全球90%的电子烟都产自“发一笔快财”

全球90%的电子烟产自深圳宝安区，13平方公里的工业园区内有600多家电子烟生产企业。

对比团购领域的“千团大战”，硅谷投资人姚晓超用“千烟大战”前夜来形容目前的情况：“一旦大家认为这是大趋势，就会有成千上万的公司进来。谁来考虑保护和尊重知识产权，或未来的政策风险。”

众多品牌在“千烟”梦想成为“中国的JUUL”，但在“发家致富”中不乏炒作。两种不同的心态充斥着2019年最盛行的创业热潮。资本在即，新的IP不断加入，市场如火如荼。

315派对敲响的警钟并没有阻止行业的疯狂运转。美国“530多例、8人死亡”的消息一直牵动着当地市场的敏感神经。JUUL进入中国的计划几乎要泡汤了。谁都知道监管政策在即，但此刻却出奇的安静。

福禄电子烟联合创始人范建明对《深网》做了一个类比：《国家地理杂志》的记者曾将角马掉入鳄鱼池的照片排成一排，为什么没有被吃掉？因为鳄鱼还在。很满。”

从深圳宝安机场出发，沿燕京港澳高速，40分钟车程即可到达沙一社区。随处可见的二十层农家没有任何农村的痕迹，“村民”的惯用说法也难掩黄金之地。

沙一沙二沙三沙四村委会和好一沙二沙三沙四村委会名称不变，但滩涂已不复存在。如今，著名的牡蛎乡不再卖牡蛎，越来越多的电子烟企业纷纷涌入这里。

而这只是深圳电子烟行业的一个缩影。除了“设计城”和“钢琴城”，深圳还有一个名字——“全球电子烟基地”。

1970年代后期，面对深圳的突然开放，香港的劳动密集型制造业开始逐渐转移，中国独特的地域“前店后厂”模式开始形成。

2004年，以DVD起家的台资企业联发科发布了MTK芯片，让手机制作变得非常简单。初创企业的投资从几亿下降到几百万。随着手机牌照制度的取消，“造假机”一夜之间变成了常态，使华强北成为世界电子制造业的中心。

深圳有很多独特之处：从严肃到愚蠢，从实验到有前途，从扶贫设备到网红产品，它总能容纳一切。方圆100英里内，数千家工厂共同生产产品，从概念到产品的转换可在两周内完成。这就是深圳在五金制造领域的速度。

随着手机品牌的崛起，山寨市场开始消亡，原本的手机供应链开始转向电子烟。

“你可以去华强北看看世界硬件的发展趋势和方向。新开张的电子烟品牌从下单到售出产品最快39天就能搞定。” 硅谷投资人姚晓超告诉《深网》。

一位业内人士向《深网》透露，很多代工厂都可以直接为企业提供成型模具，他们只需选择其中一个，贴上自己的标志即可开始生产。新电子烟业务门槛低于500万。

工厂和品牌商的定位也在发生变化。范建明告诉《深网》，虽然现在主机厂最大的收入来自海外，但在中国也有自己的大客户。产能不足虽然不可能只给一个家庭，但有优先处理权。

“我要自己定制，不用问那些代工老板，也不想废话。” 2019年5月，先后参与流程设计、研发、供应链和OEM管理的范建明，一手来到深圳。，我在电梯房里拼了两张桌子，把特发光旺大厦的毛坯房改成了福禄的工厂。

从一期的五六二层到二期，扩建了七八二层。拥有数千名员工的Flow Factory仍在面试新员工。底薪仅2200元，加班费高达每小时19元。简洁的招聘灵感吸引了众多年轻人。

“一天雇两百人是最夸张的了，这么大的规模，不管睁眼闭眼，脑子里都塞满了工厂的各种开支，心里很慌.” 接受《深网》采访时一夜未眠的范建明电子烟ODM，脸上没有一丝疲惫。

“这些年我们在锤子上太沮丧了，所以我们渴望成功，我们渴望真正做一家公司。不管是什么项目，哪怕是一杯酒，我也必须做到。”

但是，很多刚加入这个行业的创业团队并不靠谱。深圳电子烟 协会秘书长陈学良告诉《沉望》，“供应商的预付款和欠工厂的货款，电子烟行业最缺的。缺的是钱，缺的是什么缺的是技术积累。”

代理了6年的陈学良，现在也是悦刻电子烟的总代理。在此之前，他在阿里巴巴为铁军工作了十年。“一位 70 多岁的老太太走路、推购物车和摇香烟都有困难。” 在曼彻斯特看到这一幕的陈学良，特别感动。电子烟在英国的普及率已经达到40%，美国接近40%。这让他觉得中国的电子烟市场有很大的增长潜力。

2004年，一位名叫韩立的中国药剂师正式推出了一款名为“如烟”的产品。金色高贵的外观，599元至16800元的单价，似乎是高端用户的象征。. 在电视广告红火的时代，保健品盛行，打着戒烟旗号的中年商业路线，让如烟第一年的销售额就超过了亿元。

看到山东如烟的发展，千里之外的深圳也是电视购物的健康之源，开始设立电子烟项目，却在非典期间遭遇了资金链断裂的危机。健源电子烟项目流产，工程部三名敏感员工选择辞职创业。他们将是河源、康尔和思默（后更名为麦克维尔）三大代工厂。

不明确的监管政策，加上难以产生规模经济，如烟看了一眼大海。2006年，销量超10亿的如烟，因虚假宣传戒烟效果而被央视曝光。电子烟的安全和监管问题被推到了舆论的前沿。

接下来的七年苦苦挣扎，深圳工厂在漫长的“逃亡”中开始为洋品牌做婚纱。随着假冒手机的兴起，这里形成了成熟的消费电子产业链，为电子烟的贴牌生产提供了得天独厚的条件。

电子烟诞生十年后，市场从如烟增加到466个品牌；从2008年到2012年，北美、欧盟和韩国的电子烟使用量至少翻了一番，2016年全球电子烟市场规模达到71亿美元，2018年超过100亿美元，全球近 4000 万用户。

“之前在中国推广中国品牌的尝试都没有成功。淘宝和京东上的电子烟必须带有‘戒烟’字样，经过2014-2015年的讨论，最终被认定为虚假主张。” 陈学良告诉《深网》。

2013年，中国人邢晨悦接受了JUUL的邀请，成为公司首位科学家，与同事共同发明了尼古丁盐。

“早期，美国60%的烟民都尝试过电子烟，但转化率很低。尼古丁盐最大的突破之一是能够完全模拟真烟的感觉，包括血液中的尼古丁含量从产生到峰值再到降解几乎与真烟一模一样。”硅谷投资人姚遥小超告诉“深网”。

这种革命性的烟油原料化合物让吸烟者更容易吸入高浓度尼古丁，并迅速风靡全美。四年时间，JUUL从一个20人的小团队成长为美国最大的电子烟公司，最新估值高达380亿美元。2018年底，一条“人均年终奖金130万美元”的新闻在微博热搜整整一周，都是关于JULL的。

“在此之前，不能在国外销售的产品，我们会得到国内的补偿。原因是国内不习惯在大盒子里加油和更换电池。” 一位深圳经纪人告诉《深网》，“中国人喜欢傻子，不需要做。是的，我拿的时候很着急。就像福耀老板曹德旺说的，中国人可以做的事情很多别等了。”

转型扩张让邢晨悦在2015年决定离开JUUL，他无法适应美国办公室吸食大麻的场景，也不愿开发大麻相关产品。

2018年，窥探JUUL在美国飞速发展的王颖组队成立RELX悦刻电子烟。不同于常规的出口销售，RELX悦刻迎合了中国人的吸烟习惯，成为了中国市场小卷烟的布道者。

今年，急于将FEELM陶瓷磁芯推向市场的Mcwell与RELX悦刻展开了代工合作。四季度利润总额分别为：1.1亿、1.23亿、2.68亿、2.83亿、净利润7.85亿，同比增长257%。ODM业务实现收入近25亿元，同比增长148.28%。

如今，麦克维尔取代河源成为中国最大的电子烟代工工厂，悦刻在国内电子烟厂商中位居榜首，最新估值24亿美元。

“现在你来望京SOHO旗下的星巴克，告诉你一个小偷项目！”

2018年10月的一个下午，工业设计总监范建明接到了竹科001员工朱晓木的电话。发高烧的范建明在多次逃避结果后，拖着病身来到约定地点。他看到朱小木拿着研究报告和悦刻的电子烟。这是两人决定共同寻找傅璐的开始。

材料、开模、生产线……各种问题接踵而至，朱小木带着自己的大貂带着范建明来到了深圳。已经成熟的本土产业链，让这两位外国僧人吃尽了苦头。每一次谈判都像一场游戏，斗智斗勇。最常见的画面是两个人低血糖，坐在马路上咬牙切齿，没人说话，也懒得互相说话。“像个小乞丐，但感觉还不错。” 范建明告诉《深网》。

在锤子的最后几天，经常遇到抱怨老员工心态的老罗，总是问范建明类似的问题：“我怎么觉得你天天都一样，天天加班，加班加点天天有，每天两三点钟走也没问题，你怎么心这么高？”

“我不是老罗的粉丝，但我很感激他的见识。” 范建明告诉《深网》，“锤子是我们自己造的，我不可能等公司卖掉，然后等下一个接盘者来来去去。我做了报告，所以我没有离开等着把锤子卖掉。”

2018年，姚晓超看到电子烟在美国的飞速发展，随后前往深圳寻找机会：“其实他只是想投资，但转了一圈也没找到自己想要的项目，所以他自己进去了。” 在《网易》面前，先后投资印度最大支付平台Paytm和全国最大拼车公司Lime的投资人用“不正当经营”调侃。

姚小超先是摸到了尼古丁盐的发明者邢晨悦，然后把在TCL认识的陈敏和刘宇带了进来。“其实，最吸引我的是邢晨悦，丹尼尔（陈敏饰）能做的我能做，姚能做的我也能做，但邢晨悦能做的我做不到。” 刘宇告诉《深网》。

负责TCL研发十年，参与黑莓手机并购，在总结上一份工作的最终状态时，与范建明的狂妄不同，刘宇用了“身心疲惫”和“生活没有爱”。描述。“后来和李东（TCL董事长李东升）见面时，经常被骂：罗胖胖了，你胖了，他吹牛了，你怎么不动手？” 刘宇回忆到《深网》。

就这样，今年3月，平均39岁的四人组成了以科学家为核心的团队，踏上了电子烟行业的末班车。近两个月，卖掉“同道叔叔”并套现的蔡月东在朋友圈发贴宣布成立电子烟品牌Yooz；接下来的一个月，老洛不再选择平台。加入电子烟品牌小野，由原锤子科技总裁彭锦洲创立，作为联合创始人。

这些只是中国电子烟品牌商户的冰山一角，其背后还有更多的资本，如IDG、源代码资本、梅花创投、经纬中国。

赛场上的玩家巨头深谙移动互联网时代，但此刻显得格外克制。他们一边忙着切蛋糕，一边关注政策动向。整个行业还远远没有到抢食的阶段。

在电影《英雄本色》中，小马用假钞点烟的场景被无数70、80后一代人视为永恒的经典，而用来吞云吐雾的电子烟更是被贴上年轻时尚的标签。

“我在玩具店看到过电子烟产品，需要的是渠道控制。高中和初中生在食堂看到过电子烟，在那里赚钱更快更容易。” 姚小超告诉《深网》。

3. 15日晚会上，电子烟被央视点名曝光，被推向与“健康”相反的方向。央视记者从市场上随机购买了8支电子烟液，送到了约翰霍普金斯大学和全球烟草控制研究所认证的实验室。检测结果表明电子烟ODM，室内空气中含有超过最高允许浓度的数十倍甚至数百倍的甲醛，以及大量的丙二醇和甘油。这些物质对呼吸道有很强的刺激作用。

电子烟行业的从业者很难在监管的锋芒一扫而光之前放弃这个巨大的市场。2018年，中烟上缴国家财政总额10000.8亿元，相当于“两桶油”+“四大银行”+“BAT”利润之和。

据数据显示，中国目前的烟民已达到3.5亿。以欧美部分发达国家电子烟消费占比约30%计算，国内电子烟渗透率仅为1%左右。这个差距足以创造1000的市值。亿大公司。

在监管政策出台之前，企业家现在关注的不是行业竞争，而是政策。毕竟，他们看到的烟草市场馅饼已经够大了。

电子烟既不是药物也不是医疗器械，也没有被官方归类为烟草。我国《烟草专卖法》规定，烟草专卖产品是指卷烟、雪茄、烟丝、再干烟叶、烟叶、卷烟纸、滤棒、烟丝束、烟草专用机械等。蒸汽电子烟不在其中。

因此，大部分电子烟还处于无产品标准、无质量监督、无安全评价的“三无”状态。

电子烟研发总监蒋兴涛对《深网》表示：“电子烟的发展期处于混乱期，零检测、乱加、假货时有发生。并不是所有的电子烟都有是安全的。如果按照RELX悦刻的标准，市面上90%以上的品牌都是不合格的。”

电子烟行业的特殊属性更为敏感，其最终去向目前未知，但要想走得更远，就必须保持克制。毕竟，商业是一种受控的游戏。任何超出能力极限的欲望都会造成可怕的后果。

正如王颖所担心的：“现在这个行业最怕的就是遇到猪一样的队友。”

作者李悦，编辑康晓，来源：腾讯神网（ID：qqshenwang），华尔街专栏作家