2022年第4号中国国家标准公告：门槛提升进入洗牌期

4月12日，国家标准化委员会网站经济观察网记者叶欣然更新了中国国家标准2022年第4号公告，涉及“电子烟”强制性国家标准（GB 41700-2022），该标准将于2022年10月1日起实施。

据业内人士分析，正式公布的国标与二稿相比，仅在文字表述等方面做了一些细微的调整。国标的发布，意味着电子烟监管时代来临，行业门槛提高，正式进入洗牌期。

对于行业来说电子烟品牌加盟，也意味着缓冲期进入倒计时，市场反应不一。有人表示，该店的客群和毛利可能面临大幅下滑，也有人表示此举意在为电子烟名正言顺。但无论持何种观点，受访者都认为短期内市场会产生较大影响，各方都在调整的路上。

过渡期的不确定性

4月13日，记者以加盟店为由联系悦刻，在线客服表示，为响应国家烟草专卖局国务院《关于修改的决定》，自公布之日起而实施，到电子烟国家标准的正式出台，还有一个过渡期。根据该规定，在过渡期内，不允许开设新零售网点，因此暂停申请专卖店。客服还表示，目前政策变化很快，具体时间相关部门尚未公布，客服也没有掌握具体时间。

在此之前，3月11日，国家烟草专卖局发布了《电子烟管理办法》，提出从5月1日起，销售除烟草香精以外的香精电子烟和可增设的电子烟自己的蒸气将被完全禁止。 .

因此，行业面临两个时间点，5 月 1 日和 10 月 1 日。据此，悦刻客服表示，目前，5月1日至10月1日期间，客服尚无更多信息是否可售。

记者以询价为由，拨打悦刻客服热线。客服说目前购买还正常。

加入悦刻的零售商也有很多不确定性。

去年11月至12月，《国务院关于修改的决定》、《电子烟国家标准征求意见稿》、《电子烟管理办法（征求意见稿）》陆续发出。根据相关规定，电子烟商户需要取得烟草专卖零售许可证方可从事电子烟零售业务。

悦刻华东店加盟商王欣告诉记者，作为零售商，目前最关心的是获得烟草专卖零售许可证的条件是什么，是否满足他们目前的条件，以及政策执行的地方是否会有变化等等。此外，在5-10月期间，零售商如何生存也是一个问题。目前品牌缺货，部分品类无法补货。 “还有，即使有库存，店里最多也有一个月的货源，品牌商短时间内不可能做出四五个月的货。”王欣说。

此外，该店未来的盈利能力也是未知数。王欣告诉记者，之前电子烟店的毛利率是40%，店面月租金1万元，加上人事费等成本，还是有盈利空间的。 .

根据相关规定，未来电子烟将在全国统一的电子烟交易管理平台上线。业内人士指出，根据新规，未来在销售方面，将成为向烟草专营零售和批发商销售产品的品牌方。批发商很可能由当地的烟草销售部门承担。品牌将产品进入全国电子烟交易平台，全国电子烟交易平台对产、供、销全过程进行统筹管理。

当只能呈现烟味时

电子烟国家标准规定，产品的特色风味不得出现除烟草以外的其他风味，这是业界高度关注的一大方面。

上述加盟商告诉记者，之前的电子烟基本都是纯水果口味的。根据国家标准，只允许出现带有烟味的混合口味烟弹。

另外，雾化中允许使用的添加剂仅限于标准中公开的101种，对最大使用量也有相应的规定。业内人士指出，这意味着所有厂商都不得不在这方面做文章。

之前电子烟的受众主要是水果味的消费。王欣告诉记者，其门店的客群分为三类，一类是水果味消费者，占比70%，主要是年轻白领；第二类是薄荷味消费者，占比近20%；纯烟味的消费者只占2%左右。

此外，第一类消费者喜欢尝试新口味。过去，厂家每个月都会推出新口味，销量增长主要靠新品拉动。自去年11月相关政策出台以来，厂商纷纷停止新品推广，门店销量下调20%。近期疫情叠加，影响再次扩大。

不过，王欣也表示，之前喜欢品尝新品的顾客群并不稳定，而喜欢薄荷、烟草口味的顾客相对稳定，有一定的购买力。国标发布后，公众对电子烟的看法将逐渐趋于正面。相信会有更多的卷烟消费者转变为电子烟消费者，整体市场前景看好。不过，消费者的培育尚需时日，短期内市场将受到严重影响。

王欣表示，尤其是5-10月份，这个过渡期对于品牌来说会更加艰难。加盟商表示，今年春节过后，品牌基本没有过多打扰门店。 “现在有货了，我就发个通知告诉你赶紧下单，其他的都没有通知。”加盟商说。

产品和产能调整

新政对口味的规定让谢哲新计划将产能从中国转移到东南亚。

四维万方——谢哲新，无口干烟油技术开发负责人，2017年进入电子烟行业，是一家烟油生产商。根据他对行业的观察，他认为年轻的电子烟消费者很难改用烟草味的烟弹。区别。”

另外，根据国家标准，使用电子烟液的电子烟香烟和烟弹应具有良好的密封性，并应具有封闭结构，以防止人为填充。业界将此规定解释为限制开放式电子烟，包括大烟和充油烟弹。

一般来说电子烟品牌加盟，开放式电子烟是指功率大、发烟量大的一类产品，其DIY水平较高，但在使用、维护、保养等步骤上较为复杂。目前主要用户为资深Smoke玩家。

谢哲新表示，在新规下，这部分用户也会流失。

谢哲新表示，公司极有可能将生产转移到东南亚，并将产能和销售都转移到海外。谢哲新还表示，之前的规定指向5月1日落地，国标指向10月1日落地。其实行业中的大部分中小企业都被给予了缓冲时间。

在谢哲新看来，国内电子烟市场资源大部分被龙头厂商掌握。中小烟油企业很难通过技术和经验的创新打入市场，新规的实施，口味差异化战略不再适用，向外迁移的概率很大大多数中小企业的选择。一位电子烟外贸商告诉记者，欧美市场对电子烟的需求更大。

但缓冲也可能意味着更广泛的出口。谢哲新表示，此前新规实施时间指向5月1日，留给企业应对的时间较短，有意迁往海外的企业将加快产能转移步伐。推迟到10月1日，我们也放慢了脚步。在这个过程中，很多公司可能会慢慢放弃。”谢哲新说。

电子烟品牌 也在进行调整。雾化卷烟品牌JOYMY创始人尹建华告诉记者，九麦将继续深耕国内市场，加强海外布局。 “因为全球市场巨大，而且在过去两年里增长迅速。”

自政策出台以来，九麦主要在两个方面有所作为。尹建华告诉记者，首先是按要求申报品牌资质。目前，申请材料已提交，正在等待审核。二是按照国家标准部署优化产品。

在这段时间里，企业要经历两道坎，一是通过品牌资质，二是通过产品认证。因此，针对目前的过渡期，尹建华表示，目前的产品生产会更加谨慎。

针对新规的影响，尹建华表示，公司经营短期内会受到较大影响，但长期看好国内电子烟市场。该标准的实施可以在一定程度上扭转和改善消费者对电子烟的误解，从而带来一定的新客户。此外，品牌方的终端体系也必须进行一定程度的调整，比如将之前的代理转型为售后服务商等等。

（文中王欣为化名）