揭秘“牛逼装在心中”背后的宝地

“把牛鼻子放在心里。” 这是45岁的陈志平在上市当天多次说过的话。

伴随着今年7月在港股上市的思美国际，创始人陈志平也成功做了胡润百富。在胡润研究院10月发布的“2020胡润富豪榜”中，陈志平以640亿元的身家首次入选。Smol International也是榜单上唯一一家与电子烟相关的公司。因此，陈志平也被冠以“电子烟首富”的称号。

自上市以来，Smolar股价持续震荡走高，从7月10日收盘价31港元/股，到12月18日收盘价53.85港元/股，增长73.7%，市值也高达3156亿。截至2020年上半年，陈志平持有Simer 34. 13%股权，净资产1077亿元。

陈志平是湖南益阳人，深圳却成了亿万富翁的宝库。电子烟行业有一种说法，全球90%的电子烟在深圳（产），深圳90%的电子烟在宝安，宝安90%的电子烟在在沙井。在这几平方公里的街区内，有数百家电子烟厂商在疯狂生长。

恰巧陈志平创办的思默也来自这里。

一、名校学子闯入电子烟行业

陈志平，1975年出生，是一个多才多艺的优秀学生。

陈志平毕业于上海同济大学市场营销专业，后获得中欧国际工商学院工商管理硕士学位。此后，陈志平先后加入上海尚科联合科技和上海复旦光华科技担任销售经理。

作为湖南人，陈志平骨子里还是有一颗冒险的心。柏格森曾说过：“最成功的人往往是那些敢于承担大风险的人。”

陈志平离职投身创业“星海”。陈志平看上了煤炭行业，因为当时煤炭行业很发达，赚钱很快。于是陈志平从湖南离开家乡，一头扎进四川。

但生活处处都是陷阱，不知道什么时候会掉进“坑”。当时，陈志平和他的当地合伙人成了“煤炭经销商”，开始做中间商。但他还太年轻。有一次他去四川卖煤，带回了假煤。反倒是损失了200万元的巨额亏损。这一次的课，也给陈志平上了一课，看到了商场如战场的残酷。

创业之路虽然坎坷，但在每一次危机中，陈志平都能抓住最关键时刻出现的机会。2009年，在四川创业失败的陈志平南下来到深圳。这一年，陈志平34岁。

今年也是电子烟行业的重要转折年。在国内，由“电子烟之父”韩立创立的如烟，年营收突破10亿元，业绩开始停滞。然而，“墙内花香”，大洋彼岸的美国迎来了电子烟爆发期。

深圳作为全球电子烟的生产基地，大量代工订单飞抵有“中国雾谷”之称的深圳。当时，外国客户提着一袋袋现金来到深圳，乞求人们开办小作坊。生产电子烟。

陈志平没有错过这次“流出”。这一年，陈志平创立了思默的前身麦克维尔。

站在风口上，猪就可以起飞了。然而，要从成千上万同样都是 OEM 的公司中脱颖而出并不容易。当时，一个作坊从华强北买了一堆零配件，雇了几个工人来组装，躺着赚钱。到2014年，中国将有超过2000个电子烟工厂。

如果你不成功，你就会变得仁慈。因此，陈志平做了一个大胆的决定。

二、 签订《高价销售契约》

学营销的陈志平深知品牌营销在商业中的重要性，尤其是小作坊更需要大品牌的赋能。

陈志平重点关注了当时中国最大的高能锂电池供应商亿纬锂能。亿纬锂能成立于2001年，诞生于广东省惠州市。成立之初扎根于锂原电池领域，2008年成为锂原电池的绝对领导者。

同时，2010年，亿威锂能也瞄准了电子烟领域，将锂离子电池的主要应用领域定位为电子烟电池。麦克韦尔是他的下游客户之一。

与普通大公司收购小公司不同，陈志平主动找上亿威锂能，希望对方能以4.39亿的高价收购麦克维尔50.1%的股份元。

甚至犹豫要不要签一份业绩“赌博协议”。即2014年至2016年，麦克维尔要分别实现净利润1亿元、1.15亿元、1.32亿元，三年累计净利润应该不少于比3.470亿元。

当时，亿威锂能在电子烟领域的影响力几乎是家喻户晓。在亿维锂能的加持下，麦克维尔的业绩一路走高。2014年至2016年，麦克维尔净利润为0.37亿元、0.380亿元、1.060亿元，合计仅1.81亿元。元，虽然没有当初承诺的数额那么大，但由于大股东易维锂业的压力，计划剥离，陈志平被迫再战。

2016年，麦克维尔推出第一代陶瓷加热技术，同年还升级了迭代FEELM（陶瓷雾化核心技术）。与传统电子烟相比，该技术不仅解决了漏油等问题，而且还改善了口感，成为电子烟行业的一项革命性技术。

在此之前，陈志平在2015年推出了自己的品牌APV。代工+自有品牌双管齐下，麦克维尔业绩和股价双双“腾飞”。

当时，早在2015年就在新三板挂牌的麦威电子烟品牌，6月最后一个交易日的股价已经从11.8元/股涨至134.76元/股的收盘价2019年，这不仅仅是上市。发行首日涨幅超过10倍，成为新三板首个十倍股。

不过，从新三板退市开始，陈志平的野心并不止于此。他要寻求的是一个更大的平台。

三、 单笔成本不到20元的“好生意”

大家都知道烟草行业有多赚钱，却从来不知道电子烟也是一个“暴利”行业。

目前，Smol的主要业务包括To B端电子雾化器ODM（Original Design Manufacturer）、OEM（Original Equipment Manufacturer）和自有品牌APV（Advanced Advanced Private Electronic Cigarette Device）的To C端两大板块。主要产品分为封闭式电子雾化设备、电子雾化组件和开放式电子雾化设备三大类。

Smol以16.5%的全球市场份额，成为全球最大的雾化设备制造商。可谁能想到，一支电子烟的制作成本不到20元。

根据Semole的招股书，2019年电子雾化设备平均销售价格为8.7元，电子雾化组件平均销售价格为7.5元，总金额为不超过20元。.

市面上，一套可充电的电子烟最高可达200​​元，甚至一根一次性电子烟也能卖到60至70元。

如此低廉的成本直接带动了Smolar的毛利率一路攀升。在其业务中，电子雾化设备的毛利润最高。2019年毛利率达到47%，电子雾化组件毛利率42.1%，自主品牌毛利率34.7%，其整体毛利率由2016年的24.3%提升至2019年的44%。

2017年至2019年，Smol营业收入分别为15.650亿元、34.330亿元、76.11亿元，三年增长率为121%。, 119%, 122%; 净利润分别为1.89亿元、7.340亿元、21.7亿元，增速分别为78%、289%、208。%。

今年7月10日，思美尔一举登陆港交所，上市首日发行价为每股1港元2.4港元。截至当日收盘，思美尔股价达到每股3港元1.00元，较发行价上涨150%。

截至12月18日，Smole股价创盘中历史新高，达到每股55.5港元电子烟品牌，较发行价上涨347.58%。作为司默的掌舵人，陈志平颇为低调，不常出现在聚光灯下，但这并不妨碍他的财富继续增长。

（作者 | 城市圈曾嘉义，编辑 | 郎明）

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