电子烟企业如何引燃万亿市场？传统烟草根基深厚如何突围？

最近，许多科技媒体报道称，国内风险投资界已准备好进军电子烟项目。罗永浩、老伯伯等众多企业家相继进入电子烟领域，首都方面也在加紧调查风。电子烟不是什么新鲜事。许多国内企业已进入这一轨道，但由于环境影响，电子烟已在国内市场完全点燃

2月10日，据新浪科技报道，万宝路的母公司奥驰亚投资128亿美元收购电子烟巨头Juul。这笔巨额融资自然引起全球关注，中国也对此次收购计划表示高度关注。虽然国内电子烟市场暂时没有独角兽，但数千家企业竞相生产电子烟，去年有几家知名企业接受了资本市场投资

看到外国电子烟巨头Juul的估值不断上升，以及国内电子烟企业的雄心壮志，电子烟行业今年能否在中国迎来一场大爆炸？对于电子烟企业来说，要想迎来快速发展，国内发展面临哪些障碍？传统烟草有着深厚的基础。电子烟能撼动他们的地盘吗？随着电子烟越来越受到年轻用户的欢迎，电子烟企业如何在未来点燃这一万亿市场

电子烟在国内市场的普及度逐渐上升，许多投资机构聚集在一起观看电子烟项目

电子烟的发展潜力不容低估。根据中国工商科学院发布的《2018-2023年中国电子烟产业市场前景及投融资策略研究报告》，2016年中国电子烟产量为1.5亿支，预计2018年将达到29亿支。正是由于电子烟的巨大市场前景，许多投资机构对电子烟表示了兴趣。根据之前10亿欧元的安排，2018年是电子烟行业集中融资的一年。从表中可以看出，五家电子烟公司获得了资金的青睐，融资总额超过4亿元，其中包括relx Yueke、ijoy izuoyi、Yibo electronics、gippro dragon dance和精盐科技

此前，梅花创始合伙人吴在《朋友圈》中写道：最近国内最受欢迎的硬件创业是什么？答案是电子烟！这是否会影响中国烟草这个税收大国的收入？如果你在特殊情况下移动这块蛋糕会发生什么？虽然目前没有明确的电子烟投资项目，但从这些传言中可以看出，投资机构对电子烟项目的兴趣大幅增加。有了这些首都的关注，电子烟的普及度自然会越来越高。除了风险投资机构外，还有一些知名企业家，如罗永浩、前同伯等许多企业家已经进入电子烟领域

虽然电子烟在中国有很大的增长空间，但如果它想走上传统烟草的道路，仍然受到许多限制。目前，中国有近4000家电子烟企业，生产了全球90%以上的电子烟。虽然出口能力很强，但国内市场规模不大，典型的花卉墙内开花，墙外闻。这实际上是许多人的尴尬处境。毕竟，国内市场还是有需求的，出海也是增加销量的唯一途径

目前，国外电子烟巨头Juul的估值已达380亿美元，这进一步刺激了国内电子烟行业无论是风险投资机构还是初创企业的关注。生产国产电子烟没什么大不了的。在具备能力的前提下，仍有可能深入挖掘国内电子烟市场。随着各国用户对健康生活的关注和禁烟措施的加强，传统卷烟市场的增长乏力。电子烟仍然有许多优点。环保，吸引年轻用户，新颖时尚的体验可以吸引众多用户

对于投资机构来说，电子烟在中国的接受度将大大提高，仍然可以在早期阶段占据有利地位电子烟厂家，抓住投资之风。对于企业来说，谁能更快地在国内市场吸引更多的用户，自然会有机会成为龙头平台，但对于他们来说，发展过程中的主要问题是什么？小倩的笔记将与您讨论

虽然国内电子烟被点燃，一轮创业狂欢正在吹响，但短期内可能很难生产出电子烟巨头

与其他硬件产品相比，电子烟的研发投资或成本投资都不高，可以认为是一个门槛较低的行业。对于资本市场而言，他们更加关注电子烟的市场需求，这种增长规模具有很大潜力。中国约有5亿烟民，占全球烟民的近30%。中国电子烟用户约为150-200万，仅占总吸烟人口的47%-63%。与英国、法国和美国超过15%的比例相比，还有非常广阔的市场空间

在资本的推动下，国内电子烟市场迎来了创业浪潮。对他们来说，选择这条路也可能会意识到电子烟在中国将有更大的发展机会。然而，萧乾指出，从目前的发展情况来看，国内电子烟行业如果想生产独角兽，可能会面临相当大的挑战

传统烟草的地位难以动摇，电子烟的竞争优势不明显。从大的角度来看，传统烟草行业是利税最大的行业，占国家财政收入的6%-7%，行业毛利润高达70%。可以说，这个国家不会错过这个甜蛋糕。相比之下，据业内人士透露，一个品牌可以建立一个投资约500万元。如果年销售量达到10000-20000件，可以赚取约200万元的利润，利润率为60%。然而，与传统卷烟相比，电子烟的大规模替代能否填补利润、税收和利润的缺口还有待观察

此外，电子烟的价格远高于传统烟，对终端用户来说没有太大吸引力。除了购买设备外，用户在吸食电子烟时还需要购买消耗品，这远远高于传统卷烟的成本。大多数零售店的设备价格在100-10000元之间，根据毫升和品牌的不同，卷烟油的价格在80-200元之间。北京人均一包烟的平均价格约为12元，成都为20元，上海为14元

它的电子烟本身也有争议，很难找到一个合理的解决方案来解决健康问题和预防青少年吸烟。虽然根据目前的实验结论、使用经验和结果理论，电子烟明显比传统香烟安全得多，但美国食品和药物管理局（FDA）已检测到电子烟中含有微量致癌物、亚硝胺和其他潜在有害物质。在国际上，关于烟油型电子烟芯中使用的材料（陶瓷/玻璃纤维）对健康的影响存在争议

此外，电子烟如何控制青少年吸烟也是一个有争议的问题。电子烟作为一种时尚产品，设计美观，逐渐形成了一种潮流文化。它味道更丰富，比传统香烟更健康电子烟厂家，明星的支持和参与使电子烟更容易被年轻人接受。然而，年轻用户也包括未成年人。国内电子烟企业很难对青少年吸烟进行干预。一旦负面影响过大，国家政策推动的电子烟产业发展也会受到影响

由于门槛低、产品不均衡、用户体验差，其国产电子烟没有竞争力。虽然国内电子烟企业很多，但目前影响较大的品牌并不多。可以说，头品牌是稀缺的。据业内人士透露，电子烟创业的门槛非常低。500万元可以打造一个品牌，5000万元基本可以进入决赛。正是因为门槛不高，大多数参与者试图在这个100亿美元的市场上快速大规模生产并快速赚钱

为了追求这些利益，许多初创企业已经走上了抄袭和剽窃的道路。可以说他们应该尽快把他们的产品推向市场。品牌之间的流程剽窃现象很严重。据业内人士透露，这些品牌