剃须刀-刀片的商业模式，这节课我们以电子烟为例。

大家好，今天我来分析一下剃须刀的商业模式。在本课中，我们将以电子烟为例。

首先让我解释一下，什么是剃须刀商业模式？

这里所说的剃须刀不是一体式电动剃须刀，而是传统的剃须刀，由刀身和刀片两部分组成。

简单来说，人们卖剃须刀，并不是靠刀片赚钱，因为刀片是耐用品，用户购买一次，可以长期使用。只要不丢失或损坏，就可以长期使用。，根本没有二次消费，没有回购，那么商家怎么赚钱呢？

所以，一定有重复的购买，才会有连续性，钱才会源源不断地流动。原来，在农业时代，使用的是剃须刀。剃须刀令人不快，需要用手磨尖，刀片在使用前要磨尖。但是这种方法效率太低了。刮胡须一次磨刀需要很多时间，而且操作不方便，容易划伤，所以换成了新发明的剃须刀片。

剃须刀片非常锋利，剃胡须的同胞都知道。但这刀片使用一段时间后速度不快，必须更换新刀片。不断更换，刀片变成了消耗品，所以你必须不断购买。因此，剃须刀片就是通过这种持续销售的方式来赚钱的。虽然每次的单价都不高，但有上亿人在用，销量惨不忍睹，而且还在持续增长。使用，消耗。

这就是剃须刀片的商业模式。好还是不好？很好！一旦解决了核心技术问题，实现了量产电子烟厂家，利润和现金流都很强劲，所以这是一门好生意。

同样，有一个经典案例也说明了剃须刀商业模式的强大。

那就是打印机-耗材模式，打印机是一种设备，你可以通过出售打印机本身来赚钱，但它不是一种快速消费品，你买了之后很长一段时间都不会再买。但是打印机，包括复印机的墨水，那些耗材，用完就得买新的，所以打印机耗材模式也是非常经典的剃须刀商业模式。

不过，我们今天不谈刀片和复印机，让我们从一个公司案例开始。让我先给你看一张漂亮的照片。

这个人颜值比较高，她是谁？她叫王颖，悦刻电子烟品牌创始人兼CEO。

今年2021年1月22日，她的电子烟公司雾芯科技在纽交所上市。上市当天，股价暴涨，一度触发熔断。当天收盘时收于$29.$51，涨幅145.92%。而且股价飙升。截至1月26日，短短4天时间，雾芯科技市值已达到458亿美元，约合人民币3000亿元，市值几乎赶上了今日头条的估值。

更重要的是，公司从成立到上市，短短三年的时间，营收已达数十亿。财报显示，2020年前三季度，雾芯科技营收和净利润分别为22.1亿和1.9亿。

可以说，这是一家非常赚钱的公司。

那为什么这家公司能赚这么多钱呢？经过我对这家公司的研究，主要有三点：

1、产品层面：悦客多种口味的融合电子烟厂家，吸引了一大批能够接受甚至喜欢这种口味的年轻人。再加上简洁的设计，年轻人都能接受。

2、定位层面：嘻哈文化迎合了年轻人的需求，形成了对话素材，具有独特的圈子文化。

3、资本层面：资本加持，钱多，不惜成本抢线下渠道，店铺多。

当然，这些成功的背后，离不开创始人王莹和她的背景。

王颖毕业于西安交通大学，加入宝洁。之后，她转战全球三大战略咨询公司之一的贝恩咨询，并兼任优步中国区负责人。

可以说，她的背景和背后的人脉非常强大。

好吧，今天我们不说这个创始人有多厉害，也不想免费给她做广告。

先从电子烟的产品特点说起。

为什么电子烟如此受欢迎？尽管竞争异常激烈，甚至出现了一些亏本盈利的情况，但为何资本依然一致看好？想想看，玩资本的不是傻子。只要你投资了10家电子烟公司，只要一家成功了，你就可以赚回来。

毕竟电子烟这个产品满足了一个合格快消品的所有要素！

所以，我们首先要从电子烟的产品结构说起。

电子烟产品是如何组成的？这款电子烟分为充电器、电子烟棒、“烟弹”三部分。

吸电子烟的原理是利用电子烟杆的组件加热包裹烟丝的“烟雾弹”产生烟雾，达到吸食的效果。

什么是烟雾弹？主要是指“像香烟一样”加热不燃烧的烟草制品，含有电子烟油、尼古丁等成分。

了解了电子烟的这些部分后，你会发现电子烟具有几种快速消费品的“刚性需求、高频次、高周转”的特点。

什么意思，是刚需，消费频率很高

高、频繁的重复购买，导致产品周转率高，现金流稳定。

那么让我们看看，电子烟的商业模式是什么？

简单来说，卖电子烟是怎么赚钱的？我们来梳理一下，一个是卖电子烟棒的，还有一些周边，比如充电收纳盒、充电器等。另一个是烟弹，这个很重要。

大家都明白，从商业模式来看，电子烟的“刀刃”是什么？它是一个吊舱，而吊舱是一种快速消费品。一个烟弹的成本只有几元，但均价在20多元到一两百元不等，毛利率非常高。

看到这里，你就会明白为什么悦客能赚这么多钱了。

据悉，悦刻仅豆荚销量就超过2亿颗，市场占有率达60%。

说到这里，很多人可能也明白为什么电子烟这么赚钱了。

归根结底是因为电子烟的产品会让人上瘾，广告上说是帮助戒烟，但其实抽电子烟本身也可以让人上瘾。因为电子烟中含有尼古丁，尼古丁是一种可以让人上瘾并形成依赖的物质。

二是看行业属性。