电子烟,你还有多少惊喜是我不知道的

2022-08-19 09:15:09

电子烟电子烟品牌加盟电子烟品牌加盟,你有多少惊喜我不知道

电子烟总是那么出人意料。

2019年,罗永浩激动地发微博宣布进军电子烟。此举给电子烟领域带来了前所未有的关注,人们一直在谈论电子烟。

就在大家都以为市场会爆炸的时候,一张纸禁令让一切都走下坡路。

2019年11月1日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,明确要求:

各类市场主体不得向未成年人销售电子烟;督促电子烟生产销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户;督促电商平台及时关闭电子烟门店,及时下载电子烟产品。督促电子烟生产销售企业或个人撤消通过互联网发布的电子烟广告。

这一消息顿时引起了电子烟行业的一场大地震。许多电子烟品牌已经下架了淘宝和京东上销售的电子烟产品。电子烟的线上销售无疑是酷毙了。

最糟糕的是,国内电子烟销售主要依靠线上渠道。2018年线上销售额占比80.1%。此公告一出,众多电子烟企业无疑将关门大吉。

然而,就在大家认为监管下的电子烟行业要走下坡路的时候,一家电子烟公司上市的消息却传遍了整个网络。

今年1月22日,电子烟公司悦刻在美国纽约证券交易所上市。其股价开盘大涨104%,直接触发熔断停牌,市值458亿美元,折合人民币逾3000亿元。

要知道,悦刻才成立3年。3年就实现了3000亿的市值,比拼多多还要厉害——拼多多为了这个数字努力了4年。

而且,悦刻的利润是惊人的。2018年、2019年和2020年前三季度,悦刻的营收分别为1.33亿元、15.49亿元和22.1亿元。利润分别为5924万元、5.8亿元和8.33亿元。

能够在禁令和疫情的双重冲击下赚到这么多钱,而且还在上市,RELX悦刻的成绩令人震惊。

那么它究竟是如何做到的呢?

电子烟上架

一定程度上,线上禁令反而让悦刻更加强大。

电子烟在网上被禁售后,很多依托互联网渠道的电子烟企业,重伤、死、转型。

悦刻之所以能幸存下来,是因为早期布局了线下渠道。

早在2018年,悦刻就已经在做线下分销,12家分销商贡献了60.2%的收入。这个数字可能不多,但足以支撑悦刻的生存。

此后,为了生存,悦刻开始大力布局线下渠道。

开创了线下分销与“品牌店+”相结合的销售模式,授权经销商将产品销售至品牌店、店中店等零售终端。

为了促进与经销商的合作,悦刻创造了自己的方法论:

在悦刻公众号发布招商加盟信息,增加曝光度,有合作意向的可直接在公众号查询加盟事宜;

简化合作流程,将开设专卖店和店中店的时间缩短至7天和5天;

电子烟加盟加盟雪加品牌_电子烟加盟排名雪加品牌_电子烟品牌加盟

开辟多种合作方式,如开设星级店、标准店、迷你店、悦刻店等不同规模、不同资金需求的门店,满足加盟商多样化的合作需求;

为经销商和零售加盟商提供全方位支持,包括销售技巧培训、月度业务诊断分析、品牌营销支持、优先供货权、激励考核等。

经过两年的蓬勃发展,截至2020年9月30日,悦刻已运营20多家品牌店,与110多家经销商合作,产品进入5000多家品牌店和10万多家零售店。覆盖全国250多个城市,最大程度触达消费者。

这意味着吸烟者无论走进哪家便利店,都可能在货架上找到 RELX 电子烟。

依托如此迅速扩张的销售网络,悦刻的市场占有率大幅提升。

悦刻招股书显示,截至2020年9月30日,悦刻在封闭式电子烟市场的市场占有率达到62.6%。

悦刻线下收入占比也在增加——在2019年第四季度线上渠道被禁之前,悦刻线下渠道占比提升至68.7%。2020年前三季度,悦刻线下经销商销售收入占比98.2%。

线下市场的爆发是悦刻能够上市的原因。

智慧资本市场

事实上,资本一直看好悦刻的发展。

RELX悦刻共获得三轮融资,金额超过2.3亿元。投资方基本为知名投资机构,包括红杉资本中国基金、IDG资本、源码资本等。

悦刻上市后股价飙升,充分证明了资本市场对其的青睐。

而这一切都是因为电子烟是一个很有前景的业务。

首先,增长空间很大。

很多人可能不知道,我国是吸烟人数最多的国家,多达2.8亿,远高于世界其他国家。

但是,电子烟在我国的普及率很低。2019年渗透率仅为1.2%,远低于英国的50%和美国的30%。

这意味着仍有很多烟民还在吸着烟,没有接触过电子烟。只要将亿万烟民发展成电子烟烟民,就不用担心生意没了。它包含一个丰富的矿山。

二是回购率高。

与其他消费产品相比,电子烟最大的优势在于上瘾。消费者只要抽电子烟,就很难戒掉,而且往往会连年购买电子烟。

电子烟的组成分为烟杆和烟弹。其中,烟弹含有尼古丁,是回购的大头。

根据悦刻在招股书中披露的数据,2019年第二季度,其烟弹的出货量首次突破1000万支,第三季度突破2000万支。2020年第二季度突破4000万,第三季度突破6000万。

不断增加的出货量足以说明烟民的复购指数有多高。

同样,仍然有红利。

电子烟虽然是香烟,但还没有像香烟那样重税。根据国家税务总局的数据,中国的香烟税率为 56%。电子烟的税率属于普通增值税,为13%。

这注定了电子烟依然是物美价廉的产品,电子烟企业可以用最少的成本赚到最多的钱。

电子烟企业现在在做烟草生意,却在吃互联网高科技企业的红利。谁愿意错过这样的机会?

那么,如果整个环境都不看好电子烟又有什么关系呢?电子烟的潜力实在是太大了。最看重利益的资本市场,把一切都写的清清楚楚。

首页
产品
新闻
联系