两部委重磅通告出台电子烟市场格局或改写11月2日

两部委公布出台电子烟市场格局或改写

11月2日，国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》（以下简称《通知》）。

消息一出，立即引起了市场的强烈关注，不少网友在“绝对是重磅打击”的时刻发表了自己的看法。该公告可能对电子烟品牌的在线销售和相关代工厂产生巨大影响。连电商高管都开玩笑说，一群网民一定要转型为“实体经济”。

公告前，阿里巴巴、京东等平台公关部门向亿邦达表示，平台及平台内商户的一切经营活动必须遵守相应的法律法规。截至发稿，部分电商平台已开始下架电子烟品类。

通知提到，为进一步加强对未成年人身心健康的保护，防止未成年人通过网络购买、吸食电子烟，自本通知发布之日起，生产、销售电子烟的企业或者个人- 督促烟民及时关闭电子烟互联网销售网站或客户；督促电商平台及时关闭电子烟门店，及时下架电子烟产品；督促电子烟生产销售企业或个人撤回在互联网上发布的电子烟广告。

点评：在今年7月健康中国行动推进委员会办公室新闻发布会上，国家卫健委规划司司长毛群安提到“获得电子烟的主要途径是通过网上购买。鉴于电子烟的不安全性，会对青少年健康行为的形成产生影响，因此必须严格加强对电子烟的监管。”

谈及此公告对电子烟行业的影响，有人指出，电子烟线下渠道相对线上渠道稳定。

“国内的电子烟渠道一般线上线下都有。” 一位在海外做营销的机构负责人向一邦动力说电子烟品牌。“线上渠道，除主流电商平台外，很多品牌都采用微商加分销体系做生意，但从海外市场来看，电子烟的销售渠道主要是线下。”

据业内人士介绍，例如雪加的线下比例高达90%，FLOW在8月份推出阿里零售，试图布局百万线下门店。

消息公布后，从电商平台到电子烟品牌，从消费习惯到制造，电子烟市场将面临改写的重大挑战。

靖西推出微信门户，74%新用户来自下沉市场

京东旗下社交电商平台京喜正式接入微信一级门户。消费者只需点击“微信-发现-购物”即可访问靖西。

同时，在“国庆京西日”，京西首次参与京东11.11：开业不到一小时，京西销量突破100万单；全天售出近6000万件 其中，工厂直供订单量环比增长16倍。

此外，京西当日新增用户占京东全部新增用户的42%，3-6号线下沉新兴市场的新增用户占京西当日新增用户的74%。

京喜从京东起步。2016年，京东开始布局社交电商，推出京东购。今年9月19日，更名的靖西正式启动。

京东零售集团CEO徐磊曾表示，这是京东深度开拓微信市场，拓展三六线城市用户的重要手段。

京东零售集团社交电商事业部京西运营总经理冯燕认为，京西具备三大独特优势——弥合信息鸿沟、消除价格差异、坚持有货才是王道。

在整个京东11.11期间，京西正与厂商合作提供巨额补贴，实现了行业底价的真正突破。目前，它已经储备了超过1亿1元的爆款产品。

点评：对于未来的发展，京东副总裁韩锐口碑和留存是验证成功的关键标准。从“靖西日”的反馈结果来看，用户对靖西的认可度较高。随着微信一级门户的接入，京西未来将在下沉的新兴市场实现更广泛的消费者覆盖。

荔枝赴美IPO加速网络音频市场竞争

中国最大的UGC音频社区

荔枝作为国内最大的UGC音频社区，也体现在平台的数据上。截至2019年第三季度，荔枝拥有超过2亿用户，其中月活跃用户超过4660万，月活跃主播人数超过570.1万人，占月活跃用户总数的12%。同一时期。

超过1. 6 亿个播客已上传到荔枝平台。月均用户交互次数现已突破25亿次，移动客户端日均使用时长约53分钟。

从以上数据来看，荔枝主播数、活跃用户数和内容数均明显位居行业前列。

点评：荔枝平台的内容不同于PGC，PGC是传统专业机构产生的内容形式。荔枝平台主要着眼于UGC内容形式，即用户原创内容，可以让平台上的内容丰富完整。这种形式也可以对年轻人形成高度的粘性和吸引力。截至今年9月30日，荔枝平台上约60%的用户出生于1990年至2000年之间，这一代年轻人伴随着互联网时代成长。他们大多有强烈的表达和创造欲望，拥有非常独特的圈子文化，也是网络娱乐消费的主要群体。

不可忽视的一点是，公开数据显示，90后和00后将更愿意在线支付，他们的移动互联网用户比例将随着时间的推移不断增长。这些用户不仅可以在荔枝上快速轻松地发现自己喜欢的音频节目，还可以体验到多样化的音频互动娱乐功能。同时，随着用户和内容库的不断增长，荔枝将继续探索多元化的商业化模式。.

卖家应该如何应对亚马逊的算法变化？

这是期待已久的旺季的开始。出乎意料的是，销售额急剧下降。一些卖家报告说，销售额减少了一半。使用站内广告的卖家发现账户表现和listing表现没有变化。在这种情况下，站内广告的数据变差了，曝光率、点击率和转化率都大幅下降。

其实，这一切变化的核心，就是亚马逊的算法再次发生了变化。

虽然亚马逊卖家都知道亚马逊的规则和操作方式一向以变化着称，但种种迹象表明，这种变化是一个很大的变化。

让我们来看看具体情况。

当我尝试以Led Light为关键字进行搜索时，搜索结果页面可能包含以下部分：

1.标题广告位：

这是一个一直存在的广告空间。它是一种现场广告。需要有品牌备案的卖家才能放置。但目前的现实是，广告的展示主要集中在品类上的卖家。

2. 标题广告下方，搜索结果前三名是站内广告位。

搜索结果页的广告位基本分布在搜索结果的头部、中部和底部。在不同类别的搜索结果中，每个位置展示的广告数量也不同，有2个、3个、4个，所以，在搜索结果页面上，依赖点击付费的CPC广告位总数是 6、9 和 12。

对于大多数卖家来说，通过站内广告，使用自动或手动设置。如果出价足够高，上市表现好，他们就可以出现在这些位置。当然，要想进入首页位置，出价还是要够高的。

3. 在搜索结果的第二行，亚马逊增加了Amazon's Choice栏目，汇总了不同关键词下的Amazon's Choice产品。

这个标志比较容易获得。许多卖家曾经拥有这个标志。带有此标识的listing可以直接通过亚马逊语音助手上的对应关键词下单。从这个意义上说，亚马逊一方面表现出色。列表提供优先位置。另一方面，这也体现了亚马逊试图引导和培养消费者直接通过语音助手下单的习惯。

但是如果想要得到这个位置的展示，Listing的销量足够好拿到Amazon's Choice标志是一个基本条件。

4. 接下来是亚马逊添加的新专栏：我们品牌的最高评价

在栏目名称下方，亚马逊添加了说明：Amazon's private and select exclusivebrands（亚马逊的private and select exclusivebrands）。简单的理解就是这个栏目显示的是亚马逊的自有品牌和精选独家品牌。产品。

换个角度看，亚马逊的自营职业自然和我们第三方卖家关系不大，但是如果你选择的恰好是亚马逊的主力品类爆款电子烟，那么你想在这个栏目中占据一席之地的可能性是很小。我尝试使用不同的关键字进行搜索。对于亚马逊没有涉足的品类，平台上展示的listing大多是比较好的卖家listing，但对于亚马逊的自营品类，这一栏显示的结果几乎是亚马逊自营的。

这也给了我们一个提醒：在选择产品时，要适当避免与亚马逊自营产品的直接竞争。

5. 继续前进，亚马逊目前在许多类别中添加了编辑推荐。

本栏目核心展示了一些加入亚马逊Onsite Associates Program推荐的优质listing（类似于亚马逊联盟项目，不同之处在于影响力的listing用不同的logo标示。

从平台的角度来看，亚马逊看到了网红资源的崛起及其巨大的影响力。通过邀请网红加入，分红网红的佣金，来获取网红所能带来的流量，是可以理解的。甚至可以说是非常有必要，但是对于卖家来说，我们应该考虑的是，在利用好网站资源的同时，如果我们有资金和资源，有打造品牌的意愿，还要关注这些网红资源。，充分利用站内外的人流，是未来经营好店铺的必由之路。

搜索结果页面的其他位置暂时没有太大变化，但从整个页面的变化来看，亚马逊明显增加了自营产品的空间，增加了广告位，增加了热卖的展示位置。销售优质品牌和产品，增加站外流量转化良好的listing展示位置。

另一个变化是亚马逊将秒杀列表徽章标记为红色，优惠券徽章标记为绿色，加上原来的金色 Best Seller 标志和蓝色 Amazon's Choice 标志。其结果是使用各种标识来促进消费。提醒，消费者难免会跟随这些标志的提醒，将订单集中在这些Listing上。

针对这些变化，有卖家发问：亚马逊真的要变了吗？

我觉得没必要这么紧张。

上述变化其实给了我们几点提醒：

没有。一、亚马逊付费流量入口增加，自然流量入口减少。不可避免地，亚马逊卖家的营销成本会增加。然而，深水和大浪考验着一个人的操作能力。因此，有必要加强操作技巧的提升，尤其是站内广告操作技巧的提升；

不。二、亚马逊一直坚持的“最以用户为中心的公司”的理念没有改变。作为卖家，我们只能培养品牌知名度，注重产品质量和客户服务爆款电子烟，让我们的品牌得到消费者的认可，让您的listing获得更好的销量、评价和星级，让您获得更大的收益亚马逊新变化中的竞争优势；

三、 站外流量已经开始被亚马逊看重。能够利用好亚马逊指定的网红资源的卖家，势必大有收获。

当然，上述所有的变化，其实都可以概括为一个在经营中应该坚持的点：做好产品、做好产品、做好客户服务。

无论规则如何改变，勤奋的人和善良的人都不会被抛弃。

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