行业监管来临之前2021年下半年不断有不良媒体抹黑行业

今年的国庆假期已经过去了。在刚刚过去的7天国庆长假期间，根据格物消费平台发布的调研信息，同样是在假期活动冲动的情况下，与去年的国庆假期销量相比，去年的销量有很大的不同大约是100,000，今年只有10,000多。

不仅是这个11月的假期，在蓝洞新消费刚刚公布的电子烟店主9月销售调查中，50%的人下降，30%的月销售收入低于10000。这些都直观地反映了当前的行业从业者。此外，2021年下半年，总会有不良媒体抹黑行业，这让行业从业者感到非常沮丧，也让想进入该行业的新人望而却步。在平时的行业交流群里电子烟品牌，大家都用“你们还有多少家店”、“店家关门了吗？” 等待着互相自嘲的问候！

此外，目前业内专业人士最为关注的市场政策和监管引导。其中，对行业抱有一线希望的有很多，也有担心影响市场的。

行业监管是一把双刃剑

虽然从今年年初开始，关于执行标准和监管的消息不断，但一直被大家炒作，却迟迟没有执行。事实上，这些市场销售表现的现状，不仅是客观因素的存在，还有更多的行业主观因素。行业内量造成的产品渠道泛滥，加上市场增量放缓，导致整个市场。价格透明，同时通过一些媒体曝光，代理商为了完成业绩而囤积大量商品，终端实体店补货长期延误，整个行业甚至有低价倾销。

在行业监管到来之前，各大品牌都希望利用时间缺口抢占渠道，获得有利的市场话语权、营销推广、渠道延伸客户补贴、业绩冲动。但是，所有这些措施都会导致上述情况的发生。这是监管前的第一个锐利。

再看今年的新入门品牌对比，2020年的2019、会少很多，不过今年的变化更多的是质的变化。越来越多的品牌开始注重品质和用户体验，追求品牌差异化和竞争。忠实用户市场定位。行业监管尚未落地，让很多只追求短期利润的小品牌纷纷退出市场。退潮是强势品牌之战。相信监管后的市场将是更加优质的行业竞争。再看下半年的新品牌，就是王者之争。这是另一个锋利的边缘。

新品牌现在如何入局？

有了行业的经验教训，相信新品牌进入市场也会重新考虑自己的市场定位。近日，在对接so灵魂品牌的过程中，他们了解到，作为曾经为海外主流品牌市场运营的品牌领导者，他们只是在观察国内行业和市场的现状之后，才有了今天这个话题。以下均来自与Soul Soul品牌负责人的交流。

为什么要成为 So Soul 品牌？

电子烟全球趋势不可逆转

从全球化的发展阶段来看，整个行业都在不断的快速发展，国内市场在国际市场的引导下瞬息万变。这也是为什么国产品牌短短几年就在市场上如雨后春笋般涌现，然后就一落千丈，被淘汰出局。一个不成熟的国内市场已经是一个巨大的挑战，也吸引着行业必须监管才能更加有序地发展。

国内市场多代工，缺乏好品牌

2019年，当国内电子烟市场还是蓝海战的时候，当时大部分品牌同质化明显，多为代工、开店、融资、渠道快速布局。产品质量控制不够成熟。So Soul的创始团队曾带领海外产品占领市场前列。回到中国后，他们发现国内市场比较混乱电子烟品牌，产品口味与成熟的海外市场相比还处于非常初级的阶段。中国消费者还没有遇到成熟的电子雾化产品和口味，所以决定带领团队打造品牌。凭借成熟的质量管理和更好的口味配方，多年的海外开发经验和对产品口味的深刻理解，我们致力于为国内消费者提供更具爆发力和层次感的品味风格。. 这也是Soul Soul品牌看到国内市场蓝海的原因。

面对行业监管是否有任何顾虑？

监管不是禁止

这个行业是积极的。虽然有很多媒体恶意诽谤这个行业，但从长远来看，这是每个行业在高速发展初期必须经历的阶段。国内电子烟市场正处于这个发展初期。海外早可以参考一下，这几年在市场上还是这样。目前，用户对电子烟的定位只是年轻人的一种时尚电子消遣。有了独立的电子烟认知和理解，会逐渐被很多老烟民认可，通过网上数据完全可以匹配。.

同样的情况，还可以参考区域流行情况：

以上信息来自百度数据！

禁止一切线上促销和销售，线下品牌竞争更有效

2019年11月全面禁网后，线下实体店将快速发展。即使是2020年疫情期间，也是电子烟专卖店爆发的元年。这实际上是积极的线下市场的开始。时隔一年多，从监管缺口中的闲鱼拼多多，到众多渠道泛滥的微商平台，业内人士今年一定能更近距离地感受到网禁。标准化越来越严格，尤其是下半年，同行业的经验颇为深厚，通过线上渠道推广和获客越来越难。

投资资源争夺战线下渠道升级

过去一年，各大品牌依托市场补贴和宣传优势，大力扩张。场面可谓千店大战。回顾过去六个月，许多实体店老板都面临业绩下滑和补货违约。相信接下来的商家将面临另一个重要的选择，是彻底关店还是选择强势品牌继续迎接机遇。

新人如何选择品牌和定位？

虽然这个行业看似品牌众多，但在目前市场逐步发展和迭代的过程中，很多从业者在过去一年左右的时间里都错失了进入市场的机会。面对顶级品牌的激烈竞争，越来越多的从业者开始在市场上寻找新的品牌空缺，接下来的品牌选择将是超越同行的机会。现在市场已经闭眼选择品牌了。只有少数具有自助服务特征的品牌才能更好地提供帮助。你一路小跑进入场地。

而Soul Soul是一个为年轻人设计更健康口味的雾化产品的品牌，给年轻人正确的价值引导。产品定位于浓郁的香气和极致的口感，打造外观最高、口感最好的电子雾化产品。同时，SOSOUL不仅是一款电子雾化产品，更是年轻人的时尚单品。

为什么灵魂有机会？

不管观众中有多少品牌，做好一定是分不开的：

品牌特色

漂亮的店面

用户操作

有趣的营销

战略布局

零售的最终结果是产品力、品牌力、渠道运营和管理能力。

品牌专长

SOUL的品牌战略围绕产品对用户的核心价值，围绕“好看”、“好顺”、“好找”三大核心价值，打造高价值的电子雾化产品在众多产品中脱颖而出，是好看的旗舰产品颜值、店面风格、周边设计；好川主要以极致的口感来描述产品的口感；昊迅主要专注于线下实体店的运营。

店铺设计

So Soul与国内知名设计公司和国内外顶级设计师合作，将突破传统的电子烟销售模式，提供店内的舒适感，线下购买、打卡的体验；未来将继续实现线下零售体验和服务的突破，以用户为中心，给用户整体高水平的品牌体验。

用户操作与设计

有趣的产品来自用户。所以SOUL的传播策略是注重个性化、娱乐性和互动性；用户是品牌代言人，通过个性化的传播方式，建立用户圈互动传播，让有趣的产品设计来源于用户。

艺术家联合创作

营销

不寻常的道路So Soul的灵魂有趣而有趣。So Soul 将与全球时尚品牌和潮流创造者合作进行跨界设计。创作、音乐、漫画、电影、人物等一系列潮流艺术将持续推出。以电子雾化产品为主的一系列潮流玩具。

品牌向心力

So Soul团队发现，年轻人是未来电子雾化产品的绝对主力消费者。作为一个拥有多年经验的团队，他们希望在产品安全、质量保证、口感和风味方面做出更好的产品。正确的价值导向。

当然，这个品牌所有核心灵魂的发展也离不开有趣、流行的产品体系和用户体验。经过了解，中国的电子烟产业还处于起步阶段。SoSoul拥有先进的香精研发体系和超前沿的产品创新。,非常高标准的产品标准，拥有30+全球市场行业经验，为中国市场和消费者量身定制产品。产品种类繁多，从定制款到潮流款，还有很多一次性的特色风味系列。有多种类型和时间关系，我们将在近期有专业的评测人员一一评测后呈现给大家。

市场进入机会从未缺席

无论您是行业老手还是新人，希望能帮助您在选择品牌时有一个清晰的认识，不仅仅是品牌层面，更重要的是合作后的品牌支持和运营。这将决定你如何能坚持下去，不被砍掉，是长期生意的重要前提，因为此时此刻，选择大于努力！