电子烟品牌加盟 “这事儿能干”的幻觉由此产生(图/简历)

这些电子烟品牌创业者大多来自互联网和科技行业。

比如同叔的柚子电子烟，在离开锤子科技后，看好电子烟行业的罗永浩和彭锦洲与小野电子烟达成合作，获得了数千万融资。彭锦洲曾任华为荣耀副总裁、FIIL耳机CEO、锤子科技总裁。

罗永浩在锤子科技的创业合伙人朱小木，也在2018年开始打造电子烟品牌福禄FLOW，朱小木拿到融资后做的第一件事就是建自己的工厂。这让福禄不仅可以有效避免与悦刻等品牌使用同代工厂所带来的产能供应“打架”，而且在价格上也有了自主权。在2019年的“618促销”中，福禄全网销量一举夺得第二名。

小野的电子烟于2019年4月上市，6月在京东电子烟排行榜上取得第二名，随后陈冠希受邀代言。

“由于电子烟的特殊性，在互联网和资本游戏中，排名第一与隔天不同，我们当然想成为第一。” 李冉说。

核心技术优势不多，只能在产品上有所差异。通过多次实验，李然研发出一款无需更换的一次性电子烟，一个月内售罄60万片。“这东西有能力”的错觉由此产生。预计如果能在一个月内生产1000万件并全部售出，就可以超越RECYCE成为行业第一。

带着这场创业的“赌局”，李然开始储备工人、外壳材料、电池、油烟，再加上开模成本，高达数亿。同时，李然在公司总部储备了大量员工做线下推送，从夫妻店做起，快速铺开线下渠道。

2019年11月，国家有关部门发布电子烟网上销售禁令。各大电商平台一夜之间下架了所有电子烟产品。

禁令对大多数电子烟品牌造成了巨大打击。因为他们一般都专注于线上，比如小野、柚子等，没有线下的团队和基因，根本拿不住。

“电子烟行业只经历了618，就连当年的双十一也结束了它的互联网生活。” 李然不情愿地告诉蓝鲨，它有货。李然暗自庆幸自己早早的进行了线下布局。

然而，严峻的挑战很快就出现了。网络禁烟令发布后不久，李然布局的线下渠道难免受到监管影响，遭遇一波疯狂“退货”。

惊慌失措的李然立即加紧生产变弹产品，希望通过在RELX悦刻这样的商场开设线下门店来帮助自己。

然而，2020年伊始，新冠疫情肆虐，线下渠道被彻底封锁。此刻，一直在ALL IN一次性电子烟的李然，也面临着每月数百万元的硬支出。2020年2月开厂+品牌总收入只有20万元，一度连工资都不发，损失惨重。

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RELX的疯狂

2019年11月至2020年5月，由于网络禁令和新冠疫情，电子烟品牌艾红边野，包括小野和福禄。

罗永浩和朱小慕转身寻找新的方向，最终进入了直播行业。

2020年4月开始，罗永浩与薇娅、李佳琦、辛巴一起迅速成为了直播中四大顶级品牌主播。根据飞瓜和蝉的数据，2020年罗永浩团队的直播量将达到2亿0.5亿。如果按平均20%的佣金计算，收入将超过4亿。对于之前负债6亿元的罗永浩来说，2020年无疑是一个丰收年。

2020年11月，罗永浩还尝试借壳商威股份，以15亿元的价格上市，在业内引起轩然大波。他相信7个月的直播会值这么多钱，他佩服和佩服。不过后来RELX悦刻上市，市值近3000亿元。这让罗永浩的直播成绩黯然失色。

就在罗永浩和朱小木把直播带货火爆的时候，电子烟行业经历了半年的真空。RELX悦刻趁此机会，疯狂扩张。

RELX悦刻成立于2018年2月，仅比小野早一年。2018年，其营收为1.33亿元，不及小野、福禄等品牌。

作为行业翘楚，我想提一下悦刻的创始团队。从哥伦比亚大学毕业后，创始人王英曾在贝恩、宝洁等外企工作。曾任优步中国区总经理。其创始团队成员来自华为、OPPO、宝洁、欧莱雅等，具有强大的线下基因。

在全国禁售电子烟之前，RELX悦刻线上渠道销售额占比31.1%，线下占比68.7%。显然，RELX悦刻在2019年就已经布局线下渠道，明智地采用了传统的快速消费品渠道扩张策略，在商场和人口密集的商业街开设门店。2019年悦刻营收15.49亿元，线下渠道（68.7%）贡献很大。

禁令出台后，RELX悦刻的线上收入已经归零。凭借强大的线下渠道能力，决心抢夺因禁售而消失的小电子烟品牌留下的市场空间。即使2020年初新冠疫情严峻，悦刻线下渠道的扩张并未放缓。李然表示，因为新冠疫情，很多商场势不可挡。相反，RELX悦刻以极低的租金收购了许多位置优越的门店进行扩张。疫情成为悦刻最好的助力。

截至2020年9月30日，RELX悦刻与110家授权经销商合作，为全国250多个城市的5000多家RELX悦刻品牌合作店和10万多家其他零售店提供产品。

依托线下渠道的密集覆盖，悦刻不仅顶住了禁令的冲击，还一举成为了绝对的行业龙头。2020年前三季度营收22.1亿元，利润1.9亿元。按销量计算，密闭电子烟市场占有率高达62.6%，一气绝尘！

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最好的生意？

当RELX悦刻疯狂扩张时，李然在“供应商不要钱买原材料，经销商不要钱买货”的斗争中幸存下来。2020年5月，李然迅速摆脱了早期剩余的一次性电子烟产品，开始向悦客、玉子等电子烟品牌学习。

他挖了一个朋友的数据中心负责人，同时挖了4个原快消渠道的负责人，在全国招募渠道伙伴：100万元可以做省代表，5000元一个押金可以开。@电子烟品牌商店。一切都是为了夺回失去的时间。

截至2020年12月，李然所在的公司月收入达数千万元。而玉子、福禄、小野等电子烟品牌则依托线下，月收入迅速逼近亿元、千万。

电子烟为何火爆，被认为是2021年最好的生意？

李然对蓝沙有火解释道：“根据经验：1、电子烟含有尼古丁，但不含焦油，比传统香烟健康多了。2、电子烟精致小巧，方便， “几乎没有固定的场所限制。3、电子烟可以混合消费者喜欢的多种口味，而且它们没有黄牙，甚至可以吸引女性消费者。”

在商业模式上，电子烟烟弹的消耗量较高（每消耗一盒烟弹相当于吸两包烟）。因为尼古丁，它和传统烟草一样容易上瘾，而且回购率极高。电子烟可以打着比香烟更健康的名义，在商场等场景作为电子产品进行销售。这让没有渠道销售烟草的年轻人赚了很多钱。要知道，2019年，烟草制品行业为国家缴纳了近1.2万亿元的税收。

电子烟业务特别适合做传统业务的老板参与。因为线上渠道不允许销售，习惯了线下业务的老板参与到电子烟业务中，有了前所未有的安全感。渠道商在其业务范围内具有较强的价格控制能力。电子烟行业具有互联网属性和强大的裂变能力，但同时又无法在线比价。李然告诉蓝鲨电子烟品牌加盟，有货，其他传统行业受到电商冲击。如今痛苦万分，电子烟业务悄然回到了20年前没有天猫和京东的世界。

更重要的是，电子烟是一个快速发展的行业。相关数据显示，2013年中国电子烟市场规模5.5亿元，2020年市场规模增至83.80亿元，8年复合增长率达到 72.5%。2019年中国烟民达到3.5亿人次，位居全球第一，但电子烟渗透率不足1%。预计到2021年，中国电子烟市场规模有望突破100亿元。

综上所述，让李然等电子烟品牌将2021年视为爆发式增长的一年，都在疯狂的赛跑。李然预计2021年开店5000家，Q3后月营收超亿元，年营收超6亿元。就连Tik Tok的主播罗永浩也把大量精力放在了小叶身上，据说4月份会有新品发布。谁能想到，罗永浩和他的小野又一次经历了监管的暴击。

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第二次“团灭”？

在与蓝鲨交流时，李然专门谈到了监管问题。因为电子烟涉嫌抢劫传统烟草业务，而烟草是国家垄断企业，2015年后每年都会为国家贡献数万亿税收。电子烟虽然不能在网上销售电子烟品牌加盟，但可以像3C产品一样进行线下销售，像消费电子产品一样受到监管，这显然不是常态。李然预计监管政策会尽快明朗化，但没想到，这个“一句话”的监管，会让电子烟行业从业者如此不爽。

在蓝鲨看来，工信部发布的征求意见稿中，将卷烟对电子烟进行监管，这意味着电子烟行业将面临超强管控。可以肯定的是，电子烟行业的巨额利润肯定没有了，要回归合理的利润。

蓝鲨的股票预测，参考国外，相关部门不应该一棒子杀死电子烟行业。电子烟品牌 悦刻、玉子、福禄、小野等负责人应该有机会拿到牌照。但它是像卷烟一样，分别许可采购、运输、生产、批发和零售，还是一个许可证涵盖生产、批发和零售？一切都得等待政策的澄清。