电子烟厂家 他用作品证明自己后，他曾被人指责抄袭

邱义武认为，电子烟是明天的项目。

记者 | 刘小倩

编辑 | 吴金娜

“我二十多岁刚创业的时候，欠下几千万的货款，还被指抄袭。近百个日日夜夜，我的辩护毫无结果。”

在明确收购价格、深化原创设计、用作品证明自己后，邱义武的摩托车项目获得了三轮融资。这时候，恰逢其时，邱义武萌生了寻找更大可能性的念头，电子烟开始出现在他的视野中。

2018年下半年，邱义武和他的团队开始研发电子烟。今年1月，他成立杭州鲸烟网络科技有限公司，全资收购专注线下消费品渠道建设的杭州轻烟科技电子烟厂家，启动“鲸烟”项目。同时，公司在“鲸光烟”项目上投资近1000万元。

目前，该品牌已推出两款产品。一是换淡烟，烟杆可充电重复使用，烟油不含焦油；另一种是扔淡烟，本产品类似于一次性香烟，即吸即抛。

注：邱义武承诺文章中的数据是正确的，并对内容的真实性负责。铅笔轨道用于客观真实的录音，并备份了快速录音。

顺应潮流创业

“你为什么来做这个项目？”

“我是温州人，温州人的基因培养了我天生的经商意识，除了不断跟风创业，我觉得没有更合适的选择。”

在邱义武眼中，电子烟正是他所看好的。邱义武注意到，2015年以来，JUUL的尼古丁盐溶液取得突破，中国电子烟市场呈现出燎原之势。2018年，他注意到市场上出现了越来越多的电子烟。

为了验证他的想法，他做了一个小规模的测试。他带着在市场上买的电子烟给抽了30年的父亲和一个3到5岁的朋友做检测。一段时间后，他父亲的香烟摄入量确实因为使用电子烟而减少了。同龄的朋友已经基本开始用电子烟代替香烟了。邱义武总结道：“电子烟将成为香烟的‘健康’替代品。”

邱义武坐不住了，他认为这是明天的项目。

因此，在去年下半年，邱义武和他的团队开始研发电子烟。今年1月，他成立杭州鲸烟网络科技有限公司，全资收购杭州光烟科技，启动“鲸光烟”项目。同时，公司在“鲸光烟”项目上投资近1000万元。

在从事电子烟的设计、生产和销售之前，邱义武一直专注于智能硬件的设计和开发。2014年，滴滴与快的的较量，让他看到了国内旅游市场的巨大空间。他相信轻巧智能的摩托车市场大有可为，于是便投身其中。这期间，他也经历了很多创业者最黑暗的时刻，也收获了众多知名资本的青睐。

在智能摩托车项目发展的同时，邱义武一直在寻找新的可能。他发现客单价相对低、复购率高、适合线上线下发展的电子烟可能属于未来，于是他决定做一款“废柴”的电子烟。

对于外界对他从摩托车过渡到电子烟的质疑，他直言，“这个跨度其实并不大。” 首先，两者都是产品设计和制造。这类产品的基本逻辑和洞察用户市场的逻辑是一样的；其次，“智能摩托车远比电子烟复杂”。此外，电子烟的电池、铝壳、塑料等元素与电动汽车供电系统基本相同。公司之前的供应链资源也可以被其利用。

与大多数从业者以OEM为主的营销方式的创业路径不同，鲸轻烟与工厂合作开发生产。一方面，两者的合作为他们采购上游材料提供了议价空间；另一方面，Whale Light Smoke在收集市场信息后，可以及时连接生产线，灵活调整产能。

此外，在硬件制造方面，鲸光烟的供应商也是小米、苹果等电子产品的供应商。“这些工厂的价格略高，但我们可以实现大规模交货，降低成本。” 另一方面，鲸轻烟也在积极与中烟旗下的烟油公司洽谈。

创造特色开拓市场

据邱义武介绍，卷烟可分为四类：传统卷烟、加热不燃烧卷烟、传统电子烟和淡味卷烟。传统香烟在燃烧焦油时会释放大量致癌物质；加热不燃烟虽然降低了焦油含量，但不能达到零焦油；传统电子烟多为极客玩家使用；淡淡的烟雾可以将烟油雾化，让人体吸收尼古丁盐，既具有提神效果，又具有真正的烟味。

鲸鱼淡烟就是这样剪的，1根“小鲸鱼”（即抛型）约2包烟重。同时拥有西瓜、经典烟草、芒果6种口味。“为了帮助戒烟的人，我们还推出了不同尼古丁含量的淡味香烟。”

对于电子烟行业来说，最大的通病就是漏油。邱义武解释说：“鲸轻烟的一次性药筒不会漏油，因为它不能自行注入烟油。”

除了漏油问题，邱义武对电子烟行业未来的政策趋势也有自己的看法。

据了解，中国有3.5亿烟民，仅烟草业就为国家贡献了1万亿元的税收。烟民群体庞大，对各类卷烟及替代产品的需求也是刚性的；并且，现阶段，Whale Light的电子烟烟油并非烟草提取物。它主要是利用雾化技术摄取尼古丁。“从这个角度来说，电子烟被‘禁’的可能性比较小。” 邱评论道。

“但如果政府不监管，那么随着大量资金的进入，市场趋于无序发展的可能性就会增加。” 邱义武认为，在未来某个阶段，政府肯定会参与管理，但具体的管理形式还不得而知，可能是特许经营、国有资产收购等。

除了邱义武，不少创业者也在投机政策偏向，寻找行动机会。“未来，随着更多创业者的加入，电子烟市场势必会迎来一场大战，就像2010年的智能手机浪潮一样。” 他解释道。

目前，电子烟作为替代卷烟产品，还处于教育市场阶段。“现在只要产品成型，有稳定的供应渠道，就会有销售。但是，随着市场教育的完成和竞争的加剧，供应链、渠道和产品质量将变得极为重要。从最后开始，比赛的最终画面肯定会固定在质量和品牌上。”

对于未来之战，邱义武不仅针对不同细分人群推出差异化产品，如高端版、大众版、年轻版等，还收购了渠道资源完备的轻烟科技公司，打造线上线下、未来线下销售渠道，为市场渠道的下沉和渗透打下坚实的基础。

线上方面，鲸光烟将在平台电商、内容电商、自有电商上销售电子烟。产品现已在淘宝、有赞等电商平台上线。线下方面，邱义武一直强调要在合适的环境下销售，比如网吧、餐厅、礼品、超市等，目前鲸光烟已经实现了200万的月销量。

现阶段，鲸轻烟掌握了12个行业渠道资源，200家地级代理商，通过代理商建立了500多个销售点。邱义武计划在今年3月实现月销售额1000万元，到2020年部署10万个销售点和50万台自动售货机电子烟厂家，完成100万代言人的合作。

校对 | 李晓沫