电子烟行业头部媒体蓝洞新消费质疑引发品牌商反弹

文：靠谱的阿星

任何产品都不可能自己制造所有零件，这是当今社会的普遍商业常识。 相应的协作和外包是供应链的一部分，可以节省成本和效率。 这在电子产品中很常见，无论是时尚的电动汽车还是电子烟。

特别是，电子产品除了外购，还应该有标准的接口匹配，方便用户自主连接。 比如，不可能每个电动车企业都有充电桩接口或设备，也没有相应的行业标准和市场。 第三方充电桩的兼容性会限制行业规模，影响消费者的产品体验。 再比如大家看到智能手机的充电线和国产手机的充电线不一样，给大家日常充电带来了很大的不便和浪费。

近期，电子烟行业也出现了类似的争论。 烟杆和烟弹是否可以跨厂家、跨产品、跨品牌连接，有的品牌认为要卖就卖整包不可拆卸的烟弹，有的品牌认为通用接口就是什么消费者需要，而国家烟草总局作为电子烟行业的监管机构，通过了通配产品的技术审评，相应的产品国标出台了相应的通配产品，但这使得头部电子烟品牌以及相关媒体对他们进行了批评，他们已经从标准纠纷上升为法律纠纷。

1、行业龙头媒体蓝洞新消费质疑野味电子烟的文章评价，引发品牌商反弹

9月14日，铂金（深圳）科技有限公司公众号发布声明，就蓝洞新消费主体“北京新酷科技”相关文章进行起诉。

总体来说，企业起诉垂直自媒体在行业内还是比较少见的。 他们渴望合作。 就算有误会，私下里找人沟通协调一下就够了，更何况是直接得罪了行业内的各大媒体，撕破他们的脸。 结合其公众号信息，白金电子烟曾于9月9日在行业内发布公告，在未得到回应的情况下，选择找律师起诉维护自身权益。

（白金公众号截图）

根据上述博德电子烟发布的《声明》内容可知，北京新酷科技有限公司旗下自媒体《蓝洞新消费》9月5日刊文，《百搭牌》电子烟通过国标检测问题：开箱视频证明至少有两条。” 9月6日，又发文向官方发出更具倾向性的诉求《电子烟持牌店主首次调查：国标下单排名出炉，反对总经销审查国标》，截至本文为止，没有任何解释、道歉或其他陈述。

（截图来自公众号蓝洞新消费，首发直接贴出“骗”字作为缩略图）

作为非电子烟行业外的媒体人，我还是比较疑惑的：（1）电子行业的媒体为什么要坚持行业国标，没意见就可以提意见，为什么他们在通过后公开反对？ 这肯定会伤害通过国标检验的相关企业； 将对方的品牌用户转化为自己的用户。

不过，蓝洞新消费的两篇文章，一篇是先提出质疑和评估，然后机构发布研究报告。 所有的逻辑出发点都是万能牌电子烟是非官方烟弹（即不是品牌经营的烟弹），但是万能牌电子烟可以通过国标检验，他们可以生产，并具备进入市场的资格； 表明通配符电子烟已成为国家烟草总局许可的产品型号。

我们知道，很多公司确实有很强的控制用户的欲望，希望用户一辈子只花在自己的产品上。 这可能吗？ 并不是说谁买了产品就是家里的“资产”，就不能再购买其他产品，也不能用棒子代替其他烟弹。 对于企业来说，他们的售后服务可以为用户提供装卸烟弹，却不能要求消费者坚持吗？ 消费者购买后不能自己找烟弹加水吗？ 一个用户不能同时购买多个品牌的烟弹型号混装吗？ 这个和手机充电器接口是一样的。 不能说只买厂家型号就用其他的充电器和数据线吧！ 这样一来，消费者不同意，厂家也无权禁止。

（在蓝洞新消费公众号质疑外卡产品合法性的文章评论区，有消费者明确支持外卡电子烟，反对被厂家深度绑架）

笔者仔细观看了蓝洞新消费的评测视频，主要是悦刻、铂金、兰卡进行对比。 视频账号显示，评论者并未购买Platinum的套装产品，而是单独购买了Platinum。” Prosperous Little Black Bomb”（烟弹），多次将白金和LANKA生产的烟弹拿进RELX悦刻电子烟棒中，以此来证明这两款是野生产品，产品的合法性予以否认，矛头更加明显； 于是，博德电子烟为蓝洞的新消费大喊大叫并起诉。

从博德和兰卡的烟弹来看电子烟厂家，即使他们的烟弹适配了悦刻的某款机型，也不能证明他们只是说专门来适配悦刻的烟弹。 烟杆方面，目前市面上其他烟杆暂未适配，评测中也未提及可适配多少品牌，且这两款的包装袋上均未标注“for RELX special”字样； 独立烟弹包装，可以插在博德和兰卡的烟杆上使用。 是不是RELX悦刻也在疯狂匹配其他电子烟品牌？ ！ 所以，短视频的评价有点像先射箭，再画靶子。

（在蓝洞新消费测评视频号的评论区，基本都有支持电子烟普遍流通和统一标准的声音，同时也确实表明白金盛世黑弹是一款市售国家标准品）

2、普及电子烟为何让大品牌“如临大敌”？

从蓝洞新消费质疑野烟弹产品的用户反馈来看，并没有起到反对野烟弹和野烟电子烟的效果。 相反，可以看出人们认为不同品牌的烟弹可以适配独立的烟弹。 人们普遍认为，其中许多是店主的声音。

而在看似客观的产品测评之后，又高调发文，直呼“违背外卡审核国标”。 可以选择负面评论，但选项中没有列出正面评论。 这样的调查怎么可能客观呢？

（感受市场报告倾向设置通配品评价，只能选择负面评价选项）

而在这份《首次持牌电子烟店主调研发布：国标订单排行榜出炉，对标通过国标审核的百搭牌》等市场报告中，他们选择了RELX悦刻。 “店主”。 他们心目中的国标品牌NO.1。

这种排名的趋势并不难做到。 首先，在一些填表软件上，合作关系较好的品牌，如RELX悦刻等，在候选人中排在第一位。 14个品牌国标产品必须排在前面。 ，这就造成了RELX悦刻明显压制其他品牌知名度的局面； 此外，即使样本用户是真实的，这些调查人员通常也会查看他们的公众号或社区联系人，而电子烟排名本身的受欢迎程度与其推送的内容的曝光程度有关。帐户; 相信其他电子烟媒体也会有不同的“榜单”。

（蓝洞新消费篇截图）

无独有偶，蓝洞新品消费测评选择了悦刻的烟弹搭配其他品牌的烟弹，进而认为其他国标烟弹没有获得悦刻官方授权，属于用户自己的行为，不利于自己从烟弹的销售和担心用户会被其他公司（pod）拦截，可见蓝洞的新消费其实是RELX悦刻的商业利益。

RELX悦刻有什么理由反对百搭烟弹？ 笔者发现RELX悦刻有五代产品，分别是Classic、Alpha、Spirit、Infinity、Phantom。 在这五款烟弹中，有超过三款烟弹是不能相互搭配使用的，而且不同版本的产品价格也做了高低区分，很好的保证了“特殊烟弹和烟弹”的意思用户绑定特制烟弹和烟弹，可以长期购买后续的RELX悦刻特制烟弹。

根据电子烟头部媒体格雾消费文章提供的内容，RELX悦刻间接持有蓝洞新消费公司20%的实体股权。 笔者好奇求证，发现徐留峰持有北京新酷科技有限公司20%的股份，而根据天眼查，徐留峰和王志辉是广东尚美体育的股东，各持股50% %，而王志辉则是京悦科科科技等一系列关联公司的股东。

（北京新酷科技有限公司第二股东，RELX悦刻老板开的公司也是第二股东）

行业品牌对行业龙头媒体的投资也直接导致媒体在相关内容上倾向于服务于投资者的商业利益，并且一直站在反对通配符产品的最前沿，无论是针对通配符产品的侵权诉讼还是专利设计的报道比比皆是。

（RELX悦刻反外卡保护战的内容在蓝洞新消费之前已经出现过多次）

当然，由于没有投资关系，评价和行情报道也是自媒体目前的收入来源。 蓝洞新消费创始人此前也投资过其他科技和财经媒体。

但行业媒体一般很难从行业品牌厂商那里获得融资，以达到独立第三方的公正客观。 类似于当年王子儒拿了小米的投资，每次考试成绩都让小米“一枝独秀”。 他要么尴尬，要么被别人尴尬。 随后，罗永浩与他对质，炮轰自己创办的手机测试媒体ZEALER被领养。

笔者认为，行业企业投资行业媒体进行公关，既充当运动员又充当裁判，利用舆论打压行业竞品，甚至对国家标准政策施压。 这种做法显然值得商榷。

3、警惕电子烟市场过度资本化趋势，一起做大市场才是王道

即使没有这样的媒体鼓动所谓的千店主反对批准外卡电子烟，也会有其他的。 即使没有这样的媒体为公司融资，也会有其他公司。 问题的根源在于，资本不仅在试图操纵垂直媒体的舆论，还在想方设法对电子烟弹市场进行间接垄断。

类似于苹果手机充电是不同的接口，如果一定要从专利的角度追究的话，共享充电宝中的苹果接口线是没有（合法）授权的，苹果可以通过诉讼索要他们巨额的专利费，但是苹果手机的电池已经退化的很厉害，逼得大家不得不换新手机，于是就睁一只眼闭一只眼。

但这种心机在电子烟市场是徒劳的，因为国内已经看到了这个水平。

国家烟草总局不仅规定电子烟不能在网上销售，2022年5月《电子烟管理办法》实施后，各品牌控制的门店必须与品牌脱钩，形成非排他性电子烟销售渠道； 说的很清楚。

据蓝洞新消费称，悦刻电子烟品牌知名度和市场占有率最高，将形成“马太利”，进而垄断代理商和渠道。 通配符和电子烟产品是其最大的障碍。 雾芯科技背后的RELX悦刻电子烟，其实80%都被一家港企控股。

（数据来自天眼查）

（数据来自天眼查）

（数据来自天眼查）

（RELX悦刻得到了源码资本、IDG、红杉资本、DST资本的支持，其中DST投资了阿里、腾讯、京东、字节跳动、小米、滴滴、美团等国内互联网公司）

（悦刻RLX在美国上市，截至9月16日市值18.88亿美元）

但国家烟草总局许可电子烟进行普销，此外，渠道不能专营品牌。 可见，政策并不希望电子烟市场在资本的带动下主导电子烟市场。 低价挤压了其他品牌的生存空间。 赶走对手之后，再培养用户的使用习惯，价格就会上调。 这实际上会严重影响全国烟草在各地的市场份额。 届时，传统国有烟草企业和品牌将面临电子烟品牌激烈竞争。

此外，国际资本背书的市场头部品牌不仅拥有更强的现金流和研发实力，还可以铺设更多的渠道和专卖店，在产品包装上通过专有烟弹实现长期盈利，同时非通配专有Pod也可以与渠道深度绑定，供代理商拿货； 为了避免这种情况，国家已经掌握了货币的国家标准和渠道的开放。

【结论】

鼓励普及电子烟，支持烟弹接口标准化是大势所趋，有助于扩大整个电子烟市场。

对于用户来说，当烟弹用完后，可以从厂家或者市场上的其他厂家购买烟弹安装。 重复使用 pod 可以节省成本。 流通电子烟或烟弹的独立包装如果达不到国家标准，就会损害消费者的利益，未来也很容易被资本涨价所操纵。

对于渠道商来说电子烟厂家，品牌商未来可以进口更多品牌的电子烟，因为他们无法垄断渠道。 毕竟，市场上有数百家电子烟厂家。 如果bongs和pod的接口标准不一样，实际上会导致重复施工，给pod的后续组装和交付带来巨大的麻烦。

对于电子烟行业来说，只有标准通用，接口统一电子烟品牌才有更多的风口。 各品牌烟弹的相互应用，将惠及各个市场的用户，也可以提升电子烟用户的体验，等于构建了一个通用的能量补充平台生态。

所有独立烟弹和仿制电子烟力争通过国家标准，在国家烟草总局的许可下共同拓展市场。 为什么不这样做呢？ 接口标准化可能需要相应的行业协会或国家烟草总局对其进行规范统一，这样更有利于市场发展。

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