电子烟“烟酒不分家”终点却是更惨烈的修罗场

2022-09-16 21:38:03

2021年5月,观潮新消费分析了电子烟创业者扎堆打入低酒精赛道的趋势。彼时,被蒙眼的电子烟行业已经感受到了无形的压力,试图以“烟酒不分”的铁律来延续自己的生命力。

时代变了,如今的电子烟已经不能称为完整的赛道。在规范管理的路上,它抛弃了吸金的魅力,因为它首先忘记了吸金路上的“戒烟辅助”。 “初衷。今天,创业者、资本和用户开始逃离,留在电子烟行业的人开始寻找下一条让他们活下去的铁律。

距离过渡期结束仅剩两个月,电子烟似乎找到了新密码——新消费。咖啡、新式茶饮、口香糖、电子烟企业迫不及待,不得不闯入已经铺开的新消费领域。突破之路的尽头是更惨烈的修罗场。

0糖时代

2022年5月,《电子烟管理办法》实施,规定禁止销售除烟草香精和可加雾化器的电子烟以外的调味电子烟。也就是说,除烟草香精外,其他任何香精都不再符合规定。曾经占销售额90%的多口味电子烟将成为过去,电子烟行业即将进入“零糖时代”。

但由于部分扶持政策尚未出台,烟草部门设置了5个月的过渡期。 10月1日起,不含尼古丁的电子烟产品将不准进入市场。

电子烟行业进入标准化阶段的标志是参照香烟进行垄断管理。电子烟生产、批发、零售三个环节必须取得专卖许可证。每个企业最多可以获得一个链路的License。模式行不通,行业面临洗牌。

7月,电子烟品牌悦刻旗下主力企业雾芯科技宣布获得国家烟草专卖局颁发的生产企业许可证。 @>29 亿个 pod 和 610 万个 一次性电子烟 产品。

根据国家烟草专卖局官网信息,A股上市公司金佳、金龙机电、顺豪、金城药业、博腾、华宝也相继获得了电子烟生产资质。截至目前,已有128家企业、9个品牌获得生产许可证。

RELX悦刻是中国领先的电子烟品牌,市场占有率超过60%,也是获批配额的。相比之下,RELX悦刻的年产能为3.29亿,SnowPlus为7730万,魔笛为3300万,博德和小野分别为1600万和1200万。所有其他品牌均低于 500 万。

根据烟草专卖局《关于批准电子烟相关生产企业生产规模有关问题的批复》,省烟草专卖行政主管部门统一组织人员对生产设备的标称产能进行分析,平均三年实际销售量,以及工业设备的产能。现场核对利用率,烟草专卖行政主管部门结合相关数据和实际情况,综合测算,形成企业生产规模核定值。

也就是说,随着相关政策的不断落实,产能和销量落后的电子烟企业将难以获得配额,行业龙头企业将屈指可数。

留下来并不意味着生活得很好。

以悦刻为例,根据华创证券的统计,雾芯科技2021年将出货1950万支烟杆,烟芯为5.6亿。悦刻幻影系列烟棒售价268元,单支烟弹售价35元。财报显示,雾芯科技2021年营收85.2亿元,净利润20.3亿元。

此次获批的烟弹产量约占2021年出货量的77.18%,烟弹产量约占2021年出货量的65.02%。与价格不变,收入和净利润的下降是不争的事实。

以此类推电子烟品牌加盟,在量化生产的商业模式下,电子烟行业的市场规模已经固定,资本不会押注一个一眼就能看到上限的市场。

此外,水果等非烟味电子烟一度占销售额的90%以上,这些份额能否在“零糖时代”消化,还有待观察。生产许可证每年批准一次。 FogCore的生产许可证有效期为2022年7月18日至2023年7月31日,到期后可根据实际销售情况重新审批产能。

北京一家RELX悦刻特约店的老板对观潮新消费者说,“烟弹几乎卖​​不出去,现在同事和消费者都在囤货,但是越来越难买到了。等着看吧,随时准备转行。”

一位电子烟用户也表达了类似的观点,“如果你不能接受带有烟草味的电子烟,你应该先囤积,买不到的时候再考虑戒烟。我选择了电子烟。”香烟戒烟。这就是要走的路。”

对于口味有限,电子烟品牌的解决方案是深入研发,或者与制药公司合作。例如,雾芯科技在公告中表示,正在积极开发符合国家标准的新产品。不过新品还未上市,实际效果难以预料。

悬而未决的另一把剑是税率。卷烟综合税负超过55%,而电子烟目前作为普通消费品仅征收13%的增值税。按照电子烟参照卷烟管理办法进行监管的大趋势,电子烟税率仍有大幅上调的可能。

与获得名额的顶级选手相比,无法获得批准的追逐者只能离场。据中国电子商会电子烟专业委员会发布的《2021年电子烟行业蓝皮书》显示,我国现有电子烟生产企业和品牌企业1500多家,其中品牌企业200家,共计743家。规模以上企业(年销售额2000万以上)。 ,电子烟零售业态近19万家,其中授权店13.80000家,专卖店70000家4.,集合店5000-7000家。

在产销分离、禁止独家经营、产能受限的大背景下,电子烟的销售网络面临彻底的断裂和重组,线下电子烟门店的业务将大大增加做作的。上面提到的店主说,开店需要一定的保证金才能获得授权,有些同行已经收到了品牌退还的保证金。

花式突破

距离缓冲期结束仅剩 2 个月。在争取批准的同时,电子烟企业也开始思考新的出路。

今年4月,悦刻推出“新品店主共创会”,就咖啡和口腔护理两个新品类进行了小规模讨论。

两个月后,一家名为“星客ON”的咖啡店在成都高新区仁和新城购物中心试营业。虽然这条消息被中国邮政、中石化、李宁等公司的咖啡跨境销售声淹没,但如此迅速的布局,足以体现悦刻跨界尝试的速度和紧迫性。

公开资料显示,“星客ON”成都店隶属于成都星客餐饮管理有限公司,成立于2022年5月16日,由宁波金哲悦科技有限公司全资拥有。宁波金哲悦科技有限公司董事王涛,监事高阳。王涛和高阳都与多家悦刻相关公司有关联。

据悉,“Wakeke ON”共推出9款咖啡,价格在15-28元之间,凭RELX悦刻门店消费收据,即可在“Wakeke ON”购买任意一款咖啡免费,或享受半价(10元)购买会员卡的权利。

分流是跨界玩家无需说的秘密。另一家电子烟品牌MOTI魔笛也在尝试进军咖啡市场,推出集咖啡、精酿啤酒、电子烟三大品类为一体的联名店。第一家店位于深圳市龙华区。

魔笛推出了自有咖啡品牌“℃ CUP HUB”和自有精酿啤酒品牌“MOTI Craft Brewhouse”,并以“日咖夜酒”的模式布局新的消费领域。

加盟电子烟有些什么品牌_最值得加盟的电子烟品牌_电子烟品牌加盟

据《华夏时报》报道,咖啡、啤酒、电子烟联营店的模式还处于试验阶段。相同的价格范围。 “电子烟目前在店内盈利*,其次是啤酒和咖啡几乎没有盈利。”

但不同的是,魔笛是主力收藏店,而“Wakeke ON”的门店并没有电子烟,这印证了新品类在集团内部的战略地位。据36氪未来消费者报道,早在2021年,化石科技就推出了咖啡连锁品牌和口腔雾化业务。咖啡业务由联合创始人姜龙带领的团队领衔,优先级为P0(内部称为“紫星”),优先级高于已经稳定的主营电子烟业务(P1,“红星”)星”)。

另外,关于《Wakeke ON》的门店扩张,雾芯科技选择继续与深圳一机科技合作,双方正在共同寻找更多成都地区的开店地点.

一机科技成立于2017年,曾由艾实德持股55%。爱思德从事手机分销行业20多年,是国内主流智能手机品牌的知名代理。

2020年,一机科技与RELX悦刻战略合作,助力RELX悦刻布局千家门店,快速扭亏为盈,成为RELX悦刻最大的全国经销商。今年2月,艾仕德表示已将一机科技的持股比例降低至49%,不再纳入公司合并报表范围,推动一机科技独立上市。

一号机技术转型,也是电子烟企业进入新消费的典型案例。

2021年10月,一机科技发布新茶品牌“茶小凯”。首批产品包括哈密瓜乌龙茶、柚子茉莉花茶、桃子乌龙茶。豆荚里也有类似的味道,“烟酒茶”变成了“烟酒茶”。

今年4月,一机科技推出“品质青年”加盟招商,瞄准电子烟门店合规转型支持,升级单品电子烟门店和集合门店到“年轻人最喜欢的烟酒茶”消费品收藏店。

具体来说,一号科技拟与美健等低酒精品牌合作,匹配旗下新茶品牌茶小开,以及一号科技旗下的SKG等生命健康品牌,实现电子烟店。品类扩张与转型。又细分为两条路线,“新青年”是烟酒茶的集合店,“新生活”自带健康生活品类。

除了低度酒、咖啡等主流新消费赛道外,还有一些电子烟企业将“想象力”发挥的淋漓尽致,比如电子茶等“独树一帜”的产品,雾化果味鲜啤等。 香烟的雾化概念延伸到其他行业,有的卖槟榔口香糖和预制蔬菜。花式突破的探索精神值得鼓励,但也要提醒消费者慎重尝试。

广阔的世界

电子烟行业进入了强监管下的规范经营期,小企业退出,大企业寻求品类扩张。新式茶、咖啡、低度酒在消费群体中,以年轻人为主,有一个共同点。

但是,主流的新消费赛道无一例外是红海。今年以来,喜茶和奈雪的茶多次联手降价,积极涉足低端市场,甚至以投资的方式进入了本已拥挤的咖啡和葡萄酒赛道,为电子烟留下了空间。过关。非常小。

如前所述,两个电子烟品牌在咖啡市场的布局不同,但在客源方面都无法摆脱对原品牌的依赖,而是拓展到全新的消费领域,这部分客户群并非电子烟品牌独有,喜茶和瑞幸已经占据了消费者的心智,重塑品牌影响力的难度不言而喻。

在这样的背景下电子烟品牌加盟,进入新消费成为“明知做不到”的电子烟的一剂苦药。他们心照不宣地等待下一个国庆的到来,用最简单明了的方式证明他们还活着。

另一种平稳过渡的方法是出海。

《2022年电子烟行业出口蓝皮书》数据显示,2022年全球电子烟市场规模将突破1080亿美元,预计海外电子烟市场将保持35%的增速%。

目前,我国有1500多家电子烟生产企业和品牌企业,其中70%以上的产品主要出口海外。 2021年中国电子烟出口额1383亿元,同比增长180%;预计2022年电子烟出口总额将达到1867亿元,增长35%。

电子烟界有一句话:“全球95%以上的电子烟生产和产品来自中国,中国70%来自深圳,深圳95%以上来自宝安。”烟草制造国,转型为世界第一大电子烟品牌出口国。

根据深圳市宝安区政府常务专员凌晓璐公布的数据,2021年宝安区将有55家规模以上电子烟企业,产值356亿元。今年企业增至77家,产值有望进一步提升。

深圳市宝安区招商局副局长卢继先曾公开表示,宝安将致力于打造千亿级电子烟产业集群,未来将打造全球雾化技术中心,并持续拓展电子烟技术的应用边界。在雾化治疗和美容领域,不断拓展海外市场。

RELX悦刻于2021年成立“悦刻国际”,负责海外业务,目前已进入40多个海外市场; MOTI魔笛还覆盖全球35个国家和地区。

今年 6 月,美国食品药品监督管理局向电子烟巨头 JUUL 发出营销拒绝令。最新统计显示,JUUL占据美国电子烟市场35.7%,是美国最大的电子烟品牌,美国是中国电子烟品牌*的海外市场。

广阔的海外市场前景看好,但国际市场的布局也面临着“强者为强”的趋势。不同的政策和消费习惯、物流和电商体系建设、研发和运营能力都将考验品牌方的人力、物力和财力。对于中小玩家来说,依旧是一场“豪赌”。

第三条出路是进军大健康产业。

随着行业规范化发展,电子烟的边界也将迅速扩大,延伸至大雾化领域,进而探索雾化医疗、雾化健康、雾化美容等领域的应用。

凌小璐曾在公开演讲中表示,“雾化是大健康领域,尤其是医疗领域的重要平台技术,很多企业加大雾化平台研发投入,推广使用雾化领域的雾化产品,在医疗、医疗、健康等领域深入应用,希望各企业加大研发投入,拓展应用边界,打造大健康产业集群宝安。”

进入大健康需要强大的研发实力支撑。智研咨询发布的《2022-2028年中国电子烟行业市场运行状况及发展战略研究报告》显示,2021年中国电子烟专利申请量为5937件,同比增长4< @1.9%,其中主要广东省申请量达到21646件,占专利申请总量的69.2%。

目前,《电子烟管理办法》区分了电子烟产品、雾化器、电子烟尼古丁三类,但仍采取统一管理办法。随着行业的发展步入正轨,它不含尼古丁。中草药雾化产品是否会被剥离,还需等待中草药雾化产业未来的发展。

毕竟,健康是电子烟公司诞生之初的初衷,至少是他们向外界宣示的初衷。

电子烟的“零糖时代”即将到来。面对转型阵痛期,新消费并不是电子烟企业的唯一解药。对于从业者来说,如果电子烟还没有成为烟民的解毒剂,那么电子烟行业就没有解毒剂。

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