新款电子烟 一个偏执狂理想主义者的锤子，乔布斯的追随者罗永浩的“感动”

文字 |米娅

“尽管负债6亿，但我一直坚持不让公司破产清算。好消息是，在过去的10个月里，我们已经还清了大约3亿的公司债务。......即使公司因不可抗力完全关闭，我也会亲自以‘关怀’的方式偿还所有债务。”

11月3日，根据丹阳市人民法院的消费限制令，北京锤子数码科技有限公司和罗永浩因拖欠370万货款被限制消费。同一天，罗永浩在微博上发表了一篇名为《一个“老赖”CEO的自白》的回应。今年的巴菲特午餐选手孙宇晨和小果文化联合创始人兼CEO何小希向他抛出了橄榄枝。老罗回应：“谢谢币圈朋友对我的仰慕，不过我自己会做，但我不打算做。”

他不逃避的积极态度和出色的口才再次发挥了作用。下面的微博评论充满了“泪流满面”“感动”等支持和鼓励，把他和贾跃亭比作肯定。此前，300余名粉丝共筹款17万元，帮助老罗渡过难关。在互联网公司的创始人中，具有如此精神号召力和追随者数量的摩西式网红并不多见。似乎只要他举起手杖，分开红海的奇迹就会重现。

偏执理想主义者的锤子

就像每家影视公司都有一个成为迪士尼的梦想，每一个手机品牌的创始人都有一个成为乔布斯的梦想。其中，乔布斯的追随者罗永浩曾提到，他将“收购苹果，重振衰落的苹果”。

高中二毕业，卖二手书，倒卖走私车，自学英语当讲师，学生摘录《罗罗语录》，“坚强的人生不需要解释”一语成谶互联网，从新东方辞职后，老罗先后创办了牛博网、培训学校，开创了老罗英语的先河，并着有《我的奋斗》一书。 2012年5月，罗永浩创立锤子科技，此后的每一款新品发布都成为了“相声大会”的狂欢：老罗的经历堪称完美的励志模板。如果成功，这些轶事就会丢失。作为一个传奇，他屡屡赞叹。如果他失败了，他将被钉在“吹嘘X”和“歌手”的标签上。不幸的是，这已经成为一个反复战斗和失败的故事。

33482条微博，记录老罗（罗永浩）输出的肺结核式的价值观和想法。当大量网友DISS曾奕科是“曾哥”的时候，作为曾奕科的粉丝，他从早到晚和大家一起战斗，很少失败：这件事和很多事情一样，体现了他的自我和决心。 ，甚至是偏执狂，还有他在新东方担任讲师以来一贯的幽默和口才。这几乎是所有成功企业家的共同品质。不可否认，老罗凭借着自身的个性魅力，吸引了众多有着惊人履历的员工和“锤粉”的追随者。很多人甚至把他从青春期就当作偶像。

这种对自我审美的偏执也被复制到了锤子手机上。锤子科技被称为“设计驱动”的公司，甚至获得了德国if设计奖。左小祖书和张亚东担任过调音师，以“天生骄傲”为Slogan，九方格，下拉悬停，仿制，实体按键，用配置螺丝刀拆机换手机卡，直角如重生iphone4机身……这些强迫症一般的签名构成了锤子T系列和坚果pro系列的识别标志。但是——那又怎样，哪个消费者会为不一定实用的细节买单？

而且，锤子手机的定价并不亲民。一开始定位为“小中高端精英群体”，定价4000元。如果老罗的影响力能让一部售价几十美元的《美国种族简史》从第一版的5000册增长到第二版的20万册，那么安利粉丝为4000元买单是极其不现实的情绪。 其最初的目标群体最终成为了苹果的消费者。在社交媒体上，“买锤子手机”与“被洗脑上当”间接关联，搜索锤子手机，还冒出一篇文章，标题是“我买了锤子手机，我是不是傻子？”。

对高端市场和中低端市场的误判新款电子烟，让锤子手机在尝试推出坚果千元机时失去了先机。 Canalys数据显示，今年第三季度，中国大陆智能手机累计出货量为9780万部。前四名分别是华为、vivo、小米和苹果。华为（包括荣耀）以4150万台出货量位居第一。 ，占比42.4%，四大品牌占据主要市场，“其他品牌”仅占7.8%。相比之下，之前坚果Pro1的出货量只有100万台，据员工介绍，坚果Pro2的实际销量只有21万台。

由外行领导，没有行业经验，没有资源积累，“情怀”、“理想主义”、“极端”等字眼远不足以支撑一家成功的公司。前CTO钱晨曾告诫罗永浩：“手机能造出来，能源生产是两个概念，很多看似不起眼的部分，都会影响到手机的出货量。”供应链跟不上，从预定到发货需要三四个月的时间，数字化产品更新迭代非常快。三四个月的时间里，其他新产品已经占据了用户的心，导致用户纷纷退订。

体现在业绩上，就是资不抵债。 2012年，锤子科技获得唐嫣等人1000万元天使轮投资； 2013年获得7000万元A轮融资； 2014年获得了1. 8亿元的B轮融资，但这对于手头大的手机市场玩家来说，也不过是杯水车薪。 2015年，锤子科技亏损4.62亿元； 2016年，锤子科技负债6.63亿元，总资产4.2亿元，资产负债率高达99%，市场份额4. @0.17%； 2017年，成都市政府牵头投资10亿元进行水利救火。此后，罗洛联系了百度、华为、阿里等，但一直找不到买家。困境由来已久：天眼查数据显示，罗永浩今年一年内质押的股权多达49股。

今年，锤子科技终于找到了一个选择者：字节跳动，将旗下手机业务和坚果品牌相互转让，同时保留了智能家居等业务。打算开发智能手机硬件端和教育领域的字节跳动，已经接待了大部分前员工。 3月，锤子科技进行工商变更，法定代表人不再是罗永浩。 10月31日，坚果移动举办了今年的首场新品发布会。团队更名为“新实实验室”，原CTO吴德洲出任总裁。不过，罗永浩的品牌还在，可能会淡一点，直到越来越“字节跳动”。

从子弹短信到电子烟：一段老罗战败退役的历史

在四川方言中，“锤子”是一个骂人的词。不信的老罗就以此命名，在成都开了公司。但直到今天，锤粉也被赋予了更多的非积极意义。在“子弹短信”的创立过程中，老罗表现出同样的勇气和审美偏执：子弹短信试图挑战微信的社会主导地位，并从很多细节入手进行改进，加入了快速消息发送、引用回复，后来又创新了处理、历史头像识别等功能，还专门为锤友设计了“发现锤友”社交功能。子弹短信一时被疯狂屏蔽，上线7天就筹集了1.5亿元。其中，老罗的宣传很实用。

但很快新款电子烟，子弹短信的下载量就一落千丈。在熟人占主导地位的国家，微信的地位依然不可动摇。 1月15日，子弹短信更名为聊天宝，并试图通过“趣头条”网赚模式下沉。 3月5日，聊天宝幕后团队宣布解散。 2月，老罗已经退出快如科技两家间接控股公司的股东名单。

然而，被“无为而为”的老罗从不缺乏挑战新领域的勇气。离开社交领域和手机领域后，罗试图进入新消费的主力之一——电子烟。不仅是锤子科技原核心成员、产品总监朱小木成为了电子烟品牌“FLOW Fu Lu”的创始人，老罗是他的平台，他本人也是电子烟品牌小野的另一位合伙人品牌于今年3月成立，老罗今年4月加入。

他再次在微博上表示，他将重新开启另一场行业革命：“让电子烟行业迎来真正的工业设计，告别乡村风格时代。” 8月27日，小野宣布邀请陈冠希担任特别创意官，后者狂野不羁的形象符合品牌理念和目标受众。据悉，小野科技获得红塔创投3000万元投资，陈冠希花费超过1000万元代言费。小野电子烟500-600元高端区间，尝试采用源自电影《细细红线》的细细红线设计。

根据清华大学的《电子烟行业监管报告》，中国已经有数千家电子烟企业，顶级企业估值超过20亿美元。对于老罗信徒来说，电子烟也比手机更能带货。一切似乎都充满希望：小野新产品已宣布将于11月11日上线销售。而11月1日，国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局联合发布的禁烟令打：督促电商平台及时关闭电子烟店，及时下架电子烟产品。

不得不说老罗的运气差了点。他总是跳起来，跳上风口，然后目睹风口的死亡。下一次，他会带着偏执的精神做出的产品回到哪个领域，不禁让人期待。对于转行做相声演员和解说员的建议，老罗用他一贯的可笑语气回答说：“我真的很不好意思，为他们。我的余生，我希望我能继续做我想做的事。”想做。同时，也没必要让这么多无辜的傻子为难。”赢家和输家的故事说起来容易，但罗永浩不会轻易死去。