电子烟行业“生意难做”近两年涨幅超31％

电子烟行业也开始卷土重来。

曾几何时，电子烟的疯狂吸金能力，吸引了众多追求利润的人。

然而，金融投资报记者近日走访发现，看似“火爆”的背后，是电子烟门店加盟商被各种批发零售乱象绑架的惨淡现实，门店之间相互厮杀。

似乎是资本的宠儿

实际但“生意难做”的实体店

近两年异军突起的电子烟，一直是资本的宠儿。

据公司查，2020年电子烟行业将迎来前所未有的爆发期，全年共注册相关企业79万家，同比增长284.6%。吸引了红杉资本中国、IDG、同创伟业等众多风投领军人物。

根据艾媒咨询的数据，2020年中国电子烟市场规模将增至83.8亿元，过去八年年均复合增长率为72.5% . 目前，中国烟民规模位居全球第一，但电子烟渗透率不足1%，预计2021年市场规模将超过100亿元。

据不完全统计，2019年电子烟行业共获得融资49笔，其中A轮融资24笔，总金额17.58亿元。资本市场，一向在资本市场默默无闻的天银控股（000829)）进入电子烟后连续三个交易日涨幅超过31%，创下新高在将近一年的时间里。7月29日至截稿，天银控股阶段性上涨120%，收于17.20元/股，最高达到18.46元/股。

与之形成鲜明对比的是，线下实体店就没有那么光鲜亮丽了。

蓝洞2021年数据显示，全国注册电子烟企业317075家，四川经营电子烟企业7633家。其中，成都注册的电子烟企业数量高达3350家，占四川的43%。具体来说，relx的实体店数量最多，其次是雪家、摩迪、西屋、鱼子等电子烟品牌。

在成都省体育馆地铁站后面的小街上，百米开外就有4家经营电子烟的实体店。金融投资报记者注意到，即使在下班高峰期，也很少有人关注这些店铺。

走进一家总面积不超过15平方米的店铺，就可以看到各式各样的电子烟产品，从烟弹到烟棒，还有柜台后面沉迷电脑游戏的店员看着它。到了记者身边，我赶紧放下键盘，起身接受了热情的接待。

记者了解到，这名店员从2016年开始接触电子烟行业，2020年选址开店，但近两年生意不如从前。不到40家电子烟品牌，现在成都至少有3000家电子烟实体店。可以说这个行业竞争非常激烈。”

另一家实体店的老板也表示，生意难做：“我们的顾客大多是住在周边地区的居民。我们通常使用优惠促销来留住老客户。另外，疫情对实体店影响较大，我们每个月都在挣钱。利润只能勉强维持门店运营。”

（图：电子烟实体店加紧打折促销，甚至打上了“免费送货”的噱头）

“现在电子烟店都在滚。这两年太多了，竞争很激烈。速度就是金钱，第一个进入这个行业的人赚了很多钱。作为“据我所知，已经有很多钱了。人们去三四线城市和小县城抢市场，下沉市场就是为了速度。” 红星路的一位店主说。

多店少人成为成都电子烟实体店面临的困境。“生意难做”已成为企业主的口头禅。

暴利、低成本、低门槛

电子烟店加盟商陷入恶性循环

实体店电子烟数量庞大的背后，是各大品牌争相开拓和扩大特许经营市场的现实。

金融投资报记者在采访中了解到，2021年以来，各大电子烟品牌都在加大补贴力度，扩大门店，提供租金、装修、开店套餐等方式帮助加盟商上手。

一位不愿透露姓名的人士告诉记者：“由于政策风险，各大电子烟品牌都在加速飞地，希望通过加盟计划占领消费者，培养用户的消费习惯，最终成为品牌护城河。是的。换句话说，这是品牌之间的加速匹配。”

几经周折，记者联系上了加入某电子烟品牌的傅先生。付先生坦言，去年之所以选择加入电子烟，主要是被卖电子烟的低成本、低门槛、低风险和巨额利润所吸引。

据他介绍电子烟品牌，这几年加入一家电子烟店非常容易。加盟商无需具备相关资质。店铺出租装修只需要启动资金：“总费用大概不会超过10万，完全不用担心，电子烟公司会派设计师根据实际情况给出装修方案店面情况，在店面正式开张前，向电子烟公司报告之前的租金和装修费用，并获得部分商品补贴。”

付先生还告诉记者：“公司在经营方面没有明确规定，只是说有两点不能，一是不能卖给未成年人，二是不能卖电子产品。”其他品牌的香烟，可以由店主控制，这点利润空间很大。一般来说，实体店会赚三分之一的销售利润，但现在实际情况不是这样的.”

付先生表示，虽然具体经营情况无法向记者透露，但可以透露的是，由于没有统一的售价，经营较好的实体店会为了暴利而随意标价，而客源较少的实体店则会避免库存积压。降价促销甚至低价加工。

（图解：烟台试验站上摆放着各种口味的墨盒）

同时，目前微商的泛滥也导致大量消费者不再选择正规的实体店，选择虽然没有质量保证但价格更便宜、购买更方便的微商。

记者查询发现，早在2019年10月30日，国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局就联合发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》，堪称最严厉的电子烟香烟的“网上禁止令”。电子烟产品已经完全失去线上销售渠道，无法在互联网上发布广告。重点转向线下市场拓展。然而，在巨额利润的推动下，电子烟的线上经销商穿上了新的“马甲”，继续在微信、QQ等平台上销售。

金融投资报记者在微信上添加了一位自称“品牌客服”的电子烟微商，了解电子烟产品。这个口号大肆宣传其产品。