“一进一退”间,电子烟能否活成自己想要的样子?

2022-07-16 10:39:15

编者按:本文来源于微信公众号“智能相对论”(id:aixdlun),作者:俞克文,36氪获授权发表

去年的禁令摧毁了许多电子烟企业。在今年的两会期间,也有人呼吁全面禁止销售电子

从2018年的“全能”到2019年的“全面禁烟”,电子烟市场经历了许多行业“有生以来”从未经历过的跌宕起伏。在外界看来,电子烟行业正在“建筑即将倒塌”,而倒塌可能只是时间问题

第一个逆转是,7月10日,小世界国际在香港上市,其前身是麦克维尔,并正式成为上市后中国电子烟的第一股。积极的情绪没有持续多久。7月13日,国家烟草局与国家市场监督管理局再次发布声明,将进一步加强和促进电子烟的控制

在这个“一进一出”的房间里,电子烟可以随心所欲地生活吗

01在沉重的压力下,市场已经两天了

“我们卖得很好,在线控制对我们的线下商店的影响相对较小。”长沙一位岳科电子烟经销商告诉“智能相对论”

“可以毫不夸张地说,悦客目前占据了国内电子烟市场70%以上的份额,这是我们实体店的结果。”仅在长沙一地,悦科就在长沙拥有10家实体店

另一位悦客电子烟经销商也“信心十足”,“这几天卖得很好,早上卖了三套,还有一些烟弹。去年以来,很多品牌线下都挤满了人。悦客跑得很早,布局也很多。除了你看到的实体店,还有一些“其他渠道”,比较开放。我们的品牌知名度领先,所以我们积累了一些老客户。”

仅从经销商的话语中,我们可以看出,至少悦科目前似乎并不“苦恼”,但在电子烟市场上也是一个例外。领头羊并不代表整个行业,悦科以外的其他玩家可能也不会这么放松

疫情期间,一些中小型电子烟企业转向“买药”和“摆摊”的消息层出不穷

而一个稍大一点的品牌也陷入了困境。两个月前,据报道电子烟品牌,《灵犀》的顶级玩家之一“灵犀”已经解散。随后凌西驳斥了传言,称被取消的只是凌西与第三方的合资公司,而不是凌西的主要运营商,退出电子烟市场的利息消费是虚假的

然而,即便如此,凌溪的现状显然与张当初的判断大相径庭。最近关于凌的消息也是“凌被骗了”。在购买无人自动售货机方面,人们怀疑它“被白狼空手覆盖,并出售了不止一台机器”。直到今年2月,它还在催收债务的过程中,而凌溪显然并没有成为“百分之三十的生活水气”

其他球员,如葡萄柚和小野,是在同一条船与凌西。葡萄柚和犀牛一样,也落入了同样的“骗局”,此前曾表示将走向法律程序。根据市场信息,葡萄柚的生活至少比犀牛“丰富多彩”电子烟品牌,新产品和新活动一直在持续

而大野,在罗永浩的光环下,曾经匆匆赶来。现在,在罗永浩转身赶往“商品直播”后,大野的“隐性曝光”也出现在了他的直播室,但此后,电子烟不是罗永浩的主业,也将关系到大野的未来

今年年初,福禄面临裁员。负面消息,如被员工包围索要工资。在沉重的压力下,电子烟市场似乎已经形成了“1对N”的双市场

总的来说,在电子烟市场上,主流品牌也“幸存下来”。从即将到来的深圳电子烟展会的信息来看,主流品牌仍然“活着”,这在业内是一个不小的“惊喜”

电子烟品牌排行榜口味王电子烟14_电子烟品牌_电子烟品牌排行榜口味王电子烟16

“目前,小型卷烟产品已占电子烟市场的90%以上,这是一种趋势。电子烟表面看起来很酷,但事实上,仍有大量参与者进入市场。你可以检查一下,至少这表明有资本对电子烟持乐观态度。”一位电子烟经销商这样认为

02仍然有玩家进入,是“飞蛾扑火”还是“向前冲”

有新玩家加入吗?这个结果可能会颠覆许多人的认知,但查询结果是“令人惊讶的”

根据企业检查提供的数据,从2020年1月到2020年7月14日,共新增电子烟相关企业3233家,取消或撤销311家

虽然这一数字与2019年新增的3万人相比大幅下降,同比增长30%,但仍然令人惊讶

“现在电子烟的技术含量很低,国内产业链也比较完整。我们只要找一家OEM工厂,贴一张许可证就可以马上生产出来。为什么还有很多像我们这样的新玩家,低壁垒是基础。还有两个原因。一个是电子烟确实有很高的利润,比如成本<一次性电子烟10-15元,这可以售价40元;另一个是从加盟商那里赚钱,我们自己主要负责品牌推广,加盟商也承担实际的销售部分。坦率地说,只要有人接手,品牌方面的压力就不会太大。一家初创企业的营销推广和“智能相关性”表明了电子烟市场中不断涌现的新参与者背后的原因

“我们公司有很多业务模块。电子烟是今年年初新成立的。现在看来整个行业都在被打压。当然,它也在被打压,但不会消亡。也就是说,政策上不可能完全禁止电子烟,所以有操作空间。”

因此,即使在外界看来,电子烟行业也“行将就木”,但仍有许多小问题对局外人来说不人道

“自从去年电子烟被“一刀切”以来,电子烟的播放方式发生了很多变化。首先,由于政策因素,电子烟的流行必然会显著放缓。这一大品牌也是如此。现在很难在短期内通过电子烟赚取一波假期。与其为消费者和用户赚钱,不如让消费者和用户在网上赚钱o关注对该市场感兴趣的特许经营人。“”

“其次,电子烟产品没有o2o渠道,这使得所有品牌基本上回到了同一条起跑线上,因为从一开始,互联网上诞生的电子烟产品就没有线下基础。虽然令人难以置信,但大小品牌之间的差距并没有预期的那么大。”

“最后,电子烟回归线下,相当于整个行业回归传统零售业。接下来,对于所有玩家来说,做什么都是一样的,那就是占领地盘。一些中小品牌怎么能玩呢?当然不可能像那些大品牌那样烧钱,大肆部署实体店,所以我们需要抢‘分’,这是一个非常重要的问题h类似于共享电源组。我们需要占领商店。例如,我们的品牌布局有很多点,除了部门分小超市,还有酒吧、KTV、棋盘游戏吧、密室逃逸等大量娱乐场所,人流很大,主要是年轻消费群体。尽管困难重重,但他们也在努力建立一个排他性机制。“”

据说有政策在上面,有对策在下面。从品牌推广的描述中可以看出,目前,电子烟行业正在慢慢调整和适应线下市场。“高利润”是电子烟仍然有吸引力的主要原因,但每个品牌都能赚这么多钱吗

电子烟对消费者来说是一笔好生意吗

除了政策,最重要的是消费市场。电子烟消失六个月后,它对市场来说仍然是一笔好生意吗

“我在网上看到一些文章,说悦客店经销商的月营业额可以达到20多万,而且月平均销售额也在15万以上。你的店怎么样?”

面对笔者的提问,岳科一家实体店的店主起初表现出惊讶的表情,但很快就恢复了,说“一些在北京、上海、广州等城市位置比较好的店可能可以卖。我在这里没有那么高的销售收入,大部分都是以前的熟人。此外,受疫情影响,今年商场的客流量没有恢复,具体销售额不好说,但也不错。”

创业公司的营销推广告诉“智能相对论”:“我们的品牌产品真正进入市场只有两个月左右。目前,长沙只有500-600个网点。销售较好的网点,例如市中心的娱乐区,每天可以销售20-30个。”

显然,这些“极端”案例已经被公开,这也成为该品牌的投资策略。无论是大品牌还是

首页
产品
新闻
联系