张野：电子烟能戒烟本身就是一道伪命题(图)

这一比例也远低于美国的 13%、英国的 4.2% 和法国的 3.1%。可见，中国普通烟民对电子烟的认可度并不高。至于电子烟厂商和品牌商，显然已经看到了这一点。

“真正的老烟民很少用电子烟，实际味道相差太大。” 张烨（化名）是深圳宝安一户人家的招商经理。作为一个老烟民，他坦言自己在日常生活中不会使用公司的产品。

原因是电子烟基本上是通过油雾化原理模拟香烟烟雾的效果，同时利用雾化的“水蒸气”将香烟的物质通过口腔输送到肺部。“与香烟烟雾相比，雾化水蒸气的质地太薄了。”

由于工作需要，目前市面上大部分主流电子烟产品他都体验过。即便是业内公认的口感还原度最高的“棉芯”产品，实际体验也与卷烟相差甚远。

“主流电子烟吸阻比较低，无法模拟烟草燃烧的烤味。” 张烨告诉明月。除了加热不燃烧电子烟的味道更接近香烟之外，几乎所有雾化香烟的味道都很难。“满足”老烟民，更不用说更换香烟，减少危害，戒烟。

至于口感更接近卷烟、被称为卷烟“平板替代品”的加热不燃烧电子烟，国内几乎没有受到相关法规和高昂制造成本影响的厂商。

作为业内人士，张烨坦言“电子烟可以戒烟”本身就是一个伪命题。他的品牌做过调查，60%的电子烟消费者是烟民的家人，因为他们认为电子烟有戒烟效果，所以买给抽烟的长辈或家人。

而对于同样认为电子烟可以戒烟、购买产品的传统烟民来说，很大一部分人使用电子烟后，由于体验不佳，又重新使用了传统香烟。“其实很多烟民都是在阻挠别人的（要求），我只同时抽电子烟。”

根据艾媒咨询的数据，近40%的电子烟用户表示基本不每天使用电子烟，偶尔使用的用户占比为22.3%。

由此可以看出，很多品牌从一开始就宣传电子烟的减害、帮助戒烟功能，纯属营销宣传噱头。不过，这种说法确实让不少烟民家属“套路”，间接促进了电子烟产品的消费。

此外，早在国家卫健委等八部门联合印发《关于进一步加强青少年控烟工作的通知》，要求不得将电子烟作为宣传推广的戒烟方式，一些< @电子烟品牌 不再关心“消费人群”“是吸烟者吗？”

用户是否吸烟无关紧要？

打开个人主流<@电子烟品牌的官网，在“禁烟须知”一栏中写着非吸烟者请勿尝试。

但事实上，一些电子烟柜台经营者表示，商家通常不会像拒绝未成年人那样严格拒绝不吸烟者前来消费。中国疾病预防控制中心曾指出，非吸烟者在电子烟用户中的占比不足4%，而随着相关监管政策的收紧，部分电子烟厂商显然对这个数字并不满意。

与低度酒一样，一些品牌和经销商正在收割没有吸烟习惯的年轻用户。

“仔细观察近两年电子烟设计迭代的趋势，不难发现一些蛛丝马迹。” 东莞长安镇一家电子烟OEM工厂的产品经理叶聪（化名）说，一开始很多电子烟的设计都是以深色纯色为主，基本上显得很沉闷。

这些品牌之所以在外观设计上趋于保守、呆板长安电子烟厂家，主要是为了照顾到传统烟民和中年消费群体的审美。但近两年一、，电子烟的设计逐渐变得更加亮眼、更加时尚。

“现在<@电子烟品牌五花八门，甚至一些品牌都推出了DIY烟棒。” 叶聪表示，在近两年的产品迭代中，几乎所有主流品牌都推出了更多针对年轻人的产品。个性化彩色电子烟（设计）供消费者选择。

他举了一个主流的<@电子烟品牌为例。与三年前推出的第一代产品相比，第五代烟杆有11种颜色可供选择，还有20种炸弹口味可供选择。

根据艾媒咨询的数据，46%的电子烟消费者因为烟弹口味众多而购买相关产品。

“三、四年前，品牌主要研究如何让烟弹的味道更接近香烟，现在他们的重点是如何让烟弹更有味道，吸引更多的年轻用户。” 叶聪坦言。过去，电子烟消费者更关心的是味道，而不是非烟弹的更多口味。

现在，它开始针对年轻人的各种喜好而努力。

除了增加烟杆的颜色和烟弹的口感外，品牌的营销策略也逐渐发生了变化。业内人士知道，电子烟“断网”后，相关产品的网络销售和广告被禁止，但仍有部分品牌利用短视频平台和草笔记试图渗透年轻的非吸烟者。

“那些网红不会直接宣传电子烟，而是将其作为时尚配饰进行曝光和展示。” 据业内人士透露，现在越来越多的<@电子烟品牌不再将电子烟定义为香烟的替代品。产品，但定义为时尚潮流产品（tide play）。

通过网红的“不经意”推荐，吸引追逐潮流的年轻消费者购买，从而掩盖了电子烟固有的替代烟属性。引起粉丝跟风购买。”

此外，有业内人士指出，为了吸引年轻的非吸烟者购买电子烟，一些品牌也开始尝试在大学校园附近开设体验店。在百度地图上选择广州，搜索某个<@电子烟品牌，可以看到广州大学城一公里范围内有5家门店，深圳大学一公里范围内有7家门店。

可以看出，电子烟已经将用户转化为年轻的非吸烟群体的手伸了出来，试图挖掘新的增量。令人不解的是，经销商如此急于寻找年轻买家，甚至在大学校园里开车，他们不怕被刺吗？

“每一天都算一天”的生意

“最近两三年，电子烟几乎每年都要通过几个门槛。”

谈及电子烟行业的现状，曾在深圳连城新天地经营电子烟体验柜台的夏明似乎有些失望。

她说，虽然现在还没有电子烟体验店，但她还是通过微商的形式通过社交网络向“普通顾客”销售电子烟及相关产品。

明霞回忆，两年前电子烟“断网”后，线下门店开始繁荣。那个时候，他的生意还不错。但今年3月，相关新闻报道指出，电子烟可能被纳入烟草专卖监管，行业“变幻莫测”，周边部分经销商开始恐慌。

由于电子烟最近被纳入烟草管理的相关规定，税收的办理、准入资格、相关牌照的办理，让<@电子烟品牌和商家更加欣喜若狂。

毕竟，电子烟行业法规的出台长安电子烟厂家，会让市场有条不紊的发展，有实力有能力的大品牌也不用担心；然而，一些小品牌将面临行业大洗牌，大浪潮将开始。

“既然一些小品牌、小经销商只能干一天，自然要大肆收割。” 明霞透露，在过去六个月左右的时间里，为了避免因将电子烟纳入监管卷烟而无法收回开店投资成本，她知道一些体验店经营者已经开始到“喧嚣”。

各种吹牛招数，甚至不管对方是不是未成年，“怕是政策突然收紧，所以清库存就成了商家的头等大事。”

一些商家，如明霞，趁着线下门店租约到期，干脆转向线上微商渠道，快速低价销售商品。

据她了解，除了部分商家疯狂倾销库存外，一些<@电子烟品牌营销方式和市场拓展方式也开始变得短视和躁动。比如，降低了授权商户开店门槛，对经销商选址没有要求和限制。

“我之前做的品牌有专营体验店的区域保护，现在一公里内开十家店就可以了。” 明霞强调，一些主流<@电子烟品牌降低了加盟费，但提高了。库存要求。其目的是将大量库存压入销售渠道，减轻品牌方的压力。

“前不久，我和一位今年6月入店的商家聊天，现在开店的库存要求是当年开店时的两倍，经销商的资金压力巨大。 ”

也正是因为电子烟行业很多人都有一种“当和尚打一天钟”的心态，使得<@电子烟品牌、体验店、经销商的经营状况更加复杂和矛盾。

其中，越来越低调是为了避免麻烦，避免进一步收紧监管政策和烟草法律；越来越乱自然是为了快速清库存，退货成本，甚至小赚一笔。

不管是加盟商还是<@电子烟品牌，都在等待“靴子落地”后的更多举措。虽然电子烟的国家标准还没有出台，但这次的《条例》修订无疑划定了界限和规则。

一直想着用补贴和“养鱼”来勾住广大消费群体（年轻用户）的品牌商和经销商，也到了必须冷静思考的时候。

报告/反馈