电子烟ODM 这1500多个品牌有一个迫切的问题需要面对(图)

2022-11-04 00:13:33

这1500多个品牌有一个亟待解决的问题——2018年市场规模只有几十亿的市场,能否承接这么多新品牌?

即使在央视3.15晚会上被点名曝光,电子烟的热度依旧。4月14日,中国最大的电子烟展IECIE为期三天开幕。据主办方统计,本届展会观众超过7万人次,比去年增加1.6万人次。

去年下半年以来,资本市场和创业者对小烟电子烟的关注度直线上升——易操作,小烟复购率高,直指年轻用户群体和消费升级市场,被认为是有潜力从烟草市场的巨大一块馅饼中扩张。更重要的是,深圳拥有全球最成熟、最充足的电子烟产能,大大降低了准入门槛,让有流量的KOL看到了宝贵的变现机会。

人们以为3.15晚会会平息一些电子烟的热度:央视报道称,电子烟还会释放有害物质电子烟ODM,危害吸烟者和被动吸烟者的健康,长期使用电子烟也会产生对尼古丁的依赖。同时,很多产品标签不规范,或者尼古丁含量超标,汽化的丙二醇和甘油对呼吸道有强烈的刺激作用。但报道并未提及具体的品牌名称,也没有明确曝光。

从本次展会的情况来看,这样的监管让电子烟从业者更加谨慎。例如,他们会表明他们的品牌不会改变新烟民,而是为老烟民提供更健康的选择;此外,他们还会说,他们永远不会向未成年人开放销售。

但另一方面,这些新品牌也在努力争取尽可能多的经销商和消费者的关注,不断扩大影响力。目前,他们已经基本完成了第一阶段的发展——通过营销快速推出产品,利用成熟的供应链打造品牌原型;而现在,他们已经进入了第二阶段——在产品难以实现革命性突破的时候,更加稳定成熟的渠道网络的支撑,将让他们大规模进入大众消费者,持续推动这一行业的可持续发展。商业。

这个去年只有几十亿元的市场,可能难以满足新品牌对增长速度的要求。他们正在进入获取消费者的正面战场:如何降低消费门槛、快速布局渠道、高效获取流量,将是今年制胜的关键。

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降低门槛

在展览中,观众可以明显感觉到封闭的吊舱已经占据了主舞台。同时,价格较低、进入门槛较低的一次性烟弹也受到了买家的关注。

但是,模仿和抄袭的问题依然突出。许多产品与JUUL、relx、山兰等品牌之前的设计有相似之处。产品的独特性和设计的保护可能需要提升到运营中更重要的层面。.

不少品牌在展会前都开设了自己的新品发布会,准备在展会上展示新品,并出售给经销商和客户。比如山兰的Mix一次性雾化电子烟,精研科技推出更轻更便宜的EVOVE lite,安克科技自主品牌jouz在日本推出翻盖可重装电子烟jouz S。

jouz S 带可重装翻盖

第一个明显的产品趋势是,很多品牌都推出了一次性小烟,以降低自家产品的准入门槛:消费者无需投资约200元购买烟杆即可试用自家产品。产品。同时,这也可能更符合消费者对于网吧、KTV等场景消费强于功能消费的场合的需求。

目前,Inno Angel和IDG投资的山岚MIX、真格基金投资的魔笛MOJO、有渠道商背景的VPO的mini VPO、EVOVE最新一轮投资的一次性小烟产品。动态资本都是。定价39元,不同的烟杆颜色对应不同的口味。

以一般电子烟10支为一支烟的尼古丁摄入量为例,一次性烟可吸400支,大约是两包烟的量。

除了推出一次性烟弹外,山兰MIX还希望推广一种新的玩法:将两个烟弹一起吸,搭配不同的口味。但这对很多用户来说并没有太大的吸引力,更像是一种推动销售的方式。

其次,品牌也在继续做更多的降价尝试。例如,EVOVE推出了全新的产品系列EVOVE Lite,采用塑料外壳,色彩鲜艳。套装售价199元,是上一代的三分之二,但装的单个烟弹的烟油量也减少了。将近一半。

odm电子烟_电子烟odm oem_电子烟ODM

而刚进入中国、强调潮流特色的英国品牌AIRSCREAM,虽然产品本身不是很突出,但他们已经将价格降到了99元一套,包括一根烟棒、一根烟弹和一根烟弹。充电器。这可能与英国目前的行业状况有关:在烟草集团的补贴下,有时烟条的价格仅为10英镑(约合人民币90元)。

一些品牌不断探索如何在产品同质化程度高的市场中建立独特性。比如jouz,因为安克科技主要从事消费电子产品的生产,在电子产品供应链上有成熟的积累。因此,他们选择了更薄、更难量产的一体式不锈钢机身,并采用了上翻式设计。不过由于这样的设计良品率比较低,所以jouz S还没有正式上市,售价也没有确定。

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新旧决裂

毫无疑问,在“新商业智能”的理解下,选择手机供应链来打造产品模具、投入更多资金的企业,确实会生产出更有质感的产品——比如鲸鱼轻烟的romio。全新的陶瓷烟嘴、jouz S近乎无缝的翻盖式接口、relx的流畅磁吸重装等等,这些公司在产品标准、质感和使用感上都表现出了更多的创意和进取精神。

如果说过去,传统电子烟供应链企业对在中国发展电子烟还心存疑虑,但现在,他们已经表现出足够的胃口。比如打火机品牌ZIPPO就推出了VAZO。过去,主要用于制作需要自己注油和DIY的小烟的ZEAL也推出了自己的小烟产品。小烟的市场格局变得更加复杂。

但与上述品牌相比,它们仍然存在两个无法克服的缺陷:一是品牌能力,二是产品能力。

对于来自互联网和消费电子领域的从业者来说,这是他们的优势领域。但就实体企业而言,除了其自身的缺点外,是否值得为此投入资金可能值得讨论。因为,如果他们不做品牌,他们仍然可以通过ODM和OEM业务获得非常理想的利润。

缺陷的一个例子是,一家有ODM背景的公司推出了一个新品牌的小烟,但在这个品牌下电子烟ODM,有十余款产品没有明显的功能区分和设计一致性。此外,也表明可以承接外包业务。

第二个例子是,此前因罗振宇来访而出现在创投界视野中的烟油企业博尔顿集团,也推出了自己的小烟品牌“Lentil”,并特别表示将其加入电子液体。“纯天然植物提取物”,却很难给人留下更深刻的印象。

但它们具有新品牌试图追赶的优势:渠道和市场随着时间的推移而建立。YOOZ、LINX、FLOW、刚刚被爆出获得罗振宇投资的“小野”等众多试图通过线上流量转化用户再分发的品牌,都开始尝试接入更多线下渠道,发展经销商。一个叫“九口”的品牌的宣传单上,甚至明明白白地印着:“教你如何投资6万,赚30万”,以吸引更多经销商。

当然,也有一些品牌直接将展会作为吸引C端用户的重要手段。比如魔笛会定期在粉丝群里推出活动,鼓励用户现场领取奖品和体验新品。

此外,与传统的主导方相比,新品牌的议价能力和技术能力确实不强。McQuay、IJOY、KangerTech等直接控制电子烟产能的企业,依然备受市场关注。以麦奎为例,其去年营收为34.45亿元,非盈利为7.72亿元。今年,它至少租用了三个展位,展示了自有的不同品牌,如雾化核心品牌FEELM、自有品牌Vaporesso、Zero等。

relx使用麦克斯韦生产的FEELM陶瓷雾化芯

一位参展商对“新商业智能”(微信公众号:new businesstrend)估计,虽然场内可以看到1500多个品牌,但其中30%或40%都是由麦奎供应,使用的都是FEELM雾化Maxwell开发的核心。

在看到更多新品牌落地后,我们对春节后市场的判断仍然有效:在资本的帮助下,中国烟民很难快速改变,电子烟行业将无法竞争对于今年的市场。避免。同时,掌握了更先进工具和生产力的品牌,可能会比我们想象的更快地淘汰对方。

不少企业对目前的情况仍持谨慎态度:一家参加展会的烟油企业表示,虽然目前产能已被充分利用,但并未收到更多新订单,“仅此而已”。

而且,更大的风险在于,虽然深圳已经给出了初步监管指示,但与深圳隔水相望的两个地方已经开始对电子烟实施更严格的限制,这可能形成更多参考:

澳门新修订的《控烟法》已于今年元旦生效。新版控烟法规定,电子烟不得销售,不得做广告促销;香港特区政府正式提交《2019年吸烟(公共卫生)(修订)条例草案》,提议禁止进口、制造、销售、分销、推广电子烟或加热烟等产品,罚款5万港元一经定罪,可判处监禁六个月。

IECIE或许已经充分证明了中国市场不可小觑,但这个行业能否发展到人们想象中的千亿甚至百亿的市场,还是很不确定的。因此,为了保持自身的增长速度,扩大自身的生存空间,这些新的电子烟品牌将越来越主动地让自己成为真正的大众品牌,甚至冒着舆论的风险。

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