2021年11月成为电子烟行业从草莽增长到有序发展的分水岭

2022-02-09 10:22:58

2021年11月将成为电子烟行业从野蛮生长走向有序发展的分水岭。11月26日,国务院印发关于修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的决定,明确了电子烟的定义和监管,指出要加强电子烟生产管理,建立电子烟产品和电子烟质量安全保障体系。对于烟草制品追溯体系,从事电子烟生产、批发和零售业务的市场主体必须取得相应烟草专卖行政主管部门颁发的许可证。12月2日,国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法(征求意见稿)》,进一步明确电子烟监管规定。虽然只是征求意见稿,但最终的实施措施应该不会有太大变化。

随之而来的监管政策堪称“电子烟新规”,犹如一枚深度炸弹,改变着行业的游戏规则。

新规彻底改变电子雾化游戏规则

从辩证的角度来看,新规利大于弊。最大的优势是电子雾化行业终于有了正式的法律地位,其面临的监管政策环境也变得清晰起来。它不再悬而未决,不再处于模糊的灰色区域。不确定性大大降低。

对全社会而言,新规对电子烟和烟草一视同仁,让电子烟得到更有效的监管,同时满足烟民的合理需求,兼顾广大群众的健康根本利益,如对未成年人的保护 新规提出了更严格的要求,要求雾化设备必须匹配儿童锁保护功能,并加大对学校周边的监管力度。以广大人民群众根本利益为重,承担企业社会责任,践行可持续发展理念,也是电子烟企业必须具备的意识。

对于电子烟行业来说,与传统烟草行业不再是对立的博弈关系,而是转变为长期的共存关系。正如新零售时代线下零售与电商的高度融合一样,新时代的电子烟行业与传统烟草息息相关。产业也将共存、共存、融合。一方面,电子雾化产品的技术属性将推动传统烟草行业的升级转型。原本拥有烟草专卖批发牌照的企业将大量进入电子烟行业,获得新的增长点。另一方面,在传统烟草行业的很多经验,比如渠道管理,

对于电子烟企业来说,新规的重点是合规,这意味着行业门槛的提高,难以合规的玩家将被扫地出门。卡住了很多玩家。

变化带来活力,不同的企业在电子烟新时代面临完全不同的生存环境。

对于长期重视科技研发、规模化高效制造和供应链能力建设的企业来说,新的合规要求和渠道模式是有利的,这意味着市场竞争将更加有序和良性,渠道将是无序和虚假的。遏制产品泛滥、违法乱纪等行业乱象。

新规要求,从电子烟生产企业到电子烟终端店,其进货渠道和配送渠道只能在未来的“全国统一电子烟交易平台”上完成,即原有的各级代理渠道在行业内将完成。全面改制后电子烟厂家,很多此前大规模发展线下垄断渠道的企业,将重回同一起跑线上发展。

从5年、10年后来看,新规从长远来看对电子烟行业更有利,但对于电子烟玩家来说,是几喜几悲。短期内,行业大洗牌在所难免。任何玩家留在牌桌上的先决条件是“服从”。

合规不仅仅是许可证问题

“合规”似乎很简单:获得相应的许可证就可以合规经营吗?不是这样。“合规”二字对电子雾化企业提出了多重考验,因为游戏规则已经更新升级。

比如,新规要求电子烟产品的尼古丁含量不超过20mg/g,只允许销售122种雾化添加剂。这些要求意味着电子烟企业不能再“为所欲为”来进行“产品创新”——之前那些单纯依靠增加尼古丁含量来丰富口味,或者做各种“香精”添加来实现的——所谓的“产品创新”是行不通的。

新规下的产品创新需要内功,尤其是雾化液质、雾化芯、雾化结构、新材料、新工艺等基本功。

新规明确,电子烟促销适用烟草广告法规,不得以任何广告方式向公众传播品牌信息。影响。

营销一定要低调,渠道统一之后,电子雾化的品牌是什么?答案可能只有一个,那就是产品。和传统烟草一样,产品体验、品质、口味等直接决定口碑和复购,产品就是品牌。

因此,从表面上看,合规是一个许可问题,而在更深的层面上,它是一个产品实力的问题。拿到牌可能会让你留在“台子”上,但要想赢得比赛,你需要适应游戏规则的变化,拥有好牌。正因为如此,我认为“限制”公司合规性是不行的。“合规”更多是企业的一种能力。有些公司更有可能遵守,因为他们手里有好牌;不管你怎么努力,都为时已晚,因为你手上没有牌。

集万科技是一个值得关注的案例。具备多重合规能力,有望实现快速合规,顺势成长,成为合规时代的新玩家。

吉万科技是一家年轻的电子雾化公司。致力于成为全球有影响力的电子雾化解决方案提供商,为成年消费者提供更美好的生活。旗下拥有ZOVOO雾化器、VOOPOO(中国区代理)、TOVOO三大电子雾化器品牌,虽然成立时间不长,但旗下的品牌,尤其是ZOVOO雾化器,在短时间内就轰动了市场.

2021年9月,吉万科技旗下造雾主品牌ZOVOO发布了GENE TREE纳米微晶陶瓷芯技术,正式进军陶瓷芯领域。

陶瓷芯发展了三年多,但痛点还不少。GENE TREE的新型陶瓷芯技术,GENE TREE纳米微晶陶瓷芯,解决了市场上现有陶瓷芯的核心痛点。

GENE TREE纳米微晶陶瓷芯采用新型环保矿物材料制成。采用近1300℃的高温烧结工艺,具有正常-微序复合分级孔结构。它具有高强度、韧性、亲油性和储油性。这是业内首创。“不粘粉,不掉粉”纳米微晶陶瓷芯;由于采用独创的M型均匀加热膜,与常规陶瓷芯相比,均匀度提高45%,雾化面积增加42%,从而保证起雾。雾化强劲、高效、稳定,保持前、中、后段口感稳定,雾化味道高度还原,稳定不衰减;它的重量只有 0. 075g 左右,其体积比传统陶瓷芯小50%。实现对尼古丁和调味剂的高能吸附,实现烟油味道的真实还原。在同等功率下,提供60%以上的总颗粒质量和50%以上的VG释放量,在不影响口感满足感的情况下实现低尼古丁浓度。这将显着提升其在合规时代的产品竞争力。

成功开发出行业领先的陶瓷核心产品,离不开极万科技的三大核心能力:自主IPD技术研发创新体系、自主产品研发能力和优质供应链。

一是自主IPD技术研发创新体系。

在电子烟新规出台之前,当很多品牌都把营销和渠道作为重心的时候,极玩科技并没有走寻常路,固执地固守核心技术,用血脉打造技术研发创新体系。拥有全球领先的雾化创新研究中心,专注于先进芯片开发、雾化结构、新材料和新工艺研究与应用;标准雾化生态平台在雾化机理、发热合金、快速闪充、智能雾化器识别系统、气流传感控制等多个领域有着深厚的技术沉淀。

极万科技的技术布局不仅是表面的雾化技术,更深入到下层的物质层面。而高端新元件等高科技领域不断创新。正是基于这种材料技术布局,可以开发以GENE TREE纳米晶陶瓷芯等材料技术为驱动的杀手级雾化芯,进而打造产品优势。

集万科技的创新不只是说说而已,它有很多“脑洞大开”的创新实践。例如,率先建立符合国际行业标准的烟油烟气理化实验室,将用户的主观感官需求转化为科学指标。按照生产标准,对难以量化的雾化技术实现数据化、标准化、精细化管理,更安全、更准确地满足用户口味需求。

其次是自主产品研发能力。

极万科技旗下拥有ZOVOO雾化器、VOOPOO(中国代理)、TOVOO雾通三大电子雾化器品牌。集研发、产品、供应链、渠道于一体。源源不断的“弹药”,基于对市场的敏锐洞察,集万科技能够在合规的前提下快速推出产品,满足用户的个性化需求。

吉万科技布局了雾、天王星、海王星、星幻等低、中、高价位的可换弹雾化棒产品矩阵。均搭配独立专利的独立气道及防漏结构设计,可实现吸阻一致、防漏油、防糊芯——仅此技术拥有数十项专利。

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集万科技自主产品研发能力的底层支撑是自主IPD技术研发创新体系:核心技术让产品具备核心竞争力,反过来产品创新体系让技术得到验证和落地,并反馈技术演进,比如开头提到的。GENE TREE纳米晶陶瓷芯已应用到旗下众多产品中,成为合规时代旗下产品的杀手锏。

ZOVOO造雾器推出的十大经典烟味雾化弹,在使用天然烟草提取尼古丁的前提下,尼古丁含量20mg/g,符合122种许可添加剂,口感细腻、高还原、无衰减。得益于采用业界创新的GENE TREE纳米微晶陶瓷芯,具有强大、高效、稳定的雾化能力,在今年的IECIE展会现场获得好评。其驱动的雾化弹添加20mg尼古丁还原度尼古丁相当于常规陶瓷芯30mg尼古丁,这意味着在相同的尼古丁浓度下,ZOVOO的烟草味雾化器会还原口感,更令人满意. 限制在 20mg/g 以内。

技术基础和产品能力正是佐沃造雾器提出的“成为世界领先的材料+雾化生态平台企业,成为中国市场和世界领先的材料技术品牌,为3.5亿提供新产品传统卷烟用户,选择目标的信心是,刚出生的小牛不怕老虎,只因为它确实有两只手。

最后,有强大的供应链能力。

当电子烟不再争夺营销和渠道时,底层技术和制造能力这两个“后端能力”就成为了竞争的焦点。底层技术可以在合规的前提下保证更好的产品体验,制造能力可以保证产品质量和产量。成本与效率,更重要的是,制造与产品开发相结合,可以更快速地响应市场,快速生产出符合消费“快时代”市场需求的产品。

在数字时代,科技公司的制造能力变得越来越重要。例如,特斯拉在强调智能驾驶能力的同时,将“制造”作为核心竞争力。遍布全球的“超级工厂”都是数字化智能工厂,在此基础上降低成本。,扩大产能,保证品质,实现C2M柔性制造;再比如苹果的核心竞争力之一就是“供应链”能力,库克被称为“供应链管理大师”,因为苹果可以高效调动数百条供应链,保证产品的量产。

在新的合规时代,智能制造和供应链能力对电子烟行业也越来越重要。供应链也必须完全合规。电子雾化器品牌必须在材料、工艺、雾化液体和制造上合规。同时,必须保证效率和产品创新。这对供应链提出了更高的要求。集万科技拥有一支由来自华为、富士康、美的、比亚迪等企业的人才组成的供应链管理团队。高度集成的供应链不仅给企业带来了采购和库存成本的降低,也让吉万具备了对市场的预测和反应能力,能够及时、快速地调整产品生产计划。

在智能制造能力方面,极万科技与雾化行业TOP5厂商极尔科技达成战略合作伙伴关系,拥有长期稳定优质的上游供应链资源。基尔科技在全球建立了自己的60000平方米的制造生产中心。6家智能工厂实现了70%以上的自动化生产。拥有十万级无尘车间、MES管理系统、自动化设备、可追溯的品控制造中心。智能化的生产管理系统和国际标准的质量管理体系,为电子雾化器和雾化芯的生产和质量控制提供了有力保障。

集万科技深厚的技术积累、强大的产品能力和优质的供应链体系是合规时代的核心竞争力。它们既是监管部门支持的电子烟民营企业应具备的核心能力,又是与传统烟草行业的互补与合作。可以说,合规能力更强的集万科技,在新一轮的竞争中拥有了一张好牌。

满足合规性的正确姿势是什么?

电子烟新规相关政策陆续出台,给行业内不合规的玩家留的时间不多。龙头企业正在大力开展合规工作,与时间赛跑。那么,迎接合规时代的正确姿势是什么呢?

一是虚心积极拥抱新政。

正如极万科技第一时间积极响应新规一样,众多电子雾化龙头品牌纷纷在公众号等平台露面,将积极拥抱新政,努力推动合规。与此同时,ZOVOO创始人兼CEO、中国电子烟协会副会长赵冠云在接受36氪采访时公开回应,参加2021电子烟“圆桌会议”峰会,并接受各大媒体采访,表示将坚决遵守用户国家合规政策,坚持以创新驱动行业发展:

“对于ZOVOO,我们将坚持规范的市场规律,努力做自己,坚持做一个长远的人——无论是从产品合规、市场合规还是政策法规合规,我们都应该走在最前沿包裹。”

不管是不是装腔作势,电子烟玩家都要端正态度,虚心接受新政。

其次,说是做什么,关键是看执行。

说起来容易,做起来难,做好更难。

从行动上看,极万科技进行了全方位的布局。第一时间开始申请推进合规许可,合规建设具有前瞻性。旗下品牌ZOVOO造雾机是参与新规后的首家大型造雾机。举办深圳IECIE行业展时,决定只展出烟草香精,所有主机均配备童锁保护功能。这样的选择还是很大胆的,甚至可以说是太“老实”了,因为目前还没有合规相关的执法,深圳IECIE上榜的其他2500家企业都展示了自己的产品,ZOVOO的造雾器这样做不仅是为了反映其合规意识,

在产品层面,极万科技始终坚持行业内最严苛的产品标准。自诞生之日起,每一款产品都通过了世界各国和地区要求的相关检测,并获得了美国UL认证、FCC认证等高标准的行业检测认证报告。、CE认证、欧盟TPD认证、韩国KC认证等。2021年,吉万旗下产品天王星将获授权使用中国电子商会电子烟行业委员会颁发的“安星品质”标识,中科电子烟检测认证(深圳)有限公司

说是态度,做也是态度,但做好是对能力的考验。正如张一鸣在2010年的一条微博中所说:“执行这个词很流行,在我的理解中,它意味着态度和能力。” 合规除了态度还需要能力,否则所有企业都能遵守(毕竟所有企业的态度都是积极拥抱新政),但这显然是不可能的。

集万科技拥有核心技术创新、自主产品创新体系和优质供应链实力的优势,能够迅速行动,拥抱合规。比如在雾化机构、发热合金、气流传感控制等多个领域有着深厚的技术积累,有能力不断推动电子雾化器的升级迭代和行业的技术创新。在雾化液体方向,依托其符合国际行业标准的烟油和烟气理化实验室,可快速调整符合新国标的产品系列布局。

最后,合规性更像是一种基因。

电子烟新规的出现,对于行业来说基本是意料之中的,但也有一些企业幸运地认为新规不会这么快下来,于是就一刀两断,赚了快钱。此外,这种理念下的企业很难静下心来思考和安排真正重要的事情,也很难真正坚持“长期主义”。当新规定出台时,他们措手不及。

对于未雨绸缪的玩家来说,他们已经意识到,监管将把社会的长远发展、人民的根本利益和行业的健康发展放在首位。因此,他们生来就是要面对合规时代,坚持长远,站在社会、行业和自身的长远发展中。从5年、10年后的角度,对未来进行战略布局,做困难的事,做正确的事,做对社会、对行业、对自己有长远价值的事,不赚快钱,做事不横冲直撞,不炒作,练内功,新规出台时,自然能从容应对。

例如,集万科技在成立之初就成立了合规部门,进行合理的规划和运营,坚持“长期主义”的经营规则,确保产品、技术和专利的优势能够在良好的赛道环境;始终坚持保护未成年人利益。所有门店在开业之初都推出了未成年人年龄验证系统,要求门店对未成年人的保护比监管要求更严格——如果对未成年人的保护需要监管强制要求,企业就太差了;又如极万科技,一向重视行业可持续发展,不玩营销套路,不打口水战,不打价格战,建立接口标准化体系,包括标准雾化弹和雾化仓库。与雾化芯对接,促进行业健康有序发展。甚至将“杀手级”科技GENE TREE陶瓷芯对外开放,助力行业创新……这些都体现了吉万科技与生俱来的合规基因。

从长远来看,合规并不是一夜之间获得许可证就能实现的。相反,它更像是一场没有终点的马拉松。在态度端正的前提下,企业要把合规变成能力,甚至是肌肉记忆。在日常业务运营中拉紧合规这根弦,力求在业务规划、产品研发、技术储备、产品生态、组织文化、资金投入等维度合规运营。

写在最后:

电子烟新规的趋势电子烟厂家,对于拥有核心技术、自主创新、产能、供应链体系等合规基因的企业来说,是顺风顺水;对于营销驱动、渠道驱动或歪歪扭扭的“赚快钱”的公司来说,就是一场台风。

从某种意义上说,我认为各行各业的合规是监管部门用来迫使企业长期坚持的“监管之手”。如果没有合规方面的要求,行业就会陷入只顾短期利益的恶性竞争,最终会上演“劣币驱逐良币”的现象。合规要求企业同时关注社会利益、行业利益和自身利益,使行业健康发展,企业有序竞争。

可见,主动合规的企业在合规政策落地的时候都笑了,因为对他们来说,合规净化了市场环境,明确了游戏规则,驱逐了低水平玩家;受到打击的是缺乏主动合规意识、浑水摸鱼的玩家。接下来,他们或许真的能过关,但很难走得很远。

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