电子烟厂家 被“误伤”的线下渠道,线下无疑难啃的硬骨头

2022-06-26 22:22:31

11月1日,有关部门对电子烟的禁令就像蝴蝶拍动的翅膀。直到现在,整个电子烟行业都没有放缓。

最糟糕的是那些增加杠杆的人。双十一前夕,很多企业都想大出风头。预售等活动已经启动。有些人还卖掉了他们的房子和汽车。他们从来没有想过程咬金会被半路杀掉,让他们赔钱。一场血战。

时至今日,在电商平台上搜索电子烟时,信息依旧被屏蔽。很多电子烟品牌只能混在QQ群和微信群里,被一些私域流量勉强支撑。

这对大多数 电子烟品牌 来说可能是毁灭性的。

电子烟厂家一般分为两种。一种是代工厂,它们是早期的先驱。他们通常在欧美市场拥有数千名员工。另一类是年初拿到风投的品牌主,也是目前最难的。据了解,他们在国内市场70%以上的销售都是线上完成的。

因此,习惯了线上运营的电子烟品牌不得不硬着头皮转线下线。与线上渠道相比,线下无疑是一个难啃的骨头。

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“误伤”的线下渠道

据悉,有关部门11月1日出台的新政策,重点是对未成年人的保护。因此,校园周边线下渠道成为监管重点。

国家烟草专卖局已召开会议,要求校园周边实体店下架电子烟相关产品,但不涉及校园周边地区的,不得强行要求实体店下架清除电子烟或以任何形式进行处罚。

不过,据建伟点评,在实际执法过程中电子烟厂家,由于标准不一,力度不一致,不少地区也纷纷下线封杀电子烟。

一些当地的烟酒专卖店老板尝试销售电子烟,但通常烟草局的人很快就会上门。在成都、重庆等地区,曾出现过禁止销售电子烟的案例。

执法人员要求非学校周边的商场和商店撤除电子烟,否则将受到行政处罚,甚至取消烟草专卖经营资格,包括网吧、酒吧、KTV等场所受到电子烟厂家青睐的,都难逃被下架的命运。

此外,有关部门还提出减少部分零售店的烟草配额。很多店主都束手无策。

这些执法行动造成了小范围的恐慌。很多从业者误认为国家全面禁止电子烟销售,引发了一系列连锁反应:经销商不敢销售电子烟、消费者认为电子烟产品有害、供应商觉得市场趋势不对并要求货款。

恐慌情绪也蔓延到线下超市。许多大型连锁超市都表示没有计划推出电子烟销售。

整个行业都处于动荡之中,每一个环节都像一根紧绷的绳子,生怕在某个时候断掉。

相关从业者表示,全力支持国家对电子烟网络销售的禁令,同时也希望相关部门给整个行业一个缓冲期,让企业有时间消化。

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其实,即使没有被勒令下架,线下渠道对于电子烟来说依然是难以言喻的痛。

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线下渠道提升

被电子烟品牌掠夺的线下渠道价格无疑涨了。

一位关注电子烟的投资人表示,目前主流一次性电子烟,便利店入驻费150元/月~250元/月,大型超市300元/月~ 400元/月/月,由于地段不同,夜店从千元到上万元不等。

如今,电子烟品牌大多采用“专卖店+线下加盟”的模式。以雪加为例,加盟店15平米以下给予1.5万元补贴,15平米以上给予3万元补贴。购物满30000元即可享受40%的折扣。同时,雪加将根据进货价补贴5000元商品。

巨额补贴让无数羊毛党有了机会。甚至有人直接说:“在跌倒之前抓紧,再跌倒就算了,把logo换成别的东西也是大不了的。”

然而,运送电子烟并非易事。现在电子烟渠道出货难度加大,导致库存严重积压。许多电子烟品牌已经开始清理库存,要求代理商有现货。

为了尽快发货,随机价格已成为正常现象。即使同级代理商提前约定好价格,最终也顶不住出货压力。仓库里堆放着数十万甚至数百万的货物。如果一个月卖不出去几十万,那资金链可能两个月就断了。所以“免费”是理所当然的。

在一些电子烟社区,一些代理商已经开始销售商品。各类一次性香烟,1~5支免费随机发。

面对高昂的价格,品牌方为了生存只能忍气吞声,再大的恩怨也只能忍。

有关人士认为,在整个电子烟链条中,商场是最赚钱的部分——店铺位置要出租,品牌争相入市,商场涨价,恶性竞价时有发生。

但是,面对电子烟,很多店铺还是心有余悸。

以万达广场为例,多家电子烟经销商接到关于加强万达广场“电子烟”产品销售管理的通知。电子烟商户,对于已经合作的商户,合同到期不再续约。”

同时,通知还要求各运营中心、区域公司、单店告知并监督相关商户,严禁向未成年人销售电子烟产品。

一位电子烟经销商透露,他原本打算在当地一家商场开设零售店,即将签约。结果(商场)开了个会,只好内部协商,等待。

还有几位电子烟经销商表示电子烟厂家,最让人担心的是,相关部门已经出台规定,禁止在公共场所吸电子烟,因为很多门店都位于商场内,而且“试吸” ”是电子烟线下销售的关键环节。

如果商场禁止电子烟,那真是太酷了。

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