大本营从手机ODM生产“山寨机”转型到生产电子烟

2021-12-03 09:36:13

“每小时20(元),空调,坐着上班,你能来吗?” 在深圳沙井电子烟生产厂门口,一名黑皮肤的中年男子在招揽每一位停在工作吧台前的求职者。.

深圳沙井也被业内称为“电子烟一条街”,全球90%的电子烟都来自这里。走进沙井,一排人聚集在厂房门口。有招聘人员和工人等待招聘。看似普通的街道上,密密麻麻布满了数十家电子烟加工厂、大小工厂、作坊,造就了一个销售额过千亿元的电子烟市场。

大本营

从手机O​​DM生产“仿冒机”到生产电子烟,韩国称之为“降维打击”。

“深圳速度”创造了一个没有品牌复制和设计的“致富神话”。“从2006年到2016年的十年里,我遇到了太多我们的小客户,三五个以上的只有十几个。中国一个小团队,手机几亿。” 原本从事手机ODM生产的韩方表示,这是手机行业高速发展的10年,但随着手机品牌的崛起,顶尖企业占据了手机行业90%的份额。 2016年开始,“假机”生意变得难做。

从BB机到大佬到“假冒”手机,从半巴掌大小的MP3到人形机器人电子烟品牌,深圳不会放过任何硬件制造业的“热门”产品。制造业之间的转型只是一瞬间。工厂主的嗅觉比投资机构更敏锐,能够更快地感知市场趋势。

“其实道理是一样的,电子烟行业和多年前的山寨手机行业非常相似。” 韩国方面表示,“电子烟供应链很简单,层次比手机供应链低很多,除了一个迷雾。除了材料学,华芯还要研究芯片等其他东西。”做手机,感觉就像做电子烟芯片就像做玩具一样。”

与在消费电子产业链中因“假冒机器”的积累而感觉容易变身的韩药不同,早在2006年就进入电子烟行业的陈明告诉经济观察报记者,他会去这边走。它必须是困难的。

深圳沙井一线电子烟加工厂老板陈明,属于第一批进入这个行业的人。他原本生产加工第一代电子烟“如烟”,但因为“如烟”与真正香烟的味道相差太远,后来国内电子烟市场一度因虚假宣传而被叫停。此外,整个电子烟行业供应链中相关供应商有一百多家,但没有一家是专门供应电子烟的。开模成本太高,陈明只能去华强北买。一些备件,回来用钢锉自己擦。

2009年以来,二代电子烟开烟由于其大的烟雾效应,在美国、英国等国家的接受度逐渐提高,形成了电子烟玩家文化。电子烟玩家将电子烟视为一种爱好,热衷于尝试不同的机器和电子烟油。陈铭也逐渐接到国外客户的订单,开始向上游供应商“输血”,铺设自己的电子烟供应链。

陈铭的工厂在沙井。深圳沙井承接了电子烟行业的供应链,因为它离华强北比较近。电子烟行业无论是采购原材料还是招聘人才都更加方便。但现在,电子烟工厂再也不能离开沙井了,因为深圳成熟的电子烟产业链,没有厂商能够生存。

“即使这里的物价、租金、人员成本高,你也得来。同样的塑料件,如果我在沙井,模具厂就在隔壁。这个可以在一个小时或半小时内到达小时。很便宜。但如果工厂在惠州,来回的交易费用也要算在工厂上。” 陈明告诉经济观察报记者,电子烟行业中没有一家工厂能像富士康一样具有吸引力。能够做到“我刚搬到山西,去新疆的戈壁滩,供应商就跟着我”。

工厂为王

穿上鞋套、穿防尘服、戴口罩、戴头套、走过风淋雨……现在走进电子烟生产车间的步骤,让人有一种走进食品加工厂的错觉。冷气强劲、温度微低的电子烟生产车间,长长的工作台前,一排排排整齐的生产工人正在努力工作。给烟弹灌烟油、灌雾化丝、涂胶、焊接电池、在包装袋上贴防伪码、塑料包装、产品抽检……在生产车间完成。

用小注射器从烟油缸中抽取两次,正好是一个烟弹所需的烟油量,然后手动将烟弹粘好,使接触点底部与烟油部分牢固附在一起。陈明表示,只有人工加油才是第三代封闭式电子烟(小烟)的产能低于第二代开放式电子烟(大烟)的原因。

小卷烟的生产需要更加繁琐的生产过程,这也对工厂提出了更高的生产要求。“大烟容易组装,你可以从外面的硬件,CNC(数控机)拿几个壳,把电池和电路板装在里面,用十几个螺丝卖。烟不装油”,消费者买烟油,我回去填的时候没有漏油现象,现在小烟用久了漏油,漏油很难解决。” 陈明告诉经济观察报记者。

在下一条生产线上,工人正在通过焊接组装电路板,焊接后的电路板将在下一个生产过程中与电子烟的电池和外壳组装在一起。然后交给下一条生产线的工人进行包装,并在包装​​袋上贴上防伪码。只需要经过5条生产线,就可以生产出一支电子烟。

电子烟生产工厂的工人通常坐在长桌旁,从早上8点工作到晚上10点。每条生产线拉长,负责统筹规划。工人分工上班,手上的工作更加统一,但原本负责组装电子烟盒的工人,现在扁平的像U盘,很快就会换上一个盒子之类的笔筒。另一个状态是 电子烟品牌。经济观察报记者在走访中发现,在一楼的生产车间里,工人们至少可以看到五种不同的电子烟品牌产品。

电子烟品牌排行榜口味王电子烟16_电子烟品牌排行榜口味王电子烟17_电子烟品牌

“工厂给我们分配了将近250个工人,但这250个工人不只是为了我们家。如果我们的材料没有到,工人就会做其他品牌的电子烟。我们只把我们的给工厂。生产要求,另一个是工厂负责统筹。” 负责生产西雾电子烟的工作人员告诉经济观察报记者。“现在代工厂很紧张,代工厂正在挑选客户。” 西雾电子烟CEO陈敏告诉经济观察报记者,新的电子烟品牌如雨后春笋般冒出。一次建厂是不可能的,只能找代工。不过,工厂的产能和规模短期内不会快速增长。此时,工厂将选择品牌和客户。在电子烟行业现阶段,工厂处于相对强势的地位。

据陈敏介绍,公司在电子烟产品的外壳和包装的生产制造方面与工厂合作研发投入超过100万元。今年9月,电子烟企业RELX悦刻也表示,将在深圳开设独家电子烟工厂,与McWell共同运营管理。据悦刻介绍,专属工厂占地面积2万多平方米,员工4000多人。

陈明也在扩大他的工厂规模。“没有足够的工人。在生产高峰期,我们需要 12,000 名工人。我们较大的工厂在塘尾。中山工厂将于明年5月开始生产。装设。”

39天一电子烟品牌

“如果你能一次抽到三千支烟,我就给你这个价格。” 在华强北的一个电子烟摊位上,摊主递给记者一个计算器,计算出一次性香烟的最低限度。价格,28元。“从烟油、设计到包装,你什么都不用操心。只要你注册一个品牌,我们把品牌喷在你身上,你就可以卖了。”

只需不到9万元的投资,10天的生产周期,一款全新的电子烟品牌就可以面市。“如果你做一个墨盒替换型,我可以帮你做出和RELX悦刻的外包装设计完全不一样的,但是墨盒可以搭配使用。” 电子烟老板又拿出了一根。可再充装电子烟的供货价为33元,网上销售价为169元。

一位电子烟行业从业者告诉经济观察报,电子烟行业的准入门槛极低。现在电子烟供应链日趋成熟。它只需要一个车间,一点地漆,两条生产线,需要一些工人来组装。,没有检验环节,更不用说生产标准了,几万元开个工厂电子烟品牌,买点原材料打包,直接卖给客户。业内人士表示,从品牌注册到出厂定型,再到最终产品上市,整个过程仅需39天。

华强北地摊的老板尽力向记者保证,他提供的价格是业内最低的。记者问他吸电子烟是否真的安全,他在虎门的工厂是否有相应的电子烟生产标准。老板摆摆手,没理会,“现在不是没有标准了,你要那么多干嘛?”

千亿市场

虽然他通过手机ODM生产“假手机”赚到了钱,但韩方仍觉得自己错失了成为一线手机品牌的机会。所以,这一次他要改变电子烟行业的打法,成为一个品牌。“一年换手机的情况很少见,但电子烟不一样,复购率高,烟弹是连续购买行为,电子烟市场还有很大空间。”韩国坚信。

有更多的韩国人梦想成为“中国的Juul”。2018年,JuuL估值380亿美元,占据美国电子烟市场70%以上的份额。大洋彼岸的“神话”,刺激着国内创业者和投资人的神经。据相关不完全统计,2019年上半年,国内电子烟行业投资案例超过35个,总投资超过10亿元。

长城证券研究报告显示,中国烟民人数占全球烟民人数的近三分之一。作为吸烟大国,中国的电子烟普及率远低于英、美等欧美国家。截至2018年,中国电子烟渗透率仅为0.32%。如果中国电子烟普及率达到英国9.水平的50%,中国电子烟市场规模将突破1400亿元。

在高毛利、高增长空间的行业红利背景下,多家机构纷纷入驻电子烟行业。原锤子科技产品总监朱晓木创立“FLOW福禄”电子烟,“名门大叔”蔡跃东和原皇太极创始人何畅推出“YOOZ电子烟”,同道大叔董事长张金元,远见视觉CEO沙小皮、君吾子飞机CEO曾航等众多自媒体人共同创立了“灵溪LINX”……

在韩国看来,虽然赛道已经很拥挤,商品同质化明显,但电子烟行业还没有形成真正的品牌。在他眼中,年销售额超过30亿元的中国最大电子烟品牌悦刻只是一家渠道公司。

“生产烟油的工厂只有几家,大家都可以从那里买到。各个品牌的电子烟味道不明显,也没有所谓的核心专利。电子烟品牌更多宣传。方法不一样。” 韩方表示,拟将电子烟利润的10%-20%分配给代理商,10%用于研发,剩余利润全部用于营销。

已经错过了打造手机行业一线品牌的韩国,相信这次可以抓住电子烟行业的机遇。

经济观察报

首页
产品
新闻
联系