爆款产品是拉开店铺差距的“利器”,我们应该从哪些方面去找原因

2022-07-04 22:44:16

热门产品是拉开门店差距的“利器”。

作为卖家,我们都希望热销的产品能够长期保持稳定的订单,这样我们才能每天“躺着数钱”。

但现实总会在我们最得意的时候打出一个“大耳光”。

有一天一觉醒来,你可能会发现原本被寄予厚望的热门产品的订单突然跌至谷底,流量和转化率都不到过去的一半,而且还在持续下降。

在这种情况下,我们应该从哪里找到原因呢?

一、市场

1、消费市场的变化

消费市场环境的变化对卖家的影响最大,卖家的销量增长会随着市场的变化而变化。

就像疫情的影响一样,欧美市场出现了较为剧烈的震荡,不少主攻欧美市场的卖家损失比较大。因此,大量跨境卖家正试图转移到疫情不太严重的地区,开拓新市场以维持运营。

2、产品竞争加剧

任何一款产品,一旦表现出良好的销售势头,被推到平台首页,就会有很多竞争对手“跟风”。

作为平台卖家,最难避免的就是店铺数据被同行抓取。现在市面上的工具太多了,连产品的来源都被“爬”得一清二楚。在同一品类中,竞争越激烈,流量越分散。

3、只需要改变需求

客户经常会购买满足舞台需求的产品,比如:下雨天买雨伞,夏天买防晒。

客户的消费需求在一定程度上会受到市场因素的影响。此时,需求弹性较低的产品销量可以保持相对稳定的状态;而需求弹性高的产品的增加也会增加。

4、节日促销影响

举办促销活动可以在短时间内快速聚集流量并提高转化率。

大促前后的时间段,流量会比较低迷。大促前夕,客户将暂停下单以获得大促折扣;事后,消费热情消退,顾客消费能力下降,销售进入平稳或放缓期。

爆款电子烟_爆款 限量款 热销款_加烟油的电子烟和换烟嘴的电子烟

二、产品

1、质量安全保障

产品的质量决定了它的生命周期。

虽然一些产品的潜在市场需求量很大,但如果出现质量安全问题,即使在一段时间内被市场接受,也总会在某个时刻被“突然”淘汰。电子烟是最典型的例子。

2、产品更新

产品的更新换代速度比预期的要快得多。

新品上市后,同类产品的大部分流量都会被新品吸引。如果卖家未能及时发现顾客新的消费需求爆款电子烟,就会被顾客依次抛弃和淘汰。

3、品牌侵权纠纷

国内外对购物网站品牌侵权的监管越来越严格。

从今年开始,各大跨境电商平台“封禁”了大量非法账号。如果卖家是其中之一,很可能会在不通知的情况下受到处罚。扣分,店铺权重下降,限售。

三、操作

1、更改产品信息

商品的标题、图片、细节等部分会影响商品的重量。

如果卖家在优化过程中不小心替换或删除了高权重元素,竞争对手就会占便宜。如果要重新提升产品排名,可能需要比以前付出更多的精力和成本。

2、物流配送延迟

有卖家反映,他们的产品没有进行其他方式的修改,但由于货源补货不及时,导致部分订单延迟发货,客户给予差评。从那以后爆款电子烟,该产品的流量略有下降,但转化率却比以前低得多。

物流是影响客户满意度的关键环节。如果物流服务不能满足客户的期望,不仅下单的客户会很快流失,还会影响其他客户的购买情绪,不利于转化。

3、产品推广因素

善用付费推广工具,可以有效提高产品转化率,创造更好的销量。

但很多情况下,由于产品缺乏品牌粘性,通过营销手段吸引的客户无法落户,成交率高,导致卖家过分依赖广告宣传。一旦停止促销,转化率也会下降。

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