全球电子烟有望超过480亿美元市场规模，梵高是如何做到的？

文/刘金元编辑/单

电子烟行业从不乏热点话题，行业发展正处于加速发展的快车道。

根据《2017年世界烟草发展报告》数据，全球电子烟市场规模已达120亿美元，预计到2023年，全球电子烟市场规模有望突破480亿美元。中国生产全球90%以上的电子烟，大部分销往海外，国内市场潜力巨大。

各国电子烟普及率

该行业门槛低、潜力大、进入者多、行业水平参差不齐。电子烟行业长期以来一直处于“无产品标准、无质量监督、无安全评估”的状态，鱼龙混杂。与此同时，大洋彼岸的美国也有不利于电子烟的消息，电子烟巨头Juul也不再一帆风顺。

不过，电子烟国家标准即将实施。这对于电子烟的上腰企业来说，或许是个好消息。行业调整升级，重新建立原材料、工厂、渠道等行业标准，淘汰不合格企业。销售量。

在一个整体技术差距不大的行业，真正的核心优势是什么？电子烟品牌 我们的差异化应该如何体现？未来将如何发展？

在本期锌财经电子烟主题月第三期分享活动中，锌财经创始人潘岳飞邀请梵高电子烟创始人李东东对以上问题进行了解答。

梵高的Slogan是一位“雾艺术家”，致力于通过雾化等技术打造高品质、高价值的电子产品，为消费者提供人人都能享受的“艺术品”。公司主营产品为变弹电子雾化器，具有不产生焦油等有害物质的特点。同时，也赋予了电子烟产品一定的艺术文化属性。目前已在产品和烟油香精的研发上投入数千万元，力求自然、醇厚、非化学的香精风格。

梵高创始人李东东

锌财经：梵高进军电子烟赛道不早，2019年中国商标“梵高”就确定了，但在竞争已经很激烈的电子烟行业，他们很快就拿到了两笔千万以上的融资. 梵高是怎么做到的？

李东东：从投资的角度，我一直关注和研究国内外电子烟的行业趋势和底层供应链，所以我们对电子烟行业有长期的研究和了解。从大的角度来看，2019年是电子烟元年。这种行业趋势是不可逆转的。公司成立之初，获得实业公司“金商互联”和“三资本”的投资，作为后续投资。万元天使轮融资。金商互联网是一家新型三板公司，与中烟在多个省份有10多年的业务合作和业务经验。虽然梵高成立较晚，但我们的团队和股东

于是在成立几个月后，同年8月，完成了由杰豪资本、Co-finance和叶鹏（原苹果中国区总经理）共同投资的数百万美元Pre-A轮融资。

在自己创业之前，我是黑马战略投资部的总经理。在我8年的投资经历中，一直保持着对行业的敏锐嗅觉，积累了丰富的供应链经验和渠道资源。我们的团队大部分来自联想、中科、加多宝、美团等一线品牌，在销售渠道上具有一定的优势。

锌财经：梵高从供应链到渠道是如何搭建的？代工厂和电子烟油等核心技术如何处理？

李东东：首先，我们的产品和电子烟油供应商在行业中名列前茅，并且经过了严格的全球认证。我们获得了业界最好的feel陶瓷雾化芯认证。同时在feelm的帮助下，我们做了欧盟TPD，欧盟CE-Rohs，日本PSE认证。我们国内的质量认证也是最齐全的。

目前行业内以OEM和ODM模式为主，大部分产品处于低端水平。甚至不同品牌的生产工厂和原材料和设计也几乎相同。电子烟产品没有区别。

但是，选择顶级工厂和电子烟油供应商，保证了我们在电子烟机供应链末端有足够的信心和质量保证。

其次，我们在深圳拥有独立的烟油实验室。我们的烟油实验室与恒信、德康、华宝等国内外知名厂商合作，因为烟油与机器的匹配程度也是影响口感的关键。，这么多大家抽的梵高口味，都是我们独特的配方和调剂。

锌财经：我们看到，无论是Juul、魔笛、RELX悦刻还是山岚，都推出了智能电子烟。您如何看待这种现象？智能电子烟对消费者有什么影响？电子烟智能化是大趋势吗？

李东东：目前电子烟的核心需求之一是口感好，另一个是便携性和易用性。智能电子烟是未来的趋势，梵高在这方面也储备了足够的专利和产品型号。但就目前的行业发展和消费者对电子烟的认知度来看电子烟品牌，还处于打好基础的阶段。在行业初期，很多漏油严重的电子烟被消费者使用，造成了整个行业一批消费者的流失。现在口味和质地仍然是消费者的决定性因素，所以我们暂时还是会集中精力。把它放在提高现有产品的质量和用户体验上。

锌财经：梵高目前处于什么发展阶段？梵高的核心竞争力是什么？

李东东：梵高现在正处于打好基础的阶段。我们不断努力完善产品供应链，提升用户体验。目前，整个行业的同质化问题非常严重。如何率先打造不同的品牌基调，是很多电子烟品牌寻求突破的新方向。归根结底，核心竞争力主要体现在我们团队对用户和市场的理解，特别是我们的产品质量、烟油口味和品牌差异化。

在产品方面，我们使用最好的技术代工厂品牌生产的雾化芯。目前国内只有7个品牌获得授权。

关于烟油的口味，我们在深圳拥有独立的烟油实验室，在口味的种类上我们不断的做更多的尝试和探索。

品牌差异化。我们是业内第一艺术品牌。我们提出了“雾艺术家”，为吸烟者提供每个人都买得起的艺术品。

梵高电子烟产品

锌财经：很多电子烟品牌现在都在强调差异化。梵高为何选择突出“雾艺术家”的特征？你为此做了哪些努力？

李东东：首先，梵高本身就是一个艺术家。我们选择了这个品牌名称。一方面，我们要向艺术家的伟大致敬。另一方面，我们也想用艺术家的标准来要求自己。

我们对工业设计、用户视觉、产品质量和供应链都有较高的要求，并在此基础上赋予产品一定的艺术和文化属性。

例如，烟杆的4种颜色取自梵高的4幅经典画作电子烟品牌，产品的包装以画家的画笔和调色板的形式呈现。“玩”这个词更符合当代人对个性、时尚的追求。我们希望创造的是一个更活泼、更积极的“当代梵高”，可以随时陪伴你。

锌财经：在品牌曝光方面，您多次选择与乐队和青年文化自媒体合作。你为什么选择他们？联合合作的效果如何？

李东东：我们会选择一些意见领袖，针对不同领域定制联合模型，并积极与他们沟通，尽力做出适合他们粉丝群体的产品。通过他们，我们会引导粉丝吸引这波小众群体，针对不同的行业做不同的细分。其实有两种玩法，渠道主要看广度，联合模式主要看深度。我们在合作的选择上也有自己的考量，需要符合我们品牌的基调。目前来看，效果不错。

梵高与茶冻的合作

锌财经：您如何看待美国禁止销售调味电子烟的计划？这将对中国的国家标准和电子烟企业产生什么影响？为什么电子烟需要这么多口味？

李东东：特朗普的最新表态不是明确反对，而是积极的。只是全球对未成年人吸烟的态度是一致的，未成年人是严禁吸烟的。当前国内消费升级和电子烟市场大势不可逆转，但不同国家有相关政策和限制，政策变化是不可控因素，品牌方只能积极应对。全力做好安全质量和安全检测，满足市场监管。在烟油的口味方面，一方面有数百人，更多的口味是为了给消费者提供更多的选择；另一方面，电子烟本身是一种新鲜产品，每个吸烟者使用不同口味的电子烟油。会有一个从新鲜到疲惫的过程，

锌财经：您认为电子烟企业未来的核心竞争力是什么？有一些不利于欧美电子烟行业的消息。对中国电子烟企业有何借鉴意义？中国电子烟企业应该怎么做？如何改变？

李东东：这是一个循环的过程。烟油的味道决定了用户是否会回购你的烟弹，味道决定用户是否认可你的设备，产品的质量是普通用户能否转化为深度用户的决定性因素。未来电子烟的核心竞争力在于这些深度用户形成的用户群体。

我们提倡的是给用户一种健康的生活方式，因为电子烟确实可以减少危害。但我们始终坚持的原则是：18岁以下禁止使用，不建议非吸烟者使用。未来，我们将朝着零尼古丁的方向进行更多的探索。

目前，中国电子烟企业的供应链质量参差不齐。还是希望大家从长远的可持续发展的角度考虑，在提高产品质量和口感上多做努力。目前电子烟行业的监管政策并不完善，但我认为这个时期一定要做好自律，通过自律推动行业更加完善。我们也呼吁同仁加强自律，共同推动这个行业的快速发展。

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