从蛮荒时代到风口,他的电子烟“入圈”

2022-02-14 11:11:44

安雷熟练的打开了电池上的雾化器,在棉芯上滴了两滴烟油,盖上,猛地吸了口气。吐出一大口烟,吐出的烟量是传统香烟的几十倍。

在他不到20平米的店里,左边的货架上摆满了各种品牌的烟油,右边是抽电子烟所需的设备。在这个行业,安磊是老手。在此之前,他主要从事手机行业。

2014年,为了戒烟,他接触了电子烟,三个月后,他发现自己抽传统香烟的频率越来越低。在接触电子烟的过程中,他看到了这个行业的需求电子烟ODM,毅然跳入了这个小众行业。用他的话来说,就是“入圈”。

电子烟是新型烟草制品之一,其最大特点是不需要燃烧,提供尼古丁,仅产生少量二手烟。这种由电池供电的手持设备,由雾化器和烟弹组成,不含烟草,利用电力产生热量,使烟液挥发形成烟雾,迅速受到大量追捧的年轻人。

正因为如此,电子烟才能迅速进入年轻潮流群体。

从野蛮时代到今天的风

王素飞在这个行业已经5年了。她经历了电子产品到当前趋势的疯狂增长。用她的话说,“这个行业非常混乱无序。”

当她刚进入这个行业时,电子烟仍然不温不火。这是一种非常小众的文化。整个电子烟呈现出一种非常原始的状态,没有基本的品牌意识。那个时候,电子烟还在棉花里。卷起散热片,滴两滴烟油在上面加热。“电子烟连最基本的生产线都没有,更别说合规的销售渠道了,”她回忆道。

在经历了狂野期之后,这个行业开始有了自己的产业链。电子烟产业链上游市场主要涉及电池、烟油、发热元件、控制电路等行业。中游企业主要负责电子烟​​的设计和制造。分为自有品牌或贴牌生产。国内公司主要是ODM(OEM)和OEM(OEM);下游公司负责销售。与传统的烟草公司一样,它们分为两种模式:代理和分销商。

电子烟行业在拥有了自己的一整套产业链后,发展进入了快车道。这种电子烟文化在年轻人中爆发式增长。到2019年,电子烟掀起了创投圈的第一风口。

一时间,不少创业者纷纷跳入这个小众行业,电子烟也逐渐从几年前的小众行业走向大众。1月15日,罗永浩在聊宝发布会上宣布,原锤子科技核心成员、产品总监朱晓木创立电子烟品牌“FLOW”,推出品牌首款电子烟产品。

近两个月,除了锤子科技001员工朱晓木外,滴滴前高管王颖、新媒体通道大叔创始人蔡跃东、视知创始人沙小皮都竞相竞逐。杀了电子烟轨道。.

在众多创业者进入的背后,投资机构频频出手。据IT巨子发布的《2018年电子烟行业发展研究报告》显示,从2015年开始,电子烟企业开始募集资金,2018年转为融资据不完全统计,仅2018年,就有10家电子烟企业开始融资。 ——卷烟项目完成快速融资,其中不乏IDG资本、真格基金等明星投资机构。

风口的背后,是这个行业巨大的潜在市场。

自2012年美国食品药品监督管理局(FDA)对销售电子烟的官司败诉后,市场就被打开了。据不完全统计,短短几年时间,全球电子烟销量增长迅速,达到2016年增长高峰,同比增长316.7%。

2017年虽然有所回落,但增速依然高达20%,市场规模达到20亿美元。中国市场近年来一直保持24%以上的增速,2017年市场规模达到6.7亿美元。

在这种戒烟的巨大趋势下,国内电子烟市场正在经历一个残酷的增长阶段。根据《2018年电子烟行业发展研究报告》,预计2025年全球电子烟市场规模将超过470亿美元。

美国将继续主导市场,但亚太地区将以最高的复合年增长率增长,到 2025 年将占全球电子烟市场价值的 27% 以上,中国和印度将出现重要的收入来源。

暴利低门槛折射下的隐忧

巨大的市场之外,在电子烟经销商面前,是一条暴利之路。

因为电子烟成本低、单价高,安雷在这个行业已经有五年的时间了。“电子烟设备大多采用铝镁合金或铝镉合金,成本在60元左右,陶瓷芯在20元左右,但市场价基本在两三百左右。” 安磊告诉财经网。

同时,他拿起一支烟油,说这款烟油是美国进口的,市场零售价138元,渠道拿到产品需要65元,而且这种烟油的成本在30元左右。他说:“这个行业的毛利率在40%——50%。另外,一位业内人士也表示,电子烟行业的毛利率在35%左右。”

“不要把这个行业看成低价高价销售,我们没办法,因为这个行业基础太小,而电子烟是小众文化。” 安雷感叹,自从豆荚系统出现以来,他的销量就没有以前那么好了。,过去从装备、雾化器,到烟油,一套装备至少要花上千元。“没有一千块钱,他不能走出这扇门。” 安雷笑着说道。

利润丰厚,人人都想进来分一杯羹。

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“如果你是电子烟玩家,只要有代理的渠道,你可以自己购买,然后在闲鱼上以低于市场价的价格出售。” 安磊无奈的说道。正是这个行业的低门槛和对从业者普遍的低要求,导致了目前行业渠道的混乱局面。

因为它没有太多的技术门槛,所以导致了其他行业的从业者大量涌入。他们使用代工模式来代工品牌并在价格上竞争。对于厂商来说,这无疑是对品牌的伤害。原来,厂家设定的每一个环节都是经过计算得到最终的市场价格。正是因为这种价格竞争,才打乱了这个市场。

“说白了,这是一个硬件加工业。” 王素飞总结道。

酷刑安全

希望通过控制尼古丁的含量,慢慢达到戒烟的效果,是接触过电子烟的人戒烟的初心。

在安磊看来,电子烟可以替代香烟,而电子烟的烟油含量主要以食品乳化剂、尼古丁、香精为主。“香烟中的主要致癌物是焦油,会对器官和肺部造成很大的伤害。但电子烟不能通过雾化产生焦油,玩家只能摄入自己需要的尼古丁。” 他说。

一些机构的研究似乎也支持这一观点。英国公共卫生部(PHE)发布的一份对电子烟证据的审查指出,电子烟没有燃烧过程,没有焦油等有害物质,没有致癌物,也没有比传统香烟更多的致癌物。风险降低 95%。

然而,更多的研究对电子烟的安全性提出了质疑。

英国皇家布朗普顿医院的名誉呼吸顾问尼古拉斯·霍普金森博士对此持谨慎态度。在研究测试了 181 名参与者的呼气样本后,他表示,“电子烟比传统香烟更好。更安全”,但同时他强调:“电子烟并非完全无害。电子烟的主要问题就是,作为一种相对较新的尼古丁替代疗法,它所带来的长期健康风险目前尚不确定。”

同样来自英国的一家独立研究机构上个月发表声明称,电子烟蒸气会损害肺部的免疫细胞,而电子烟的危害可能比之前想象的要大,公众应该明白,这样的装置是不是无害的。此前,英国已于 2015 年禁止零售商向 18 岁以下的年轻人销售电子烟及相关产品。

最新信息显示,我国香港、泰国、俄罗斯等地已经开始全面禁止电子烟的生产甚至销售。即使在澳大利亚,销售含有尼古丁的电子烟也被定义为非法。

国际上关于电子烟安全性的争议仍在继续,但回到国内现实,由于生产技术、原料配方、消费引导等诸多因素,国内消费者对进口烟油的依赖程度更高,这其实就是国产电子烟的安全性。风险增加了更多的不确定性。

安磊告诉财经网,所谓进口油,只是国外装瓶的。过海关后,他会去国内的一家代工厂,按照调香师的比例将烟油装瓶。

至于瓶子上的标签,都是在国内代工厂做的。这个操作过程是为了减少关税。“桶和你包装的电子液体的税将有很大不同。” 安磊说道。

从烟油的成分来看,主要以食品乳化剂、尼古丁、香精为主,根据用户的需求准备不同的香精。近两年流行的大马油,因其芒果味而受到玩家的青睐。“我的烟油都是和大厂合作的,肯定比黑作坊的安全。” 安磊告诉财经网,这个行业有很多电子烟代工的小作坊,“哪个?品牌流行,抄哪个?因为它的成本很低,价格也低很多。”高于市场价。”

对于玩家来说,烟油和装备的安全是无法保证的。“现在烟油的标签基本都是英文的,消费者怎么知道它的成分是什么?” 王富飞说,一些小作坊生产的烟油上甚至还有拼音标签。研发费用和品牌推广费用被扔进水里,严重扰乱了市场秩序。此外电子烟ODM,电子烟从业者的盲目聚集,也导致了目前行业的乱象。

现在的电子烟属于三无产品,因为没有分类,也没有专业的检测报告。为了烟油的安全,电子烟玩家只能更多地依赖大厂的产品。“这个行业需要尽快进行监管,才能顺利进行。” 王素飞说。

需要监管的电子烟

电子烟去哪儿了?一切都需要被纳入监管,然后才能知道。

在美国,电子烟被列入美国食品和药物管理局(FDA),每种口味的电子烟都必须经过FDA的PMTA批准,才能继续在市场上销售。欧盟TPD法案规定,新型电子烟必须申报各种信息并获得欧盟机构的批准。

在中国,对电子烟的监管基本处于空白状态。随着这个行业的发展,国内也出现了一些监管政策。2017年10月,国家烟草专卖局发布《关于开展卷烟新产品鉴定检验工作的通知》,将IQOS、GLO、PLOOM、REVO四种新型卷烟(电子烟)纳入卷烟鉴定范围和检验目录。

此前,国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局于2018年8月发布《关于禁止向未成年人销售电子烟的通知》,将对生产、销售“三无”电子烟等违法行为进行查处并依法予以处罚。

2019年1月1日,杭州市正式实施《杭州市公共场所吸烟管理规定》,明确规定吸烟场所不仅禁止点燃烟草制品和吸传统卷烟,还禁止吸电子烟。此外,广东深圳也计划将电子烟纳入控烟范围,目前正在征求公众意见。

电子烟的分类仍然是个谜。安磊表示,电子烟应纳入以下监管范围:一是药品,因为烟油中含有尼古丁,属于药品的范畴;二是由烟草局管理;第三 属于电子设备的范畴。在他看来,这种可能性是最低的。

“电子烟一旦被纳入监管,行业就会重新洗牌,一些不合规的厂商会先死。” 王富飞告诉财经网,监管之后,对于从业者来说,行业的发展方向也会更加清晰。

另一方面,也要加强对年轻人的引导。最初,电子烟是为吸烟者戒烟而设计的。然而,由于电子烟的潮流、烟油的香味、花哨的包装和性能,越来越多的青少年加入了电子烟的行列。

“这意味着电子烟的功能已经从戒烟替代吸烟,逐渐转向时尚产品,消费群体也从吸烟者转变为不吸烟者,这不应该发生,我认为行业需要肩负起正确引导社会责任,国家在这方面也需要加大引导和调控力度。王素飞说。

总而言之,电子烟一旦受到监管,未来可能面临政策、税收、许可等多重挑战。

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