电子烟品牌只有两个驱动成功的路径是渠道创新

2021-12-21 20:58:49

电子烟在中国是一个神奇的行业。它大致经历了三个发展阶段。无独有偶,智奇不同程度地见证了这三个阶段。

2003-2009年是中国电子烟的初步发展时期。2005年,智奇服务于如烟领导的一家名为如烟的电子烟公司一次性电子烟,开启了现代电子烟时代。

第二阶段是2009-2018年,行业进入快速扩张期。深圳凭借产业链优势,成为电子烟行业的主阵地。2012年,菲利普莫里斯、Rodrella、雷诺美国等多家国际烟草巨头进入电子烟行业,以深圳为代工基地,推动多家工厂走向国际化。国外电子烟市场的发展也在一定程度上带动了国内电子烟企业的成长。

2018年以来,品牌崛起和行业洗牌是第三阶段。因为抢红利,在关闭线上销售渠道之前,RELX悦刻率先走出圈子,成为领先品牌。其他品牌争夺主导地位;整个行业秩序进入重组,让电子烟品牌和渠道竞争进入激烈阶段。换句话说,现在的电子烟市场就像当年的千团,各种烧钱、补贴只是为了挤进第一阵营。

从品牌营销的角度来看,RELX悦刻模式已经无法复制。

品牌推动成功只有两条途径

一是渠道创新

这里有最多的玩法。目前,排名前10的品牌营销团队,大多不具备这种基因和先天条件。大多来自网络,似乎有些不切实际。他们对国情和民族心理有肤浅的洞察力;

(数据和图片来自艾媒咨询)

二是品牌创新

烟油电子烟和烟弹电子烟_一次性电子烟_电子烟电子烟货到付款

无论是用快消品、快时尚,还是美妆创意取悦年轻人,目前的电子烟品牌都没有解决回购和品牌价值偏好的问题。产品已经完全同质化,品牌个性尤为重要。什么样的气质,什么样的气质一次性电子烟,是品牌的独特内涵。因为他们不能做广告,几乎没有一个人在这方面做得很好,因为他们不知道怎么玩。

(数据和图片来自艾媒咨询)

小野算是在这方面做得很好的一个品牌。和陈冠希,“有人说我很野,别这么野,小野会没事的。” 陈冠希不仅是小野品牌广告的男主角,更因为他的形象和气质,还成为品牌特邀的创意官和产品体验官,参与产品和品牌的设计,并提供更多结识年轻人的创造力和灵感。用户沟通。

“我走过很多路,包括弯路;

我遇到了很多人,包括坏人;

经历了很多事情,包括一些非常糟糕的事情,

但我还是很开心,因为我还是我。”

陈冠希说这些文案的时候,这句话让人心潮澎湃,画面感满满。由于他独特的气质和个性,他很快就出圈了。

新玩家,新电子烟品牌,品牌营销到底是怎么做的?如何定位细分?

结合以上两点,意味着你必须跳出产品类别,成为一个品牌。要么打造独特的品牌定位,要么打造强势的超级品类,最终成为品类第一品牌,从而赢得最终的竞争。

在电子烟赛道上,最终最大的可能就是营销模式的彻底变革和颠覆性创新。不恰当的标杆:可以参考近两年酱酒的博弈。

换句话说,留给新贵电子烟的时间不多了,每个人都应该去做并珍惜它。

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