电子烟行业风暴之下，有人价甚至降到了几块钱，堪称白菜价

电子烟网上销售禁令发布4个多月后，电子烟行业早已不再像从前那样热闹。

“国内市场最大的电子烟出货渠道是天猫、京东、淘宝等电商平台，线下渠道仅占销售额的20%。” 业内人士阚先生告诉钛媒体，在禁令出台之前，像国产品牌悦刻这样的国产品牌，一天最多能卖出500、600万件商品，正常情况下可以达到200、300 万一天。

禁令一出，很多依赖线上渠道的电子烟玩家纷纷转向线下渠道，但铺设线下渠道不仅需要大量的资金投入，还需要丰富的运营经验，这对大多数人来说是一个很大的挑战。品牌。棘手的问题。

电子烟行业的风暴之下，有人黯然离场，有人选择坚守，但谁也无法预测黎明何时会到来。

前面的路很艰难

“像罗永浩这样自带流量做电子烟的人，让整个圈子沸腾，然后无数资本涌入。” 阚先生说道。

做电子烟的门槛很低。注册一个品牌，你就可以用资金进入。在阚先生看来，电子烟的利润一直都是巨大的。以可换弹电子烟为例，烟油约2、3毫升，成本仅为一两元。加上工艺成本，一根烟弹的成本最高7、8元，与几十元的价格相比，利润率至少有50%。

数据显示，2019年前三季度，国内共有35家电子烟品牌公司获得融资，融资总额超过10亿元，电子烟立即成为最火爆的风口。

但随着 11 月的禁令，狂欢戛然而止​​。电子烟相关产品不能在电商平台上架，也不能在网上进行推广。受政策影响，不少依赖电商渠道的品牌代理商都忙于低价销售。

业内人士告诉钛媒体，为了减少损失，福禄代工厂甚至将一次性烟弹的售价降到几块钱，堪称白菜价。

据了解，FLOW福禄由原锤子科技001号员工朱晓木创立，是2019年最火的电子烟品牌之一，在京东6.18电子烟销量榜上排名第二。然而，由于禁令的颁布和疫情的影响，高度依赖线上渠道的福禄陷入困境，近期又被曝出拖欠工资、裁员等问题。

“像合肥、杭州这样的城市，如果你从福禄进口30万件商品，你可以通过自己的渠道销售。如果你开一家线下实体店，通常可以赢得15万左右。” 阚先生说，Flow的经销商压货很多，无奈之下，只能通过甩卖的方式提款。

钛媒体从流量经销商处获悉，“一枪三弹”原价299元，现价199元。一次性小烟买10送15，390元一共25支。“目前在售的一次性烟弹是从去年10月左右开始的深圳电子烟，短期内工厂将不再生产。”

她还说，“如果公司不倒闭，我们还会坚持下去。”

与罗永浩关系密切的小野电子烟早已转型为卖百货。近日，罗永浩又在为小野积极转发平台寻求关注。

电子烟品牌企业陷入困境，电子烟工厂的日子也不是那么轻松。

据《电子烟行业监管报告（2019）》）显示，深圳有近千家电子烟及零配件生产企业，占全球产量的90%。

阚先生告诉钛媒体，“目前排名靠前的电子烟工厂还是以外贸订单为主，一般都是几千万的订单。比如悦刻已经是国内第一大品牌，只占几千万订单数量。大约占铸造厂 McQuay 全部产量的 10%。”

2019年9月，美国多个州宣布了一系列电子烟禁令，以遏制越来越多未成年电子烟用户的增加。在市场监管政策不明确的情况下，各地零售渠道纷纷宣布暂停电子烟销售。

同时，根据FDA规定，在今年5月之前，所有电子烟产品都必须通过上市前审查标准（PMTA），这大大增加了电子烟产品上市的成本。

此外，美国众议院筹款委员会此前批准了电子烟税收征收法案，目的仍然是禁止年轻人吸电子烟。“电子烟税一旦实施，它的价格可能会上涨很多，这对电子烟的销售肯定不是好事。” 业内人士表示。

各种政策下，欧美电子烟市场开始萎缩，不仅对出口为主的电子烟工厂造成了很大的冲击，也严重影响了头部电子烟品牌的发展。

“悦刻这样的大品牌活得慢没关系，但永远不会有太大的发展前景。除非某个时间点有新技术出现，否则电子烟行业可能会再次爆发。” 阚先生告诉钛媒体。

监管政策收紧，电子烟巨头JUUL估值暴跌70%

过去六个月，全球电子烟巨头JUUL在当地市场度过了一段非常艰难的时期。

去年八月，伊利诺伊州的一名成年人因病去世。CDC怀疑死因与他死前吸电子烟有关。JUUL 首席执行官凯文伯恩斯被迫下台。该公司承诺无限期停止广告并等待正义。部门到食药监局全面调查，JUUL陷入泥潭。

9 月，美国食品和药物管理局宣布将下架除烟草味电子烟外的所有电子烟，以遏制未成年人吸烟。此后，马萨诸塞州、纽约州、加利福尼亚州等多个州积极响应打击电子烟的政策，连锁超市品牌沃尔玛、好市多也纷纷宣布停止在全美范围内销售电子烟。 ，这对 JUUL 的收入产生了巨大的影响。.

10 月，JUUL 内部发生剧烈动荡，公司 CFO 和其他三名高管被更换，随后裁员 650 多人，并宣布削减开支 10 亿美元的计划。

此外，JUUL的其他海外市场，如加拿大、印度等国家，也采取了相关措施对电子烟的科学性和安全性进行审查。时间”。

受持续负面消息影响，11月奥驰亚对JUUL的投资减记45亿美元，估值缩水逾三分之一至240亿美元；去年 12 月，私募股权公司 Tiger Global Fund 减少了对 JUUL 的投资。估值减半至190亿美元，品牌价值进一步下滑。

在千里之外的中国市场，JUUL也遭受了重创。

2018年12月25日，JUUL全资拥有的久尔电子（上海）有限公司，在上海自贸区满怀抱负注册成立。

2019年3月和2019年4月，Juul Electronics成立深圳和苏州分公司。不久之后，JUUL中国团队成立，进入中国似乎没有障碍。

据燃财经了解，JUUL进入中国后，采用授权分销模式，选择了杭州淘亚淘信息科技有限公司、杭州金永贸易有限公司，这两家都是JUUL天猫旗舰店和京东旗舰店分别。正方形。

9月9日，JUUL天猫、京东旗舰店正式上线，瞬间引爆市场。“当时零宣传，3天销量就达到了惊人的数字。” 一位业内人士向钛媒体透露。

没想到，仅仅4天后，9月13日晚上11点左右，JUUL天猫店和京东店突然下线。15日晚再次上线，16日匆匆下线。11月1日，电子烟网上销售禁令发布的当天，JUUL重新开张天猫旗舰店，再次下线后就没有消息了。

对于JUUL退出中国，业内有很多猜测。有一种说法是，JUUL发明的尼古丁烟油配方是全球专利。虽然在国内还没有获得专利，但是一旦专利获得批准，大部分在国内市场销售的电子烟产品都会被放行。被定义为侵权。因此，它将给中小型电子烟品牌企业带来巨大的压力。

“JUUL退出中国后，就不可能再进来了。” 一位电子烟专家表示，这也是业内的共识。

进入2020年，JUUL仍处于下降趋势。

1月底，奥驰亚对JUUL进行了第二次减值核销深圳电子烟，估值从巅峰时期的380亿美元进一步下调至120亿美元，惨状可见一斑。

2月初，JUUL通过可转换债券从投资者那里筹集了超过7亿美元以维持其经营活动，这是过去六个月来难得的好消息。

3月13日，据外媒报道，JUUL联合创始人詹姆斯·蒙塞斯拟辞去公司顾问兼董事职务，引发舆论关注，业内也在猜测是否会进入新一轮人事。在变革。

可想而知，这家全球电子烟巨头的未来发展仍充满变数。

电子烟饱受争议，监管“靴子”何时落地？

电子烟不同于传统香烟。他们主要采用物理雾化，加热烟油使烟油雾化，通过呼吸将尼古丁吸入肺部，使烟油中的尼古丁达到传统意义上的吸食效果。

公开资料显示，电子烟烟油中含有的物质主要是丙二醇、甘油、香精香料和尼古丁。其中丙二醇是一种常用的食品添加剂，主要作用是溶解香精；甘油是植物甘油，主要作用是提供烟雾；香精香料为电子烟提供不同的口味；尼古丁又称尼古丁，是香烟中的成瘾物质，这也是电子烟“咽喉”的原因之一。

“早期的电子烟动辄60到70瓦，高温下容易造成甲醛危害。但是像悦刻这样的小烟出来后，对人体的危害其实并没有那么大。真正的有害的是焦油物质，而不是尼古丁，当然，尼古丁不能过量。” 阚先生说道。

据了解，由于加热不燃烧卷烟没有燃烧过程，不含焦油，商家经常将其宣传为戒烟产品，不少消费者也认为其无害或危害远小于香烟。

不过，据《学术经纬》报道，来自英国的一项新研究发现，电子烟对肺部各种致病菌的作用并不逊于传统烟草。在人类、动物和实验室研究中，电子烟的使用对肺组织样本产生了显着的不利生物学影响，其影响与传统卷烟相似。尤其是使用电子烟的年轻人，会增加类似支气管炎的症状、哮喘、呼吸急促等问题。

该研究的通讯作者 Deirdre Gilpin 博士也表示，“与传统的吸烟者相比，电子烟使用者抽得更多、抽得更久，这可能会增加尼古丁的摄入量。也就是说，我们的模型也可能低估了尼古丁的摄入量。”呼吸道病原体暴露在电子烟蒸气中。”

另一位业内人士也向钛媒体表达了类似的观点，称电子烟的设计再酷，本质上都是有害的，无法帮助人们戒烟。

由于电子烟的争议，工信部、国家卫健委、国家烟草专卖局、市场监管总局等部门都参与其中，需要多方讨论和讨论。协商。.

据了解，电子烟立法是一个复杂的过程，生产标准和销售规范尤为重要。例如，烟油中的尼古丁和添加剂的含量必须明确，同时产品采购、生产、包装和销售的各个环节都必须明确。有效监管。

此外，为了有效保护青少年，需要将电子烟的监管提升到法律层面。例如，《未成年人保护法》增加了明确禁止向未成年人销售电子烟的规定，有效保护青少年身心健康。

在市场等待靴子落地的同时，本土对电子烟的管控也在逐步加强。深圳、杭州、长沙已将电子烟纳入控烟范围，在一定程度上填补了监管空白。

“未来行业怎么走，还要看政策，政策实施后，国内电子烟行业将迎来一次大洗牌，不排除一些大品牌可能被国家队纳入。” 业内人士表示。（本文首发于钛媒体APP，作者：刘木宗）