电子烟能否渡过寒冬，下半场何去何从，除了要看企业的筹备能力

电子烟的野蛮生长正在被一步步扼杀。

11月1日，监管部门对国内在线电子烟业务进行了禁令。11月5日，美国市场传来消息，苹果从App Store下架了100多个电子烟APP。昨天，加州政府正式起诉 Juul 非法针对未成年人。电子烟广告销售。从国内到国外，电子烟的渠道越来越窄。

在监管政策日趋严格的情况下，电子烟能否度过寒冬，下半年何去何从，不仅取决于企业的准备能力，更取决于监管形势的走向。

01

双十一前夕，天冷了

“双十一前夕，政府部门给我们倒了一盆冰水。” 一些电子烟从业者抱怨道。

一切都出乎意料。半年前，电子烟还是最火的行业。当时几乎每周都有电子烟融资成功的报道。

数据显示，2019年前9个月，35家国产电子烟获得融资，融资总额超过10亿。

被称为“出口杀手”的老罗也在其中。获得融资的老罗斥资千万，请陈冠希为自己的《小野》代言。就在禁令前四个小时，小野也发布了他的官方网站。最新产品。

近年来，随着电商平台的发展，电子烟线上渠道已占到中国电子烟的至少一半以上。最新数据显示，电子烟品牌在线自营店和电商平台占据了电子烟80%的市场份额。乘风部署线上，这就是电子烟的开始。

但这都是历史。

双十一前的“冷水”让品牌商和代理商措手不及。原本有业内人士预测，明年初可能出台监管政策，所以想为双十一做点什么。据悉，一些品牌商仅仅囤货就会囤四五百万。

但现在，电子烟赛道已经变得异常冷清。

02

电子烟的“迁徙”

电子烟线上禁售令原本属于线上的库存转移到了线下，不少电子烟企业也将目光转向了实体店。

政策的转变也让一些擅长营销的互联网玩家束手无策。放到线下，电子烟和3C产品没什么区别，只是从业者分化，有的擅长开店，推广也是传单+推送；有些只是投资；有的擅长营销，他们的业务组合形成了完整的电子烟产业链。

过去电子烟品牌，互联网上没有空间和地域，竞争也是品牌之间。眨眼间，所有人都傻眼了。

深圳沙井镇，被誉为世界的发源地电子烟工厂。据业内人士透露，在这35.79平方公里的总面积上，至少有四五百家电子烟代工工厂。提供90%以上的成品电子烟。

也正是随着禁令的颁布，线下渠道立即变成了资源争夺战，竞争异常激烈。电子烟的速度也从信息化退化到了字母时代。

包括准备双十一、囤货不少的玩家，都面临着分配难的困境。

有代理商表示，除了与长期合作商家沟通外，已停止线下配送，也在积极处理库存。然而，销售情况并不理想。以前平均半个月能卖出2000套，现在估计一个月能卖出1000-2000套，销量下降了三四倍。

面对电子烟渠道出货难，库存积压严重，不少电子烟品牌开始清库存，要求代理商当场兑现。代理商也在努力应对。如果积压货物无法解除，货款无法收回，则可能在两个月内资金链断裂。

在出货的压力下，价格也越来越低，各级分销设定的价格也一落千丈。

据悉，悦刻电子烟也正在开启线下布局，库存、免费随机发货、各种一次性烟弹。

如今的电子烟挥之不去，比起赚钱，生存才是最重要的。

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私域流量成为网络电子烟最后的前沿阵地

早在禁令公布之际，国内各家电子烟品牌也公开表示坚决支持电子烟网络销售禁令，同时也停止了所有网络电子烟平台和广告投放。

看到朱楼，楼倒塌了。电子烟企业也可以认为是丢了饭碗，保住了饭碗。

当我在QQ上以“电子烟”为关键字搜索时，没有结果，但是当我搜索“RELX”、“小野”等电子烟品牌时，几个QQ群有几十到几百个人们突然出现。

一些微商也开始在微信上销售电子烟。一位自称悦​​刻的员工表示，大平台被封禁后，微信成为电子烟最后的线上流量池，甚至有人高呼“电子烟从微商崛起”。“ 评论。

在微博上，一位总代表表示，微博和微信都可以批发或零售电子烟。大平台被取缔后，这种代理方式将成为最主要的出货渠道。不过，笔者在问及购买电子烟的问题时，并没有问他是不是成年人。

一些代理还将私域流量与线下销售相结合。“我还是有点害怕，如果被发现了，说不定会赶上品牌，那损失可就大了。” 总之，在监管没有落实之前，修炼者心中的石头是无法放下的。

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电子烟热潮消退

这一次，电子烟市场迎来了最严监管，这对龙头企业来说是巨大的损失，但对中小型企业来说更是致命，可能面临被淘汰的下场。

另一方面，监管也是一件好事。电子烟自成为趋势以来，一直处于无监管、无生产标准、无安全认证的状态，大量涌入，安全风险也在增加。这一严厉的政策将是整顿电子烟市场的重要开端，也将助力电子烟走上更加规范的道路。

有学者表示，电子烟网络销售禁令的颁布，对电子烟市场产生了巨大的负面影响，电子烟的热潮可能会逐渐消退。

同时，国家颁布禁令后，肯定会有“国家标准”，中国烟草总公司、烟草专卖局等机构也可能涉足这一领域。

从“窗口”到“浪尖”，电子烟只用了9个月电子烟品牌，未来能否熬过这个“寒冬”，何去何从，只有消费者自己判断。