华强北电子烟市场差了，周围做这个店面越来越多

“最近三四个月生意明显差了很多，周围的店铺越来越多。” 谈及最近的经营情况，在华强北某综合体经营电子烟摊的肖亮有些愤愤不平。

确实，打开以小亮为代表的电子烟品牌官方APP可以看到，仅华强北商圈就有20多家该品牌的经销店，最近的一家离他的摊位大约有100米. 小亮也粗略估计，如果算上大大小小的各种品牌，估计方圆一公里内就有上百家卖电子烟的专卖店和专柜。

市场竞争激烈，有限的市场需求被众多电子烟品牌和无数线下渠道共享。小微品牌和小企业总是在退出。不过，华强北商圈的电子烟店（档）并没有减少。小亮透露，随着实力品牌越来越重视线下渠道，只要小品牌的门店或专柜撤出，大品牌就会立即占据坑，不断加大布局密度。

于是，从经营3C数码产品转向经营电子烟的商家还在不断壮大，一些一直经营电子烟的商家也在思考自身的发展前景。多次走访华强北市场，可以发现一个有趣的现象：随着运营商对电子烟市场的深入了解，线下渠道正在逐渐形成两个不同的“阵营”。

抱大腿做长线

这几年小亮一直在做二手手机，身边也有做3C数码的朋友圈。最近有朋友一直想转电子烟，问他选择加入哪个品牌。小亮的观点是市场份额越大越好，所以介绍最多的是悦刻，还会提到柚子、魔笛、飞沃等品牌，让朋友们全方位参考。

“虽然我的生意比半年前差很多，而且我身边的加盟店越来越多，但再差也比卖数字好。” 小亮的出现，让几位想转行电子烟的朋友深深认同。毕竟，他们的二手手机和组装PC的利润空间越来越薄。即便是小亮目前打折的经营状况，也足以让他们动心。至于选择哪个品牌，他们正在考虑线上和线下的曝光率和门店密度。毕竟抱“大腿”可以省去很多麻烦。

不过，不久前转行经营电子烟专卖店的老詹，在《理解笔记》上表达了另一种看法。“我要找的是加盟品牌的核心竞争力，说白了，我早年只做二手苹果，没卖魅族和酷派。” ，这个决定是根据一位在河南做电子烟代理商的朋友的分析，得出的结论是“长期”理论。

“我在iPhone 4出来之后才做二手苹果手机，当时觉得这个品牌有自己的核心技术，接下来的几年，我认识的专柜把魅族、酷派、乐视做第二——手机，但他们不能处理。几年前，我将华为锁定在国产Android手机中，结果证明它比其他品牌要好。老詹相信自己在3C数码圈多年的直觉。活在这一点上，以“长线”的心态经营，回报期会更长。

老詹在考虑向电子烟转型时，这位在河南做电子烟代理的朋友提到的关键因素直接击中了他的诉求：一方面，博德是市场上为数不多的使用电子烟的公司之一。特快专递。模型的品牌（硬件设计、软件代码编写、材料自购、统一交付EMS工厂组装）。

另一方面，它是目前唯一一家向FDA提交烟油PMTA的中资烟油企业，并为此投入超过1亿元人民币进行预研发、相关实验和临床研究历时四年。尤其是基于创始团队主要成员都是技术研发出身的背景，博德一直在自主研发生产烟油雾化核心产品，拥有自主可控的产品技术模式。

可以说，摆在这些运营商面前的两种模式选择各有利弊，任何选择都有它的理由和机会。

相对而言，前者市场占有率高，品牌营销影响力大，可以在短期内快速从渠道产生收益。但由于缺乏对整个产业链的控制，容易受到上游核心企业的限制；渠道和营销起步较晚，与主流电子烟品牌的知名度有一定差距，网络覆盖也不足。但因其核心技术和研发能力，在全产业链的把控能力上更胜一筹。

那么，将这些优缺点放到几年后，会对电子烟行业产生怎样的影响呢？

贸易、工业和技术与技术、工业和贸易之间的辩论

“未来市场的主战场将是线下渠道，这一点毋庸置疑。”

相关电子烟行业资深分析师对知乎表示：“目前国内电子烟企业在资本市场的热潮对整个行业来说是一大利好，体现了资本市场对国产电子烟的信心。行业，也印证了即使仅仅依靠线下渠道也能支撑起巨大的市场。”

关键在于，电子烟产业链中各个链条之间的关系，决定了企业和市场的走向。

上述分析师指出，目前电子烟行业有两种截然不同的模式，一种是品牌+运营模式，通过贴牌代工快速进入市场，强化品牌运营和营销能力。在支撑下，大力拓展线下渠道，形成市场优势。目前，一些知名品牌已经采用了这种模式。

另一种是基于技术研发的布局。控制雾化芯、烟油等关键部件（技术），自行设计、开发、生产。硬件制造采用EMS模式，可控性更强。“这种把控整个产业链的能力电子烟代工，可以避免受到上游企业的限制电子烟代工，目前主要以博德等品牌为代表。”

在部分业内人士看来，电子烟和3C数码产品具有相似的行业特征，都具有快消品的属性，同时强调技术门槛和产品实力，这也将带来明显的差异化。成熟的市场。用户体验。

在老詹这样的老牌3C数码产品经销商看来，最直接的原因是苹果、华为与那些弱势甚至被淘汰的手机品牌之间的逻辑，而这恰恰是多年来的科技行业。“技工贸”与“工工贸”之争的缘由。

“所以，随着时间的延长，品牌之间差距的焦点不是线下渠道数量、品牌曝光度等因素，而是谁能掌控整个产业链，谁拥有更多的技术实力和行业诀窍。” 上述分析师指出，从业内相关信息可以看出，博德的烟弹毛利率明显高于行业平均水平，整体毛利率达到47%，回购率也明显高于一些知名品牌。这也为经销商带来了更高的毛利率。因此，在夯实了技术基础后，博德开始在渠道建设上发力。

此前，TCL和长虹移动在河南省的省代表在考察电子烟行业后，选择成为博德的省总代表。公司看好博德的技术和研发实力，以及对全产业链的把控能力。据悉，河南省与博德合作一年后，单月业绩翻了几十倍。此外，博得成都的市级代理，原成都Apple FD（基金物流）平台，属于年营业额超过10亿元的大公司。成为博德成都的代理商后，公司也在以每月几十家门店的速度扩张。

显然，稳定的供货能力和更好的利润分享也是让老詹等小微经销商印象深刻的几个重要因素。通过查询公开信息，对比老詹、小亮等运营商披露的利润状况，了解笔记发现，博德给予渠道和门店的毛利率比博德给出的（平均毛利率）高出10%。一些知名品牌。％关于。

此外，博德不仅拥有丰富的产品线，还与国家、省、地区代理商合作，让不同的产品线可以给不同的渠道和合作伙伴，确保每个合作伙伴都在最畅销的产品中分配给相应的通道。此外，开店补贴、租金补贴、装修补贴、优秀经销商大额奖励等“福利”，确保合作伙伴能够从多方面获得更好的收益。

结束语

电子烟行业具有很强的特殊性。谁能掌握整个产业链，尤其是上游链，谁对品控更有信心。从经销商和加盟商的角度来看，低次品率和产品质量的持续提升是他们能够安心、长久经营的保障。

所有接触过电子烟的渠道商都会发现，电子烟的用户体验和产品质量是他们未来留住的因素。这也是电子烟行业永远面临的“差距”和“短板”。所以，无论选择哪个“阵营”，无论风口是否还在，只要瞄准“差距”，商机就永远存在。