通配电子烟就是“山寨”质量堪忧蹭别人品牌影响力疯狂出货

“感觉被包围了。” 某负责人电子烟品牌的员工王晓明告诉卞牛施，今年的一个电子烟展上，只有几个展位在宣传自己的电子烟，而其他展位则挂着大大小小的海报，上面写着“RELX悦刻外卡”、“YOOZ柚子外卡”等字样。

什么是通配符？通俗的说，现在的电子烟产品都是“烟杆+烟弹”，通配符就是B公司生产的烟弹，可以用在A品牌的烟杆上。

“关于错配的问题，是不是山寨的，是否应该取缔，电子烟行业争论了半年多。” 业内人士何文新表示，纠纷的当事人之一是悦刻等品牌方，他们认为电子烟是“山寨”，质量堪忧，品牌影响力受他人影响被疯狂运送，没有军事道德；另一个是以威客和莫为代表的百搭厂商，认为该品牌没有接口专利，想垄断市场。霸道又不讲道理。

上个月，RELX悦刻以一纸诉状将WIK告上法庭，辩称WIK“爬取他人品牌和产品的商誉，攫取他人劳动成果”，存在不正当竞争；而WIK连忙出声，表示没有任何指责。据此，将积极应诉。

“这不是RELX悦刻第一次起诉微客了，之前的起诉都败诉了。” 某科技CEO陈思哲告诉鞭牛，“通配符数量过多，RELX悦刻开始打压通配符。”

通配符的数量是多少？

“山寨和通配符的市场量没有统一的官方数据，但不是一半，还有三分之一。” 某品牌负责人张颖说。

根据艾媒咨询报告，2020年，中国电子烟市场规模将增至83.80亿元，预计2021年将突破100亿元。如果按照这个数字估算，国内山寨和通配符的市场量将在33亿至50亿之间。

WIK是“野生匹配”领域的领头羊。“目前行业出货量最大的是悦刻，第二大出货量是维度。” 贺文馨说道。陈思哲告诉鞭牛，威科墨盒的月出货量在几百万，甚至上千万。

如果按照威克69/3的价格计算，粗略估计威克的月销售额可以超过2亿元。而这2亿元的烟弹，不仅取代了悦刻和YOOZ的烟弹，还装在了他们的烟杆上。

以悦刻为代表的品牌方与以微客为代表的通式之争，是一场电子烟未来趋势的较量，也是一场赤裸裸的利益之争。在这场混战中，电子烟行业的各个参与者，包括品牌方、配方、代工厂、专卖店、集合店、消费者甚至行业媒体，都被卷入其中。

维克的崛起

“2020年疫情期间，外卡开始火了。” 陈思哲告诉鞭牛。受疫情影响，代工厂停产，REC处于缺货状态，而Weiker正好有货。“RECYC 的短缺导致了 Weiker 的崛起。”

事实上，威客很早就开始做百搭产品，威客官方信息显示威客成立于2014年。“在威客兴起之前，没有人认为‘百搭’可能是一个市场。” 陈思哲说：“当时，行业内的吊舱还配备了专门的品牌。

何文新表示，锐龙1代唱头通用威客1代唱头，YOOZ唱头通用威客二代唱头。选择这两个品牌作为外卡的原因也很简单：市面上有很多电子烟品牌，最著名的有RELX、YOOZ、Bird等品牌，其中RELX悦刻“出类拔萃”。根据中投报告数据，RELX悦刻上市前市场占中国市场总量的62.6%，位居第一。

一开始，Dimension的出货量不大，市场份额也不高，对RELX悦刻影响不大。但在疫情期间，这种情况发生了变化。

“疫情下大家都宅在家里，抽烟的需求量很大，如果买不到RELX悦刻墨盒，自然会找到与RELX悦刻相匹配的野弹，RELX悦刻的销量也会增加。” 贺文馨说道。

除了疫情带来的机遇，威克等通配符崛起的根本原因在于电子烟行业的技术门槛不高。深圳的沙井、松岗、福永三条街有很多电子烟代工工厂，“生产全球90%以上的电子烟”。电子烟最基本的原理是加热和雾化。雾化问题解决后，就可以“进入”了。

对于消费者来说，选择百搭墨盒的关键原因是“便宜”。RELX 的墨盒是 99/3，而 Wiring 的墨盒是 69/3。

“客户有价格需求，99/3的价格一线城市没问题，但二三线城市就有点贵了。” 陈思哲告诉了变牛士。RELX悦刻墨盒价格贵，来源是代工厂Simer的价格很高；当您选择其他代工厂时，代工厂价格便宜，但质量确实不如Simer产品的顶级品质。

通配符炸弹吸引消费者的另一个原因是它们有多种口味。品牌会在一个系列中推出几个不同的口味，野味的选择可以让人眼花缭乱。

不要小看这种“不一样的味道”。据报道，3/4的受访青少年认为，如果电子烟不添加香精，他们不会再使用这些产品。美国疾病控制与预防中心的报告显示，电子烟有多种口味，这也是年轻人使用电子烟的重要原因之一。

“通配符可以做出品牌没有的口味，而且口味更胜一筹。” 陈思哲举了个例子，“微客先有龙井味，很受欢迎，连RELX悦刻的客户都说好喝。”

国内疫情结束后，悦刻完成渠道布局并成功上市后，WIK凭借“低价”、“多口味”牢牢抓住了部分用户的需求，点烟量已牢牢占据市场份额。行业。第二，甚至偶尔超越悦刻。

在外界看来，WIK的崛起是一个充满耳目一新的励志故事。在RELX悦刻等品牌眼中，以WIK为代表的外卡玩家在欺骗消费者，吞噬品牌生命力，摆脱不了。危险的寄生虫。

来自品牌的吐槽

“通配符正在吸血。” 王晓明认为，RELX悦刻等品牌打开了市场，改变了用户习惯，而Wildcard则享受着成功。

事实上，无论是“山寨”还是“外卡”，在国内电子烟行业中早已存在。“只是因为没有大品牌可以模仿，所以当时的观众和品牌认知度很低。” 张颖解释道。

“因为月瓜分，外卡可以踩到月瓜分。” 王晓明说。

但尴尬的是，RELX悦刻等其他品牌却无法利用“专利权”起诉微客。威科没有侵犯外观专利或结构专利，烟杆与烟弹的接口是标准结构，没有专利技术。.

“从法律的角度来看，没有问题，但Wildcard走捷径，在商业道德上存在轻微缺陷。” 陈思哲告诉鞭牛，“威客不需要招募新客户，因为市场上已经有上千个客户了。一个RELX悦刻用户。而且，对于用户来说，威客还节省了重复购买新烟杆的成本.”

“微客不做自己的专卖店，也不在墨盒上印自己的标志。宣传上说是悦刻和YOOZ的野蛮搭档，这本身就是在误导消费者。” 王晓明相信。

虽然威客在公开场合强调，在品牌愿景和认知度上，威客悦客明显不同，并没有误导用户，故意混淆两个品牌。不过，在不少业内人士提供的宣传海报和资料中，确实有“发布通配符”、“葡萄柚通配符”等字样。

“这次RELX悦刻起诉的是不正当竞争，而不是专利侵权。微客的广告确实有问题。” 贺文馨说道。

除了作为垫脚石，品牌最头疼的就是外卡质量参差不齐。一旦出现问题，受伤的品牌就是外卡。

“监管部门经常找我们，说我们违规在网上销售一次性电子烟，或者接到用户投诉，质量问题特别严重，最后发现都是通配符。”王晓明说，“有问题通配符，但风险是我们的。负责任的。”

通用公式在一定程度上放大了行业风险。电子烟行业正处于一个非常敏感的时刻。因为电子烟安全问题、烟税问题、轻微保护问题，监管断头台随时会倒下，通配弹依然在“扰乱局面”。比如前段时间，有报道说电子烟会导致“爆米花肺”，野炸弹也在调查中。

“但如果你说你有道德和品质问题，对方会说你吃醋吃醋。” 何文新表示，行业内只要在公共场合提到通配符这个词，就难免会引来一场混战。

近战

关注电子烟行业的你，一定知道专门报道电子烟的“蓝洞新消费”媒体。只要蓝洞的新消费账号发布有关通配符的新闻，留言区一定很热闹，甚至“评论比文章更精彩”。

“狂野的烟雾弹永远无法摆脱山寨黑帮的恶名和事实”

“通配就是打破垄断，节约资源，引入竞争”

“通配符欺骗小白客户”

“通配符站起来，打造自己的品牌”

支持与反对的声音交织，有理性讨论，也有肆意谩骂。但一个不争的事实是，越来越多的球队加入了“通配符”大军。

“我们现在不能威胁悦刻了。” 何文欣认为，悦刻的护城河在于渠道。在今年第一季度的财报电话会议上，RELX悦刻表示其在全国拥有超过15,000家专卖店。

全国各地的门店经营者都被卷入了这场百搭大战中。他们是这场战争的主力军，也是百搭炸弹的直接利益相关者：专卖店自然是支持品牌的，集合店卖的产品很多。它还支持通配符。

变牛士发现，根据蓝东新消费电子烟店主5月销售业绩调查，53%的店家销售额下降了50%，近70%的店主认为影响业绩的原因是分销的扩散劣币驱逐良币。”

“用户分流，部分产品面临被实质性替代的风险。” 这是一个零和游戏。与品牌损失一样多，更换配方却赚了很多。

通配符弹药难以控制

近日，RELX悦刻还起诉了“Mcwell”等通配符公司，WIK收到了美国烟草巨头菲利普莫里斯旗下一家公司的诉讼。品牌的态度非常明确。

陈思哲认为，RELX悦刻等品牌的态度也在慢慢转变：前期，通配符间接保护了悦刻等品牌的用户（虽然是通配符，但品牌认知度还是RELX悦刻），这点很满意。低端市场需求，通配符市场份额小，对于悦刻而言，利大于弊；现在，RELX悦刻自身的发展遇到了瓶颈，通配弹的市场份额越来越高，被砍掉的也越来越多。蛋糕对 RELX 来说弊大于利。

“经销商只是从自身利益的角度，而不是从整个行业的角度去思考通配符的问题。” 陈思哲认为，这也是市场上反对声音如此之多的原因，“如果从行业的角度来看，打压的不是野匹配，而是打击假冒伪劣产品。 .”

然而，隐藏在品牌背后的通用公式确实是质量不可控，水平参差不齐。用王晓明的话来说，通配符就是“制造问题”。

“对于消费者来说，通配符炸弹是有风险的。” 王晓明向卞牛石强调，“通配货的来源没有严格统一的质量标准，没有厂家可以背书。有什么区别。”

“几乎所有的假货都是选择劣质烟油、劣质电池、劣质硅胶等来降低成本，吸引消费者低价购买。” MK的负责人告诉鞭牛。

除了山寨电子烟爆炸导致消费者死亡的极端消息外，这些劣质原料也给消费者的健康带来了更大的危害。

比如雾化器质量不好，烟油没有充分燃烧，就会释放出更多的有害物质。如果消费者长期使用，就会有致癌的风险。

早在2020年，RELX悦刻就对一批通用烟弹进行成分检测，发现这些烟弹漏油严重，苯系严重超标，尼古丁含量与包装不符，“非常危险”。 .”

“很多山寨烟的苯丙酸标准超标，甚至烟油中都含有不明杂质，长期使用会对消费者的健康造成很大危害。” MK负责人表示，普通消费者很难分辨。

原材料便宜甚至劣质，这也是通配弹价格低廉的直接原因。早在2019年，中国青年报就发表了《电子烟乱象调查》一文。山寨厂肆无忌惮地抄袭其他品牌的电子烟产品。出厂价不到十元。”

另一个原因是，大多数通配符炸弹违反规定，通过微信商家在线销售。

“微商的不透明和隐蔽性使得品牌难以直接监管，加速了通配符的泛滥。” 王晓明告诉了变牛士。

近日，有媒体报道称，两名消费者因吸食电子烟时患上了不同程度的肺部疾病而起诉威克电子烟。

维科随后发表声明称，本案原告没有证据证明其自身原因与使用威科产品存在因果关系，威科正在积极应诉。

行业未来

“通配符的迅速崛起确实部分是由于品牌本身的失败。” 王晓明坦言，“比如没有技术壁垒，没有推出更多性价比的产品来满足更多用户的需求。”

但这种情况已经开始发生变化。比如最近RELX悦刻推出了龙井味的烟弹，并尝试在河南和江西销售60/3的烟弹。价格战已经开始。

如果品牌被迫与通配符划清界限，也可以通过技术手段对通配符进行防伪处理：推出防伪查询系统，推出一品一码；电子烟品牌魔帝和飞沃有了识别芯片，只能认证自己品牌的墨盒；你甚至可以借鉴任天堂的“物理”反盗版措施。

如果Wildcard想要得到更多的拥护者一次性电子烟，与山寨和劣质假货划清界限，恐怕还需要证明自己的品质，对自己的产品质量负责，而不是匿名躲在黑暗的角落里。

“现在一些大厂也在准备做百搭搭配。” 陈思哲告诉鞭牛，“当初可能投入10万搞野配，但现在有人要花3000万来做，有更专业的团队在做，产能、研发都会超越。”

而何文欣认为，通配符可能是行业未来发展的一种可能。电子烟行业还有更大的问题，比如安全，比如车牌，比如雾化技术是否可以用在其他领域，内部消费不应该是“通配符”造成的。“优越的。

“这不是支持或不支持通配符的问题。从行业和消费者的角度来看，我支持优质产品的出现。” 陈思哲告诉变牛市，“在高质量的前提下，满足低端价格的需求，做大整个产业。”

为了消费者的健康，为了行业的未来，电子烟从业者不应该为了追求短期利润而通过投机吞噬整个市场。

面对来势汹汹的狂野大军，RELX悦刻等品牌展开了一场被动、纠结、折腾的“战斗”。

（因应受访者要求，本文部分人物采用化名。）