产品同质化，电子烟的突破口在哪？精盐(组图)

2022-09-09 16:51:44

由于国内电子烟供应链被国外市场培育，国内电子烟烟弹创业近来兴起，很多新成立的品牌都是代工生产，经验和技术比较强的会采用半代工模式，参与产品设计过程；缺乏技术和经验的大多采用直接OEM的ODM模式，直接使用代工厂开的模具。

“这导致市场上的许多产品实际上看起来很相似。” 产品同质化，电子烟的突破口在哪里？

精盐电子烟创始人刘继辉认为，本轮小烟的技术突破主要在于烟油，而雾化器部分尚未实现技术突破电子烟工厂，雾化效率和稳定性不高。足够高。精盐成立于2016年底，未来两年一直致力于雾化器的技术研发。虽然目前还没有大的突破，但刘继辉认为，只要雾化技术取得突破，就能生产出具有代际优势的产品。

在销售渠道方面，多位受访企业家和投资人一致认为，电子烟是一个快速消费品业务。就像吉列剃须刀一样，一件硬件的销售可以带来源源不断的耗材回购。

“快消品的逻辑是‘营销+渠道’，但电子烟受政策限制无法大范围做广告，目前只能拼命分散渠道，抢占市场。” 三星资本副总裁林大坤说。

几位企业家表达了类似的看法。他们透露，今年渠道建设将是2019年的重中之重，尤其是线下渠道的发展。

VPO雾化技术创始人郝小萌则持不同意见。他认为，当线下渠道首次接触用户时，可充装电子烟每盒200-300元的成本太高，消费者无法做决定。电子烟无法满足消费者相互“分享”的社交场景。

VPO给出的解决方案是推广30-40元/支的一次性小烟。消费者购买决策成本低，更适合教育市场。而且一次性烟弹的烟弹和烟弹是一体的，吸完就可以扔掉，更接近传统香烟，更适合烟民之间的社交场景。

山岚电子烟创始人林大坤和朱亚轩都表示，虽然渠道竞争是眼下的关键，但从长远来看，最终的赢家或输家是品牌力。

十大电子烟工厂_电子烟工厂_塘头一电科技附近工厂有做电子烟工厂吗

“单纯的渠道销售是没有意义的，最终还是要占领用户的心智，形成品牌影响力，才能赚取品牌溢价。对于快消品来说，最深的护城河就是品牌。” 林大坤说道。

消费品行业和互联网行业的发展逻辑是不同的。即使到了最后，一个家庭也不太可能包揽一切。不过，林大坤预测，最终头部品牌应该占据30%-40%的市场份额。因此，及早建立品牌力显得尤为关键。

以MOTI为例。新年期间，其联合出品的电影《流浪地球》推出了定制版电子烟。CMO周杰表示，他们还与深圳马可孛罗队合作了整个赛季的CBA联赛。而朱亚轩表示，山岚2019年也将投入营销。

相比之下，进入电子烟市场的“网红”创业者则拥有自己的营销和渠道资源。

继助力“带货”发布会后，前段时间传出罗永浩亲自去深圳寻找电子烟代工工厂，似乎是亲自下海做电子烟。更有媒体乐观估计，以罗永浩的网红光环，带货几十万套可能不成问题。这对于无法做大规模广告的电子烟品牌来说将是一个巨大的营销优势。

而同道大叔的前创始人蔡跃东在YOOZ上线当天就卖出了500万件商品，直接印证了网红效应对品牌传播的巨大帮助。蔡跃东直言，他在创业期间结识了大量的KOL和MCN机构，所以YOOZ不乏线上曝光和销售渠道。

对于整个电子烟行业来说，短时间内打造品牌难度较大，但仍需要持续投入，产品目前难以形成巨大优势。不过，山岚和精盐都把产品能力放在了第一位，渠道成为当前电子烟行业合力的方向。不过，各家公司的打法和资源优势也不尽相同，电子烟还处于教育市场的起步阶段。

但线下渠道的争夺将成为今年的重点，尤其是一些小型连锁零售业态，如便利店、小超市电子烟工厂，以及酒吧、KTV、网吧、台球厅等场景渠道，也将是一个重要的扩展。方向。

上述渠道中，连锁零售渠道因需收取入场费，对资金门槛的要求较高；而进入社交场景渠道和礼品市场，需要对接资源丰富的代理商，因为这两个渠道需要强大的人力资源。.

整体来看，除了国内电子烟市场的供应链端，品牌和渠道还处于荒漠化阶段，每个品牌都需要一点一点的建立渠道网络来抢夺用户的心智。不少接受小餐桌采访的投资人表示，希望被投企业拿到融资后，可以将资金主要用于渠道拓展和品牌建设。

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