全球90%的电子烟都产自中国,到底谁说了算?

2023-02-03 09:22:07

“我们要死了吗?” 深圳一家电子烟公司的老板和同事开玩笑说。 在深圳电子烟看来,电子烟销售渠道的收紧,已经不是挥舞手指、兜兜转转的时候了。 “过去我们可能有40%、50%的利润,现在只有5%到10%左右。”一位电子烟厂商无奈地表示。

不过,在中视20日的电子烟栏目节目中,业内人士透露,目前国内电子烟市场,一套零售价200元左右的电子烟,出厂价在50元左右。 ; 一次性电子烟,硬件成本仅需10元左右。

一方面说是暴利,另一方面又说不会赚钱。 谁说了算?

如果单看成本和售价的对比,确实是一笔巨大的利润。 50元的成本卖到200元,翻了四倍。 行业刚开始热起来的时候,成本更低,早期的电子烟创业者数钱到手软。 “以前,在一间小房子里,华强北买一些零配件,招工人组装,然后开了一家电子烟工厂。” 一位电子烟代工厂商表示。

华强北位于深圳,这里是电子烟的第一站,更准确地说,是在深圳市宝安区沙井和松岗两条街道。 2015年前后的鼎盛时期,沙井的电子烟一条街每年都会诞生一两个千万富翁电子烟代工,是电子烟行业赚钱最快、最容易的时候。 但是,他们非常低调,不喜欢炫富。 他们常说的一句话是:“生意一般,赚点辛苦钱”。 这很符合广东人穿拖鞋收租的习惯。

在欧美,电子烟几乎和手机一样普及。 毫不夸张地说,全球90%的电子烟都产自中国。 我们很少看到这样一个行业(电子烟),研发、品牌、生产都集中在中国,分布在世界各地。 如今,美国电子烟市场APV电子烟产品市场份额排名前五的品牌均来自深圳宝安。 也是在2015年前后,电子烟以亚文化的形式回归中国,第一批玩家认为是纯美国血统的洋货。

元成电子 电子烟代工_电子烟代工厂的供应商名单_电子烟代工

过去,深圳的电子烟代工确实赚钱,但了解层层关系后,你会发现电子烟的利润远不如玩具。 鲸鱼轻烟创始人邱奕武曾在公众号“财经十一”的文章中表示,“要想暴利,不如卖口红,口红的终端价格是ex的10倍-出厂价,电子烟最多只有4倍。

事实上,这4倍的巨额利润也分为三个阶段电子烟代工,分别是工厂端、品牌商和终端渠道。 一位电子烟工厂老板解释说:从单品利润来看,销售渠道还是比较高的。 厂家到品牌的价格是50元左右,没错,好一点的产品是80元左右; 从品牌到省级代理的价格是一样的,可能在100-160元不等; 虽然终端销售和省代理拿的价格高一点,但基本上销售渠道的利润要高于品牌商和省代理。 这不无道理。 由于市场竞争加剧,品牌方正在快速布局线下渠道。 为了鼓励省内代理商和加盟商尽可能地扩大规模,将最好的利润让给终端零售商。

当电子烟被资本狂轰滥炸,走入大众视野时,我们理所当然地给它贴上了暴利的标签。 事实上,除了代工外,品牌方在算上广告费、运营费、人员费、线下补贴等成本后,赚的钱并没有想象中那么多。 融资多仅代表资本看好电子烟市场,但并不代表电子烟行业是高利润行业。

除了中间的各种渠道外,在电子烟全球监管加强的情况下,深圳的电子烟代工依然面临着投资与回报的困境。

以前都是小作坊生产,现在不一样了。 “大家都觉得电子烟很简单,但实际上有些细节比手机还要难。”华中科技首席运营官、前黑莓中国区总裁刘宇说。

一方面,电子烟行业被资本和创业者盯上后,上下游产业链疯狂,包括生产线在内的参与者越来越多。 近年来,在客户面前,价格变得越来越重要。 主要手段。 另一方面,曾经的作坊式生产线开始被追逐科技元素的创业者盯上后,开始被要求重新投入自动化产业升级,而升级换代技术的提升当然需要资金投入. 即便如此,如果市场疯狂增长,所有的投入都是值得的,但问题是现在的产能能否和投入成正比。

面对万亿的烟草市场,在烟民实际更替和国家监管政策明朗之前,电子烟工厂主的前期投入和未来回报也变得扑朔迷离。 “投资不一定有结果,但如果不投资升级,政策一开,恐怕就上不了车了。”深圳电子烟烟厂业务经理黄波说。 . “资本有钱烧,他们不烧钱,我们的钱都是血汗钱。”

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