电子烟的疯狂:多方激战正酣,魔笛能够有多少想象力?

2021-12-18 09:44:16

MOTI的电子烟不是第二负责人。

2020年被称为“千烟战争”并不过分。五芯科技上市后,肉眼可以看到,很多之前一头雾水的电子烟品牌已经开始来到前台。

RELX, MOTI, FLOW, IQOS, Boulder, LINX, Ono vvild, TRUEVAPE, HARYGATE, Yishuang Yishuang, 有很多著名的电子烟品牌 是的。

但我们也可以看到,一方面监管压力大,另一方面竞争激烈。电子烟玩家开始蜂拥而至,各家都在迅速扩张。在不允许线上线下广告的约束下,电子烟玩家开始大面积开店。

作为行业第二大玩家,魔笛等电子烟品牌在实施差异化产品打法后,已经打开了明显的阵地,来到了肉搏战的第一梯队。

2021年3月,魔模启动了一项业内罕见的大规模补贴计划——投入10亿元补贴新开1万家门店。同时,还有空白市场、核心商圈和对中小店主的额外扶持政策。一方面,多年老二的魔笛受到刺激,想要尽快入局,以便上市后能拿到好价钱。

但在监管尚未全面实施的当前时期,电子烟厂商的时间赛跑已经开始。那么,魔笛的区别在哪里呢?魔笛在近身格斗中的威力有多大?行业风云变幻,魔笛能有多少想象力?

看看下面的拆解。

一、电子烟的疯狂:激战如火如荼

雾芯科技上市时,收盘涨幅为145.9%,直接飙升至458亿美元。在雾芯之前,全球最大的电子雾化设备制造商摩尔国际上市时市值超过4000亿。

即使在电子烟监管文件的冲击下,“YOOZ柚子”和“ICE暴雪”自今年6月以来已获得数十亿美元的投资,但电子烟仍深受资本青睐。

一方面是开拓者的卓越成就,另一方面是广阔的市场。

根据天眼查的数据,2020年中国电子烟市场规模将增至83.8亿元。另外一个数据是,过去8年,年均复合增长率为电子烟已达7支2. 不过,在目前全球中国烟民人数的背景下,电子烟的渗透率还不到100%,规模有望达到100支2021 年 10 亿。

但同样是2020年,2020年中国电子烟相关企业的年度注册量将大幅增长,全年新增相关企业近3万家(均为法人),年注册增长率同样高77%。

据天眼查数据,目前中国有1万多家企业名称或经营范围包括“电子烟”和“电子雾化器”,62%的相关企业为个体工商户。

从纵向来看,2015年之后,IDG资本、源代码资本、红杉资本中国、真格资本等创投机构纷纷进入,电子烟赛道变得拥挤不堪。

目前比较头的电子烟品牌是月可、莫迪和小野,他们一直在老罗的平台上。在招股书中,悦客提到目前市场份额为62.6%。

第一个挑战是魔笛。

二、魔笛“坐二看一”,剑指boss

可见Magic Die并没有其他电子烟大举进行kol营销。

但对于吸烟者来说电子烟品牌,这取决于产品的质量。魔笛的特点是烟量大,吸阻弱,烟弹味浓。所以,即使在营销上远不及悦车,也是基于十年自主研发的。实力,魔笛在电子烟玩家中积累了不少口碑。

在资金基础上,魔模早在2019年就获得了真格基金、SIG、鸿汇资本等多家顶级投资机构的6000万美元融资,创下了当年行业单笔融资金额的纪录。

莫迪的信心来自于其自身的高端供应链体系。Modi不仅作为自己的供应商,还与领先的电子商务公司Small建立了合作关系。

电子烟品牌_315证实 电子烟危害国外电子烟品牌_绿萝电子烟和柚子电子烟是一个品牌吗

魔模放出补贴,降低开店门槛,实现集约开店。基本上,在一线商圈,每400米就能看到一家莫迪专卖店。Magic Die的方式也很简单,不过是通过产品补贴。用于吸引区域代理,用于快速推出。

此外,魔笛也开始向三四线城市渗透,开设了魔笛专卖店。厂商免费提供展柜和材料,成本仅为8万元,电子烟店的准备周期和难度也相对较低。简单的装修可以在三周左右完成。开店做生意,只需要店主直接经营。

高达40%的毛利和极低的成本,让很多魔笛代理商跃跃欲试。

然而,在疯狂扩张的背后,雷已经被埋没了。

三、一场与时间赛跑的疯狂游戏:魔笛逃不出泥巴

世界卫生组织于今年7月27日发布了最新报告。在全球 32 个国家,电子尼古丁传递系统(如电子烟)的销售已被禁止。

在中国,禁烟政策逐渐收紧。今年3月,工业和信息化部、国家烟草管理局起草了《关于修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的决定》(征求意见稿)。

其中提到:推进电子烟监管合法化,明确电子烟等新型烟草产品监管的法律依据,做好与《未成年人保护法》等的衔接工作。法律法规。

这一决定在电子烟行业引起了震动。不过,由于一个比较模糊的判断,即电子烟到底是香烟还是电子产品,资本也在不断探索中。在具体规定出台之前,这种行业作风将继续保持。

来自监管的压力还包括对未成年人的保护。根据《2019年中国中学生烟草调查》,听说过电子烟的初中生比例为69.9%,电子烟使用率为2.@ >7%,比2014年分别提高24.9和1.5个百分点,高中生占比更高。

未成年人的用户心智逐渐增加电子烟品牌,与之对应的是下沉的电子烟店。即使国家明文规定不能向未成年人销售电子烟,也难以保证会在下沉商户一方实施。到底。

2021年8月4日,新华社发表《谨防电子烟流向未成年人》文章,警示电子烟可能对未成年人造成伤害。

在黑猫投诉平台上,也有相关的“关于向未成年人出售魔笛店的投诉”。

在如此紧张的行业形势下,2021年7月19日,天银控股将参与小野拟上市公司,或准备上市,7月23日,电子烟品牌Aspire母公司亿嘉特再次更新美股招股说明书表明电子烟厂商急于在正式监管到来之前迅速落地。

引用另一组数据显示,在中国电子烟相关企业中,经营异常的企业超过6000家,受到处罚的企业近1500家。仅2020年,电子烟相关企业的执法者信息就有3000多条。

今年,深圳市雷燕科技有限公司(魔幻)通过天眼查被深圳市市场监管局罚款20万。

在资本的加持下,电子烟从小众走向了潮流,一路狂野成长。在这个“辉煌”、“危险”的行业之下,监管利剑随时可能落下。

作为行业的佼佼者,魔笛正处于职业生涯的十字路口。到最后还不明朗,他只能一路前行,但可以预见的是,这场疯狂的比赛可能已经重新洗牌。不是很远。

想要突围的魔笛,不仅要面临外部监管压力,还需要消化内部隐忧。

今年以来,通过关键词搜索,对Magic Die的负面投诉逐渐增多。投诉前三名包括向未成年人销售、质量问题和售后服务问题。快速扩张的弊端已经显现。

其次,消费者喜爱的电子雾化产品的核心不外乎是口感和口感。但是MOTI的成分和配方与目前市场上的电子雾化液相似,在口感和口感上很难区分。产品,在产品的变化和创新方面,发展到现在,但实际上已经趋同。

另一方面,即使是电子烟品牌,Magic Die也无法正面应对“成瘾”问题。随着电子烟用户的增多和市场的逐渐明朗,Magic Die由内而外的压力将不断袭来。

从目前来看,魔笛还没有突破的竞争力。如果监管浪潮到来,第二款电子烟的地位也可能受到影响。

参考资料:

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