蓝洞新消费：9块9的YOOZMini目前表现如何？

蓝洞新消费者访谈报告

YOOZ柚子堪称2020年最活跃的电子烟品牌，从产品推出到渠道补贴，都展现出超强的活力和良好的节奏感。

无论是9. 9元烟杆的入门级变化，还是新推出的门店政策，都引起了业界的关注。

蓝洞再次联系到了YOOZ柚子创始人蔡跃东，对这位不符合自己年龄思维的年轻创业者进行了深度采访。

我希望能激励电子烟行业的每一个人。

以下为采访内容：

蓝洞新消费：YOOZ柚子上半年活跃，主机更新，新口味上线。公司目前的经营状况如何？

蔡跃东：YOOZ柚子最近的动作大部分都是去年就计划好的。从结果来看，我们今年的决策每一步都走对了点。

零2代YOOZ柚子是一款极具竞争力的主战场产品。9.9颗Mini可以帮助YOOZ柚子实现更野蛮的创新和成长，口味研发能力和明星口味差异化成为用户和代理商选择YOOZ柚子的关键原因。

目前公司业务仍保持高速发展，烟弹及烟支出货量过激，超出我们的预期，导致此期间渠道出现周期性缺货现象，预计本期可解决月。

新口味推出的市场反馈也很好。已经开售的青苹果和可乐得到了代理商和用户的强烈认可。他们目前缺货，正在加班加点生产。

蓝洞新消费：9元的YOOZ Mini目前表现如何？有什么数据可以透露吗？

蔡跃东：Mini产品的体验，收获了很多好评。它完全供不应求。市场需求远远超出我们的预期。

从我们的数据来看，只要我们的金属棒和迷你棒的产能平稳攀升，YOOZ柚子棒的月出货量将在8月份开始成为国内品牌第一。

在回购方面，这款产品让代理商可以在不同的客户、不同的场景下，选择更合适的产品进行销售，为我们创造更多的豆荚销量，也带动了我们高端产品线的增长。

蓝洞新消费：YOOZ西柚目前有多少家专卖店？公司是否有长期目标。

蔡跃东：YOOZ柚子目前拥有500多家专卖店和数千个分销点。专卖店仍然是我们的核心渠道重点。专卖店新政策的发布，将大大加快我们的开店速度。

近期，我们专卖店的发展速度明显加快。我们在年底的目标是达到约 1,500 家专卖店。现在每天都有数百个电话或信息咨询我们开店事宜。我们正在加速改善我们的商店。应对如此快速发展的组织和机制。

市场份额的长期目标，从公布的行业数据来看，我们2019年的终端销售额可以达到国内市场份额的5%。希望通过今年的努力，YOOZ柚子明年能在国内市场上达到市场占有率。率在15%以上。

蓝洞新消费：如何判断疫情后电子烟线下趋势？未来YOOZ柚子和它的竞争对手有什么区别吗？

蔡跃东：线下业务和线上业务不一样。对于同类型的产品，线上产品争夺用户时间，线下产品争夺各类B端空间。一个人的时间绝对不是一天24小时固定的。是的，线下空间可以容纳更多的产品。因此，尽管这一类别中已经有大玩家，但很难成为其中之一。

疫情证明了电子烟是一个很好的生意，因为疫情对我们几乎没有影响，恢复的极快，也是抢占生意的好时机。

YOOZ柚子最近推出了新的特许经营政策。可见，特许经营电子烟店是目前最好的线下业务。按照目前的行业发展速度，我预测明年全国的电子烟专卖店将超过10000家。在这个行业创造数百万个工作岗位。

蓝洞新消费：很多人会问蓝洞，选择什么品牌代理电子烟品牌加盟，从你的角度，你有什么建议的纬度？

蔡跃东：电子烟板块的股票这几天大幅上涨。此外，巨头赛默最近也在香港上市。目前市值已经超过1700亿。可以看出，大多数人是看好长期行业的。

Simer公司为何能取得如此巨大的成功？因为这家公司在电子烟关键发热元件的研发上投入最多，也是所有公司中门槛最高的。

目前国内市场负责人电子烟品牌的成功，很大程度上得益于Smore的技术推广。

那么回到你刚才的问题，在产品选择上，只有YOOZ柚子等少数几个与Smole合作的国产品牌可以提供很好的回购保障。

二是市场竞争水平。竞争对手的门店已在全国各地开设。如果再重新开张，你在同一个商圈里为同一个品牌找到一个位置会更加困难。很大。

但是，一个商圈可以允许两个不同的品牌进入。如果要在这个商圈再开一家店，YOOZ柚子一定是最好的选择。

所以我只是提出我的建议，每个人都应该对产品和市场竞争有自己的判断。

蓝洞新消费：你觉得YOOZ柚子是一个适合大家选择的品牌吗？为什么？

蔡跃东：产品我就不多说了。YOOZ西柚的产品和口味是业内最受认可的品牌之一。

从这个市场来看，在经历了去年和今年的大洗牌之后，今年能幸存下来的品牌一定值得关注。所以其实并不是YOOZ柚子的适合电子烟品牌加盟，而是这个市场上能买到的品牌很少。

我们最近发布了新的开店政策，三个月的租金直接现金补贴。是因为我们开发速度慢吗？不，我们发展非常快，但在这个时间点，我们看到竞争对手的经销商和专卖店的数量越来越饱和。同时，疫情也催生了更多新店面。这是一个很好的机会。

YOOZ柚子是一颗冉冉升起的新星，还有很多领域等待腾出。我们希望与我们的合作伙伴一起抓住核心商机，让更多这个行业的人因为YOOZ柚子而更容易赚钱。

蓝洞新消费：谁适合与YOOZ柚子合作，是否开专卖店等渠道。

蔡跃东：欢迎符合YOOZ柚子价值观的人与我们合作。

YOOZ的渠道价值是什么？首先是每个人都可以共同创造价值。说白了，人人都能赚钱。品牌和合作伙伴必须相互了解，携手并进。

第二点是坚持行业道德。作为从业者，我们要保护未成年人，对使用者的健康负责。不要为了短期的小额利润，向未成年人出售或出售来历不明的小作坊的野配墨盒。，这将对您自己和整个行业造成非常严重的后果。

蓝洞新消费：对于目前在做其他品牌，想转用YOOZ柚子的代理商有什么特别的支持和激励吗？

蔡跃东：我们欢迎其他品牌的代理商来做YOOZ柚子。前面的回答中提到过，YOOZ柚子在国内或世界上还有很多地方可以等待。

我们平等对待新老代理商。作为一个相对年轻的品牌，我们希望逐步完善规则，建立更加公平公正的竞争机制，与大家一起成长。

在我们过去的经销商中，我们看到很多人因为YOOZ柚子而过上更好的生活，获得了更好的收入。这是我们非常愿意看到的。

因此，未来我们将逐步出台更好的政策，鼓励和欢迎更多人开YOOZ第一家门店或代表YOOZ柚子，成为YOOZ柚子大家庭的一份子。