颁布后,各大品牌为了获得尽可能多的线下渠道,不惜重金招募渠道商。 2020年3月4日,博德在成都展会上公布了每家店最高66万元的补贴政策,不限时限。半个月后柚子对比行业最高补贴金额——单店补贴超100万,最高118万。

电子烟品牌小伙伴们,画出“快回报,暴利”的美好蓝图。看来只要开个补贴高的实体电子烟店,就能稳赚不赔。

电子烟品牌口味王电子烟16_电子烟哪个品牌最好 电子烟哪个品牌最好_电子烟品牌

补贴不是那么容易拿到的。品牌不会一次性发放现金补贴,而是采取货代、集装箱分期付款、租金补贴等形式。为了拿到钱,除了卖货,渠道商还需要符合要求。不同的地点和销售要求。

此外,在补贴的“内卷化”下,整个行业的利润空间开始萎缩,一批中小品牌被淘汰。李锡钊指出,很多电子烟厂家退出并不是因为市场,也不是政策。

先生。他(化名)曾经在某某融资公司工作过电子烟品牌,刚进入这个行业的时候,觉得万事大吉,很多经销商也红红火火,“大部分都是在赚钱。..”

直到政策突然开始收紧,行业“内卷化”愈演愈烈,何总有了离开的念头。 “业界看不到希望,觉得自己不能努力。”

③逃跑

作为整个产业链的末端,经销商和店主对电子烟寄予厚望。

在李希钊的手机通讯录中,开过电子烟店的个体创业者数以千计。过去,他们每天都会给她的产品反馈。

意见主要集中在细节上。比如这个产品第一次抽的时候很容易冒烟,但是抽了半个豆荚后味道就开始变淡了;另一个例子是带有茉莉龙井风味的产品,为什么不将它与龙井风味制成更浓,让茉莉花风味更淡一些。有些人甚至建议更换包装。 “你定位的用户群是成熟的烟民,包装要上档次。”

这些持续不断的意见和建议构成了李希钊的日常工作。这是她觉得电子烟行业和互联网最大的差距的地方。联系人是真实的人,对话很简单直截了当,“没有大惊小怪,非常务实。”

新疆克拉玛依的一位店主给她留下了最深刻的印象。每次有新品发布,他都会发给他,让他在长途飞行、高度变化、温度变化后测试产品的数据。对方收到样品后也会立即进行测试,双方将共同改进产品。

但在李希钊离开之前,这些最草根的创业者中有不少人已经逃离了电子烟行业。

据她所知,有一位店主开了好几家店,他关了店开始准备考试;另一家店主以前是卖手机的,后来转行卖电子烟,现在转行回去了。 .

2021年已经出现了逃离的呼声。

今年3月22日,工业和信息化部、国家烟草专卖局发布《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定(征求意见稿)》 ”。停牌后,行业监管更加规范。随后,5月26日,国家卫健委与世界卫生组织驻华代表处联合发布《2020年中国吸烟有害健康报告》,称“有充分证据表明电子烟不安全,会造成健康危害”。

同年11月26日,中国政府网发布公告,为加强对电子烟等新型烟草制品的监管,国务院决定对《中华人民共和国烟草控制实施条例》作如下修改: 《中华人民共和国烟草专卖法》:增加一条,作为第六十条第五条:“电子烟等新型烟草制品,参照本条例中卷烟的有关规定执行。”

而最让从业者担心的靴子也出现了下滑的迹象——电子烟的国家标准。

2017年10月,电子烟国家标准制定方案发布,但自2019年6月起,该方案的状态一直保持在“获批”。直到2021年10月,这个计划的状态突然恢复到“审查中”,到了11月30日,“电子烟”国家标准(征求意见稿)发布。标志等的强制性规范。

面对这份草案,业内的解读是,电子烟将被纳入烟草专卖体系,企业的经销商和分销商将失去优势,小品牌将难以生存。

先生。陈氏的创业团队做出了彻底放弃电子烟业务,改弦易辙,做低度酒精的决定。由于积压的库存产品无法顺利清理电子烟品牌,因此将累积至2022年2月到期,然后通过收集废品进行清理。

对于这次创业经历,陈总的评价是,“基本上全亏”。

先生。他还从以前的球队辞职。离开后,他听说老公司把自己卖给了业内的一家大公司,很多同事都加入了新公司。

④活力?

对于电子烟行业的未来,何总的判断是,海外还是有一些机会的。 “海外市场还是可以做品牌的,很多厂商也在转向。”

大品牌的资本大战又打响了。李希钊发现,很多品牌和供应链工厂的HR和猎头都在忙着招聘海外销售职位。普通卷烟海外销售经理月薪已达6万元。

根据《2021年电子烟行业蓝皮书》数据,2021年国内电子烟市场规模(零售)预计为197亿元,我国电子烟出口总值将达到2021年1383亿元,是国内市场规模的7倍。 电子烟在国外需求较大,销售市场较大。

出海并不容易。

发达国家的成熟市场进入门槛很高。例如,在美国,新的烟草产品只能通过 PMTA(烟草上市前申请)合法销售。但是申请PMTA的过程非常繁琐,成本巨大,对团队的要求也不低。只有大型电子烟公司才能负担得起。

对于东南亚、非洲等市场,虽然进入门槛不高,但如果要在这些地区建立供应链,劳动力水平、供应链协调能力和生产效率都是实用的需要解决的问题。

辞去工作后,李希钊有足够的时间把之前只看过一半的《原则》看完了。本书的作者是对冲基金 Bridgewater Fund 的创始人 Ray Dalio。在本书的序言中,这位曾在资本界成功的商人写道:只要原则是真的,你可以选择任何你想要的设定自己的原则。

李希钊认为正在发生的变化是一件好事。她认为,只要所有环节都符合国家标准并按照国家标准执行,电子烟业务就可以重新开始。

至于重启的方向,李希钊表示是让电子烟回归到香烟本身:“烟就是烟。”

来源/成都商报

编辑/范宏伟

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