深圳电子烟企业面临四大窘境：电子烟企面临三大窘境

全球90%以上的电子烟来自深圳。然而，2014年，深圳的电子烟企业遭遇了销售瓶颈，欧美市场表现不如年复一年。不过，随着中国电子烟市场相关政策的即将出台，企业逐渐看到了中国电子烟市场的发展前景，开始布局国内市场。

2015年，除了欧美国家，国内等其他国家的电子烟市场能做到吗？电子烟企业如何更高效、低成本地覆盖国内外市场渠道？近日，由深圳市创意时代展览有限公司主办的深圳国际电子烟产业博览会年会在深圳举行。来自电子烟行业企业的专家、天使投资人、资深分析师等专家共同探讨了电子烟行业的发展。

■名词解释

电子烟又称电子烟，主要用于戒烟和替代香烟。它有着和香烟一样的外观，和香烟相似的味道，甚至比普通香烟的味道还要浓郁很多。它还可以吸出烟雾，尝起来像香烟一样。电子烟不含香烟中的焦油和悬浮颗粒等其他有害成分。制造商还认为，电子烟没有弥漫或挥之不去的二手烟。但也有研究认为，电子烟仍有二手烟。由于电子烟缺乏系统的临床实验数据支持，一些国家已经确定电子烟必须符合药品标准才能作为戒烟药销售。

现状？?

电子烟企业面临四大困境

中国是电子烟制造大国电子烟工厂，深圳拥有大量电子烟生产企业。全球90%以上的电子烟来自深圳。目前深圳大部分电子烟企业只做国外市场。随着一次性电子烟销量的下滑、国外品牌烟油的火爆以及FDA的介入，深圳电子烟企业的订单缩水。

“欧美市场不如年年好，电子烟市场越来越难做。” 深圳德森尼克董事长韩有清说。他分析了国内电子烟企业面临的现状，指出企业面临四大困境：一是企业面临款式多、订单不饱和的困境；二是继续承担厂租、水电、生产人员工资、管理人员工资等负担。三是仅深圳就有500多家电子烟厂以压价抢客，恶性竞争；第四，越来越多的中小电子烟工厂已经不堪重负，面临经营困难，甚至走向倒闭。

近年来，随着电子烟在欧美市场的普及和普及，电子烟的消费群体越来越大，市场份额也逐年增加。不过，面对快速增长的电子烟市场，国际烟草巨头也开始转型。国外一些大型烟草企业纷纷成立电子烟子公司，布局电子烟市场。“近年来，国外电子烟市场的本土品牌已经建立，国内外贸企业大量向海外销售电子烟，国外电子烟市场的竞争进入了激烈的价格。价格继续下降，利润也在下降。”

韩有清表示，虽然目前深圳有500多家电子烟企业，但盈利的却寥寥无几。深圳电子烟 80%以上的生产企业都是小企业，员工50多人，没有规模。加之国际市场电子烟供过于求，在厂房租金、水电、恶性竞争等持续资金压力下，深圳一些小型电子烟生产企业纷纷倒闭。将有300多家公司。”

深圳某电子烟公司售价100元。虽然现在已经卖到了150-180元，但工厂每个月都在亏本。为节省生产成本，深圳部分电子烟企业已将工厂迁往内地。“我现在深圳没有工厂，都搬到大陆去了。” 韩有青说道。据悉，德森尼克在宜昌拥有2万平方米的制造基地，深圳为公司总部。

转型？?

外贸企业进军国内市场

由于欧美市场萎缩，不少电子烟企业纷纷将目光投向国内市场。云电子烟是目前只做国内市场的电子烟企业之一。据云电子烟董事长杨辰介绍，目前云在中国销售的产品有9款，月出货量在5万至4万支之间。在2014年“双11”之际，当日销量达到14073支，夺得国内电子烟电商销量第一。

“在中国，电子烟是一个相对较新的市场，增长非常强劲。2014年国内市场呈现井喷式增长，市场销售额同比增长263%，用户同比增长259%。一方面是用户的健康意识需求增加，另一方面在产品传播速度方面，”杨辰说，“2014年淘宝电子烟TOP10品牌总销售额1.4亿元. 如果2015年的市场发展速度与2014年持平，市场预计2015年淘宝市场将突破4亿元。”

与全球电子烟市场相比，中国电子烟市场才刚刚起步。每家电子烟企业都站在同一起跑线上，为营销实力和产品口碑而战。从中国禁烟政策的实施到人们健康意识的提高，都为中国电子烟市场奠定了良好的市场基础。

韩有清也表示，外贸企业转向国内烟草市场，抄袭国外电子烟的营销经验是行不通的，必须根据国内消费者的心理和习惯调整产品研发和营销策略。 .

德森尼克去年6月开始在中国做线下营销。公司投入300万元制作视频和广告，但效果不佳。“在整个中国市场，最大的问题是烟民的抵制。” 韩有清说，“我们发现，不管你的香烟有多好，但是线下，如果你用加盟店和加盟店的模式，你的加盟商会问你一个问题，这个香烟怎么卖。这个问题这是没有人能回答的事情。” 在他看来，电子烟企业在国内销售遇到的最大问题是如何用极致体验来吸引烟民。为了抵消他们的抵制，“在中国，我们必须为消费者提供能够带来极致体验的产品。”

不过，韩有清也指出，互联网是外贸企业进军国内市场的重要渠道。“国内电子烟市场的繁荣，其实离不开互联网，它的作用真的很大。” 韩有清表示，自己从事电子烟8年，从过去与阿里巴巴合作，到中途不合作。最终，它会再次回到互联网。互联网将在电子烟行业的发展中发挥重要作用。企业应以变革思维迎合行业发展，将传统思维与最先进的工具相结合，推动整个电子烟行业的发展。发展。

好的？?

电子烟相关政策将出台

中国是电子烟的发明者和主要生产国。2008年，“如烟”在国内外的销售收入达到78亿港元。但是，由于电子烟产品容易被假冒，电子烟质量良莠不齐，电子烟市场处于无序竞争状态，一些劣质产品扰乱了整个市场。

近年来，电子烟在美国、欧洲等国家迅速崛起。国际烟草业巨头英美烟草、帝国烟草、罗瑞拉德烟草、雷诺美国烟草、菲利普莫里斯美国等纷纷进入电子烟市场。一些小规模的电子烟企业如雨后春笋般涌现。2013年，全球电子烟销售额约为30亿美元，美国市场每年翻一番。预计到2030年电子烟销量将增长17倍。一些国际大烟草公司正在大力投资电子烟。

“随着国外电子烟市场的监管和国外FDA（食品药品监督管理局）的介入，我国电子烟行业将面临巨大挑战。” 韩有清表示，国外对电子烟的要求也会越来越严格。对产品的要求越来越高。例如，加拿大目前将电子烟作为毒品进行监管，澳大利亚和新西兰也考虑将含有尼古丁的电子烟作为毒品进行监管。世界卫生组织和美国食品药品监督管理局正在对电子烟的使用进行研究，最终将电子烟定性为“烟草制品”或药品，并完善监管体系和方法。

深圳市宇鹏科技有限公司总经理钟巧霞表示，目前全球大部分电子烟产自中国，但目前国内外尚无明确的政府监管机构，也没有明确的产品政策、法规和规定。标准。“但是，从国际上看，一个大趋势是，电子烟肯定会被纳入烟草管理电子烟工厂，而烟油将成为绝对主流，其他烟油将逐渐减少。” 例如，欧盟在 2014 年 4 月发布了一份指南，并决定将电子烟纳入烟草产品的管理。

目前，我国电子烟还处于“三无”状态，没有产品标准，没有质量监督，没有安全评价。为促进我国电子烟市场的良性和长远发展，电子烟行业人士希望规范电子烟行业，进行研发，建立电子烟质量标准。钟巧侠透露，国内有关电子烟市场的一些政策即将出台，全球大部分国家和地区将电子烟纳入烟草制品管理将成为必然，仿真烟草制品将成为绝对主流的电子烟。

据了解，我国国家烟草专卖局曾经反对电子烟，但从2013年开始转为支持电子烟。2014年，中国多家烟草企业试图进入电子烟市场。

资源整合

保持温暖

■推荐

虽然深圳电子烟企业在国外市场受到冲击，但国外电子烟市场正以每年300%的速度增长。随着世界各国戒烟令的实施以及各国政府对电子烟的政策越来越开放，未来电子烟将在全球范围内取代香烟。据韩有清介绍，目前电子烟市场还在逐年增长。电子烟在全球烟草市场的市场份额不到1%。电子烟的市场潜力和市场前景非常乐观。

电子烟在国内市场重新上市，电子烟在深圳开始走红。目前，国内市场还没有做大做强的电子烟品牌公司。未来几年，国内电子烟市场必将崛起几家具有强大品牌影响力的大型电子烟企业。

怎样才能把企业做强做大？韩有清表示，目前深圳电子烟行业的发展，与深圳手机制造业这几年的发展趋势非常相似。最大的问题是它没有自己的品牌。打造电子烟品牌，必须整合行业资源，各家企业发挥自身优势，打造自己的品牌。

“2014年我们一共开发了30多个产品，大部分都没有有效地推向市场。要么是产品落后，要么竞争激烈，客户认可度不高高的。” 韩有清说，开发自己的产品，除非有特别个性化的产品，客户只会给你一句话我见过这个产品。而这个问题完全可以通过资源整合来解决。

整合资源包括制造资源整合、文化建设整合、销售渠道整合。“有的公司有很多闲置的制造资源和广告资源，每个老板都在忙着自己一亩四分之三的土地，旁边的大量资源没有被利用。实际上，包括大量的广告资源，如果能在细分领域做到极致，企业就会有很好的发展。” 韩有青说：“不管你有什么资源和优势，我觉得合作是一条出路。”

南方日报记者项宇航