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电子烟品牌Boulder铂德宣布推出Bling型Bling

2021-12-08 09:28:23

随着资本的涌入，国内电子烟市场的竞争日趋激烈。进入2019年，各类电子烟产品陆续上市，尤其是抢占线下便利店渠道的即用型产品。竞争都在外观和营销方式上，产品和技术的突破有限。

近日，电子烟品牌博尔德宣布推出即用型电子烟（一次性香烟）Bling的升级产品。BOD成立于2013年，2015年开始在美国销售，2016年正式进入中国销售。

博尔德官方表示，博尔德此次推出的新系列Bling即用型电子烟配备330毫安时电池和2.5ml烟油，比目前市场上的同类产品更为常见。>0 ml -1.5 ml，新Bling的烟油容量至少超过67%。

3.5 亿吸烟者和不到 1% 的渗透率

据了解，美国目前是电子烟最大的市场。据研究机构称，电子烟对美国传统烟草消费者的渗透率已超过10%。中国有3. 5亿烟民，但电子烟普及率不到1%。面对巨大的市场潜力，资本也在顺风而行。据不完全统计，国内已有十几家电子烟企业获得融资，融资总额达数亿元，其中包括真格基金、动能资本、源代码资本、IDG等多家一线投资机构资本等等。

博尔德董事长兼CEO王泽奇认为，中国的渗透率可能没有美国那么高。“我个人从来不认为电子烟可以完全替代真正的香烟。未来电子烟的渗透率可能会达到10%左右，但要大幅增加是非常困难的。电子烟更多的是帮助那些人谁打算减少吸烟……”

消息称，国标将在年内发布，意味着监管即将到来。“国标会给电子烟一个明确的行业定位，消除外界对电子烟的误解和猜疑。电子烟既不是烟草，也不是药品。” 王泽表示，现在电子烟行业竞争激烈，但总的来说，大部分营销推广层面还没有达到真正的产品体验层面的竞争。这类似于早期的智能手机。大浪过后，市场上剩下的品牌应该不会超过20个。长期来看是3到5个，全国品牌10个左右，区域品牌10个左右。

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据介绍，BOD的销售渠道分为线下渠道和电商渠道。主要在美国2万多家便利店销售。国内线下渠道也在建设中。BOD传统上通过汽车相关渠道进行线下销售，占中国销售额的大部分，目前正在开发其他线下渠道。同时，将借鉴各类网红产品和电子销售产品的营销模式，创新电子烟的营销方式。

总的来说，王泽还是认为电子烟是有形的产品，用户的体验和感受也是有形的。电子烟企业需要设计和生产出好产品才能真正站稳脚跟，仅靠营销手段是不能长久的。“电子烟的核心竞争力在于设计和研发。”

电子烟代工：OEM 和 ODM

目前，OEM和ODM是电子烟行业普遍存在的现象。深圳有大量的电子烟代工企业可以为新兴的电子烟品牌提供全套供应链。这也是很多人认为电子烟行业门槛低的原因之一。

从烟油到硬件研发，以及烟油的制造，BOD都在内部，只有硬件生产环节由合作伙伴完成。“如果一家企业长期完全依赖OEM和ODM，就会失去核心竞争力。电子烟看似门槛低，但其实也需要技术进步，尤其是烟油研发，门槛很高。” 王泽说，与美国相比，它更成熟。在消费者中，中国消费者仍在增长。

比如，去年国内就有一批厂家开始宣传陶瓷雾化芯有多好。由来是国内的电子烟代工工厂多为美国做代工。之后整条OEM供应链都开始使用陶瓷发热芯。

“330mA+2.5ml的组合，不仅仅是数据的变化。做电子烟的人都知道，把2.5ml的电子烟放在这么小的体积里，要解决很多技术问题“难点是漏油问题，与雾化器的配合也会影响用户体验。” 王泽说，基于此，Pride开发了一款2.5ml即用型电子烟。“2.5ml产品的出现，可能会引发行业的技术竞争。” 一位电子烟从业者认为电子烟ODM，电子烟是真正的消费品，大多数消费者最终只会为产品和体验买单。

博德合伙人、CMO方辉认为，由于《电子烟国家标准》对硬件和烟油有强制性规定，未来电子烟将转向产品竞争。

目前，BOD当月销售额约接近1000万美元电子烟ODM，其中BOD在美国占比超过80%。BOD深圳和BOD美国是两家完全独立的公司，前者尚未实现盈利。

标签: 电子烟 市场营销 电子

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