大举扩张关键时期，YOOZ销售团队此番换帅难免(组图)

5月16日，蓝鲸记者获悉，电子烟品牌YOOZ CEO蔡跃东近日在公司内部发布了一封邮件，显示YOOZ全国销售总监黄涛将在近期卸任，其地位将改为“名誉顾问”。.

据了解，黄涛是YOOZ早期核心创始团队之一，为YOOZ业务从0-1的发展阶段做出了很多贡献。不过，蔡跃东在内部邮件中并未提及其辞职的具体原因。相反，他表示将在近期参与销售业务，并对公司进行重大组织调整，打造更高效的团队，更好地服务用户和客户，具体结构调整信息将在近期发布。

此前有公开报道，YOOZ计划在2021年斥资6亿元补贴代理商，实现全年开1万家实体店的目标，这意味着大量扩张。在此背景下，销售老板的突然辞职引发了业内热议。有人士认为，原因可能与公司近期业绩不佳、门店盈利能力较弱有关。不过，YOOZ并未公开回应此事，因此具体细节尚不得而知。

在接受蓝鲸记者的后续采访时，一位代理商表示，YOOZ门店开店一年多，收入不足以支付成本，门店已经关门投向其他行业. 另外，也有代理商表示，YOOZ的补贴发放效率比较慢，在完成验收后，补贴已经延期。

在大规模扩张的关键时期，YOOZ销售团队换帅难免引人关注：内部调整能否顺利进行？这段时间对经销商有影响吗？

电子烟掀起补贴战

根据艾媒数据中心的数据，我国电子烟市场从2013年的5.5亿迅速扩大到2020年的83.8亿，8年复合增长率为7 2.5%，中国电子烟市场规模快速增长。

然而，在2019年11月的“禁网”风暴之后，电子烟行业被迫“断网求生”。从爆发到稳定，线下渠道正成为品牌争夺市场份额的重要突破口。品牌发起了一场补贴战，以争取更多的加盟商并加快竞争。

从此前的表现来看，补贴政策确实为品牌方的快速扩张带来了反馈。无论是BOD、YOOZ还是魔笛，门店数量都有一定的增长。尝到红利的电子烟行业，今年又掀起了新一轮高补贴大战。其中，单店补贴甚至可以达到128万，堪称行业补贴上限。

在补贴方面，YOOZ也不甘示弱。3月19日，宣布将提供6亿元补贴代理商，实现全年实体店1万家的目标，单店补贴高达118万。

YOOZ牛店牛补货计划清单

迄今为止，数以万计的加盟商已成为电子烟开店的主流销售渠道。

YOOZ加盟商透露：补贴难拿，销量不好

没有特许经营费，甚至还有高额补贴。看似不错的电子烟特许经营权背后发生了什么？蓝鲸记者就加盟的具体事宜咨询了YOOZ省加盟负责人。根据对方的描述，YOOZ还是以补货为主，针对不同的门店有相应的考核任务。考核指标为零售额，如B+级。对于专卖店来说，要想拿到补贴，前三个月要完成3.5万元的零售额，后三个月要完成5万元的零售额。级别越高，评价越高。

对于这个零售要求，某一线城市的代理商对蓝鲸记者坦言：“不行。” 据他介绍，YOOZ的烟杆和烟弹在更新频率上非常不一致，并且不断推出烟杆配色。但是烟弹比较少，所以客户会选择其他品牌，影响销量。此外，另一位YOOZ代理商也表示，目前电子烟行业已接近饱和。YOOZ除了价格便宜的杆子和大量的墨盒外，在创新方面无法与领先的玩家相比，因此销量不是很好。以他为例，他在北京的门店3-4w个月的销量不错，但还不足以支付成本。“我没有'

那么，对于符合考核标准的加盟商，YOOZ补贴的效率如何呢？一位同时经营YOOZ和FLOW品牌的北京店主表示：“YOOZ的补贴效率确实很慢。” 据他介绍，同样验收后，FLOW可以立即拿到补贴，但YOOZ一直拖拖拉拉。地位。

业内人士表示，品牌推出补贴的起点还不错电子烟品牌加盟，但如果只靠补贴噱头助其扩张，而不注重政策落实和产品竞争力的提升，对于品牌和加盟商来说，难度会很大。实现双赢与品牌发展。也只能是昙花一现。

全国人大助理教授王鹏曾表示，该行业鱼龙混杂，处于粗放发展阶段，战略运营和资本运营都应纳入统一监管。有关的群体都是年轻人。归根结底，行业必须规范运营，不失为企业宗旨的社会责任。

在监管层面，今年3月22日，工信部发布了《烟草专卖实施意见征求意见稿》，其中提到“新型电子烟应参照卷烟法规实施”。这也意味着电子烟行业将在多个环节进行重塑电子烟品牌加盟，国内电子烟洗牌将加速。

中商产业研究院、东北证券分析师认为，过去低门槛、自由经营的时代或将彻底结束，电子烟行业将进入持牌经营时代。税收监管和许可监管实施后，短期内可能会制约电子烟行业的扩张和盈利。从长远来看，电子烟行业将进一步规范。

至此，电子烟野蛮生长的时代即将过去。政策最终确定后，补贴大规模扩张的模式是否可持续还有待考证。

〖蓝鲸金融〗

本文不构成投资建议。股市有风险，投资需谨慎。

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