小野小有规模后,罗永浩转向“交个朋友”(组图)

2022-02-14 11:11:49

自从与“那个男人”逐渐脱钩后,小野电子烟也走到了十字路口,

是在未解决的监管下加快推进IPO,还是继续花钱做“行业第三”?还是个未知数。

2019年资本进入电子烟行业后,各种品牌层出不穷,继而在经历了2020年线上禁售和线下新冠疫情的双重打击后,电子烟似乎陷入了沉寂。

但就在市场低迷的表象之下,一些品牌却在悄悄蓄势待发,热度不断攀升。

天眼查数据显示,今年上半年,国内电子烟融资事件有10起,融资金额最高达到2亿美元,其中包括小野。

2021年7月,上市公司天音控股表示,拟通过全资子公司天音通讯向小野科技投资逾5000万元。这一步真的很大。

在当前行业竞争激烈的情况下,小野要上市做什么?如何面对所有可能的风险?“行业第三”是假命题吗?

并查看本文的拆解。

1、 去《罗永浩》,小野的尴尬

小野能长大,多亏了罗永浩。

罗永浩卖掉锤子科技后,联合创办了“小野”电子烟品牌加盟,然后利用自己的影响力为微信公众号、微博等各大平台吸引流量。

同时,小野还邀请了陈冠希做代言,人气大增。最初的流量提升了小野的品牌知名度。

在小野的小规模之后,罗永浩转向了“交个朋友”直播电商公司。据悉,罗永浩与小野没有股权关系。随着罗永浩的烙印开始褪去,小野也会逐渐适应流量减少的日子。

与此同时,电子烟行业也迎来了赌注后的一轮洗牌。

2020年初,福禄电子烟被曝拖欠工资、裁员、拖欠装修款等,后被法院查封冻结;2021年2月,已完成五轮融资的LINX频频出现销售合同纠纷,公司失信被执行。人、联合创始人、法人张金元被限制消费。

那么,现在的小野是怎么做的呢?

天风证券数据显示,受疫情影响,截至2020年12月31日,小野实现营收5447万元,净利润-1936.76万元;截至2021年5月31日,小野营收1.64亿元,净利润471.65万元。即使表面上扭亏为盈,小野的总负债进一步增加,从5370万元增加到5370万元。8579.26万元。

在各个品牌争夺线下市场之际,小野不得不将更多利润拱手让给分销商和零售商,引发行业涌入。

2、超10亿资金入局,行业迎来大洗牌

“罗永浩是真正的工业灯笼”!

2019年11月1日,罗永浩刚刚转发了一条预热微博,“恶毒小野一次性雾化电子烟双十一开售”。

20分钟后,国家烟草专卖局、市场监管总局发布公告,要求所有市场主体不得向未成年人销售电子烟,不得进行网络销售和广告宣传。

这就像向电子烟市场扔了一颗炸弹。

京东、淘宝、天猫等电商平台已经全面下架电子烟产品,这意味着电子烟企业只能转向线下。

据小野CEO季岳霖回忆,当时小野全力布局线上业务,线下门店只有20多家。禁令一出,小野就措手不及,连工资都付不起。

为此,小野只能邀请天音控股作为国内代理电子烟品牌加盟,帮助小野开线下门店,而快速扩张最直接的方式就是花钱。

天眼查数据显示,小野目前在全国拥有近5000家专卖店,覆盖全国90%以上的城市和2800多个区县。实现专卖店10000家的目标。

电子烟品牌1001电子烟品牌_最值得加盟的电子烟品牌_电子烟品牌加盟

整个电子烟市场也竞争激烈。

天眼查数据显示,去年中国电子烟市场规模增至83.3亿元。目前,我国有近12万家电子烟相关企业。今年新增电子烟企业4598家。同时,3837家电子烟相关企业被注销。

一方面,行业逐渐回暖,更多淘金者开始进入。

另一方面,一大批电子烟企业开始加大布局,资金充裕,线下大举抢滩。

为了尽快扩大规模,电子烟企业也打响了“补贴战”,包括小野在内的不少品牌甚至开始“亏本赚大喊大叫”。比如柚子的S级门店补贴高达118万元,资金争夺战愈演愈烈。行业洗牌也开始加剧。

在这样的情况下,电子烟行业“一强多强”的格局基本形成,小叶位居行业第三,与YOOZ等品牌分享剩余20%。

小野活了下来,然后呢?

3、小野能否突破三胎标签?

毫无疑问,电子烟市场巨大。电子烟在中国的渗透率仅为1.2%。广阔的市场给了小野很大的信心,但无论对内还是对外,小野一直走在危险的边缘。

首先是外部风险。

天银控股对小野的投资公告提出了四项外商投资风险。一是行业竞争激烈,二是目前能否完成相关审批尚不确定,三是行业政策风险较高,随时可能出现新的风险。“禁令,四是存在公司治理、经营等风险。

内部风险形势也严峻。对于小野来说,在无法开展线上业务后,小野的任何经营决策都受到天音控股的限制。

其次,在产品方面,小野的产品利润率已经开始下降。

“一个加盟商的毛利可以达到50%,核算后整体净利润也可以在35%左右。” 小野电子烟投资经理说。

在他提供的采购价目表中,V1烟弹的发货价为55元,建议零售价为95元;V1标准版购买价159元,建议零售价299元;V1PLUS标准版购买价格为175元,建议零售价为175元。零售价349元。

也就是说,电子烟品牌每卖一个电子烟套装给消费者,就有一半的钱是加盟店赚到的。

如果电子烟开始征收烟草税,则意味着小野的利润空间将被进一步压缩。

“赚钱的能力是有限的,不在网上卖,也不卖给未成年人,两个月后就不能开车了,”一位经销商在谈及小野电子烟时表示。

至于产品本身,虽然小野目前被称为“小野创造科技”,但电子烟本身的技术属性并不强,技术成本低。墨盒和外壳可以由供应商组装。产品方面的创新空间相对狭窄。

这也使得小野和其他品牌的产品除了外观可能差别不大。

“其实除了大烟圈,小野的产品和其他品牌的差不多,区别明显更多体现在烟弹的味道上,每个人抽几个不同的牌子,跟品牌没有关系。”说一个“老烟民”。.

在此之前,小野甚至还报道了电子烟产品漏油的消息,这也暴露了小野在快速扩张下的品控隐患。

此外,小野电子烟的价格一直存在争议。经销商销售产品,导致市场价格混乱,这也成为制约品牌发展的问题。

从资本宏观上看,小野确实有一定的竞争力,但对于技术门槛低、可替代性太强的品牌来说,跑得快更重要。

小野现在在行业排名第三,想要突破巨头本就稳定的“状态”实属不易,这让小野产生了极大的危机感。

于是小野开始推出“小野创作”的概念,从电子烟产品扩展到鞋包。

不过,内忧外患之下,小野的未来很难明朗。

参考:

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