深圳电子烟这潭:如果在意风险,那就不要创业

2022-11-19 23:29:46

编者按

今天我分享一个关于一个笔名叫孤山的经纪人的故事。我们偶尔也会在网上交流,虽然话不多,但我觉得古山不仅逻辑大胆,而且作为商人的嗅觉也很敏锐。随着2018年Juul给每位员工100万把刀奖金的消息,以及今年4月在深圳的展会,他决定涉足电子烟的浑水。

用《孤山》的话说:

不喜欢优柔寡断,我认为任何创业公司,成本无非是金钱和时间,我只需要评估项目需要多少钱以及我愿意花多长时间尝试。风险不是考虑就能解决的问题,如果你在乎风险,那就不要创业了!

有一次我们聊到深夜,顾山心血来潮,打算分享他这半年做电子烟经纪人的经历。我自然是双手赞同的!首先,把你认为你心中的想法写下来并不容易,一旦你把笔放在纸上,你就会发现漏洞和矛盾。笔帮助人们思考。商界人士应该学会用笔交流。其次,我更喜欢和经纪人聊天,因为他们是真实的,你能感受到每句话背后的情感,总能激起我的好奇和共鸣。因此,我想拜访代理商,记录他们的故事,以便在中国电子烟发展史上留下一些东西。后人看这段历史,看到的不仅是主流舆论的打压和抹黑,也是千千万万人民的生计和梦想。非常、非常、非常感谢孤山对我的信任,并打算把他的故事放在这里。孤山的故事很长,我会一期一期地连载,相信大家或多或少都能在这里找到自己的影子。

11.去看花

在不迷茫的年纪,职业的选择变得更加挑剔,年轻时做过的事,但只要我

赚钱,我也能做到,而且随着年龄的增长,对事业的要求也越来越高,所以经过几年的纠缠,我果断放弃了原来的事业,打算在这个年纪投资一个自己真正喜欢的项目,哪怕老了再回头, 我不会后悔我的一生。但是你到底喜欢什么?

结尾的新闻

2018年引起了我的兴趣,一家名叫Juul的美国公司在年底给每位员工发放了100万把刀的奖金,因为他们以128亿美元的价格将35%的股份卖给了国际烟草巨头奥驰亚,市值瞬间飙升至380亿美元。怀着美国的现在就是中国未来的执着信念,我开始收集电子烟相关的行业信息,热切期待全球最大的电子烟展览会——深圳国际电子烟展览会的开幕。在去展会之前,我做了很多前期功课,全面了解了电子烟的行业信息,烟油和加热不燃烧设备各自的优势和市场现状,已经分析记录,整理了各类电子烟公众号和群组,开始迫不及待地尝试这个行业, 但回想起来,它领悟的,当时做的功课,只是皮肤,在展览之前,我还没有抽过电子烟,甚至一次都没有。

终于期待五月中旬的展览了,赶紧鞭子到深圳,其实我在深圳有很多资源,很多亲戚朋友都在深圳,大学同学中的几个当地大亨也在深圳,但不知道为什么,我一个都没联系过,也许是下意识的不想让他们知道,我即将搞一个会有争议和莩乱的项目。

说实话,4月份的深圳展会真的让我感觉不一样,和我当年从事的那个死气沉沉的行业真的不一样!进入博物馆后,时尚,青春和潮流的感觉来到你身边!我就像一只小白兔,蹦蹦跳跳地走进五彩缤纷的森林。这个时候的我,电子烟还是一个彻头彻尾的门外汉,我所知道的知识,只限于小烟和加热不燃烧,至于大烟、烟油、味道等等,完全没有概念,走过很多摊位,尝试了很多产品,说实话,我还是感觉不到他们设备的不同,味道电子烟品牌加盟,功能,唯一能看到的就是它们的价格差异......

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自从我去看展览以来,我

去找代理商,于是做了详细的计划,到了展会的时候,发现其实每个人的条件都差不多,价格区间也差不多,一切都差不多。产品层面确实同质化,口味其实也差不多,所以我只能重点介绍几个所谓的网红品牌。展会上确实是这样,这些网红品牌的展区人头攒动,但他们的产品实在看不出什么优势,到底大家看重他们,我还是暂时看不懂,很多时候我都要比较他们,谁更富有,谁背后投资人更硬核。展会上有好几集,挺有意思的,首先是国内行业知名品牌,我就叫W品牌,在展会的两天里,我在他们的展位上来回走了很多次,希望能联系到我们当地的区域负责人,但微信反复加了他很多次, 没有通过我,直到展览回来我都无法与他取得联系。这个品牌代理机构的事情就这样被搁置了。然后就是几乎家家户户都推出了一次性小烟产品,可以看到它肯定已经开始进入爆发期,但你会发现你没有办法下手,因为太多的选择变成了不会选择,在价格、包装、口味都差不多的情况下,品牌只能靠营销能力来选择。事后发现,确实如此,能行得好的品牌屈指可数。关于加热或不燃烧的信息量其实挺大的,但是由于各种众所周知的原因,我只能通过展会了解一些设备信息,而且当时我对行业完全没有看法,所以几个地方的烟摊位都没有停止,简单的浏览就过去了,现在看来真的很可惜。

展会上很多大烟品牌的英文名字我几乎看不见电子烟品牌加盟,因为我坚持小烟是未来,大烟是衰落的产品,从产品的易用性来看肯定会被小烟淘汰,但是在实现它看来,这个想法是错误的, 后来我和当地的一些电子烟从业者沟通,一些国外从业者开始慢慢发现,大烟是不会被取代的,各种产品只是在逐渐为这个产品寻找合适的人。可能和我的专业有很大关系,我是产品经理从业者,我觉得从产品上可以看到一个品牌背后很多东西,不仅有品牌的研发能力,还有品牌的经营理念和营销策略,所以整个展会在大量同质化的情况下无法选择, 终于看到了一个让我眼前一亮的品牌,Z品牌!那时候,感觉就像在森林里看到了太多的树木,一个湖泊突然出现在我面前!一股清新的空气来了!它的产品是那么的特别好看,从产品到包装再到宣传,处处体现着它的独特性,喜欢!谢谢你!非常非常喜欢!所以,这个展览对我来说已经结束了,Z品牌是我的首选。于是,我们赶回当地,开始做项目评估。我是一个连续创业者,虽然和网上这些创业大咖相比,我根本不算是企业,顶多算是企业,但怎么说呢,这么多年的创业领域,也算是一点自己的总结了。

我没有

就像优柔寡断,我觉得任何一个创业公司,成本水平无非就是金钱和时间,我只需要评估这个项目需要多少钱,我手头这些资金的来源,以及我愿意花多长时间来尝试这个项目,我会在风险层面毫不犹豫, 因为风险不是考虑就能解决的问题,如果你在乎风险,那就不要创业了!关键是要跟随你的心,你是否喜欢这个项目,你是否会全身心地投入到这个项目中,你会不会从这个项目中获得快乐!我默默地想了两天,发现很喜欢,就这么办了!在项目结束之前,我开始打破混乱,联系了我的第一个首选品牌Z,并开始想象我即将开始的电子烟项目的道路......2

在盗船上

展会前,其实有一个小故事,我在初步预展时通过一个小组了解到一个品牌在我们当地有一个业务经理,于是我联系了这个业务经理,初步了解了这个品牌的产品信息和价格体系,这个品牌我们就叫C品牌!因为以后我会有很多关于这个品牌的故事。在电子烟的前期研究,我有心理准备,很清楚前期肯定会交几笔学费,肯定会经历几次失败,这些都不可怕,关键是我想了想如何让这些学费物有所值,团队才能得到最快的成长。所以我打算从多品牌经纪公司进入游戏,通过多品牌运营的差异,快速找出行业模式和品牌的差异,我一直觉得无法理解,必须进入游戏!只有从实践中,我们才能有真正的体验!

那么应该选择哪些品牌作为入门尝试呢?这需要一点思考。展览回来的时候,只能说看表面,里面的东西几乎没看到,进入游戏之前也做不到判断,于是开始咨询身边一些认识很久和时间短的朋友, 并统计他们对品牌的看法,我不想问他们我应该做哪个品牌,而是把我选择的几个品牌扔给他们判断,分析他们选择与否的原因,因为选择品牌做代理商无非是看品牌的推广实力和渠道支持策略, 而且他们都有多年的实践经验,消费者反馈和品牌政策,他们会有自己的内在尺度,通过对自己观点的分析,并结合我自己对品牌运营的看法,我打算选择两个品牌切入电子烟行业!首先让我惊讶的是大家对Z品牌的看法,作为国内电子烟互联网红圈中的老品牌,几乎每个人都因为各种原因排除了它,这让我更加好奇,一个看起来产品很有特色、宣传很好的品牌,为什么这么不受欢迎?我创立了自己的品牌,我知道经营一个品牌的难度,也明白一个好的品牌必须有好的产品、好的宣传、好的渠道政策才能完美发展。但对于当时的我来说,Z 产品真的没什么好说的,产品推广的定位我觉得也很准确,无非就是渠道支持没有亲身经历无法判断,但从 Z 销售人员的承诺来看,应该没有问题,于是,那个不被大家接受的 Z 品牌成为了我的第一个签约品牌。第二个签约品牌并没有太多的纠结,因为当时快速发展的品牌无非是那些网红品牌,C品牌就是其中之一,横向对比,它们的综合差距真的不大,但是因为品牌在我所在地区有区域经理,各种支持和支持会更方便, 加上C有渠道价格的优势,所以大约一周后,我又签了C品牌。

对于这个时候的我来说,这个,即使我进入游戏,我也开始

忙起来,买股票,开始认识身边的朋友,推荐或者询问他们对电子烟生意的看法和意见,其实这个时候,我在别人面前谈起了电子烟,但还是不知道怎么卖东西......

[待续]。

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