电子烟工厂 “杀出一条血路”的新入局者(图)

2022-02-19 09:12:03

每一个记者刘玲每一个编辑魏冠宏

2018年底,全球电子烟龙头JUUL自豪地向1500名员工发放了总计20亿美元的年终奖,让JUUL在中国社交平台迅速走红。只有外界才意识到,电子烟的利润如此之高。2019年开始,一组电子烟品牌在国内井喷涌现。参赛者中,不乏知名流量IP和顶级创投。他们试图在国内电子烟行业的“野蛮生长”中打造中国版的JUUL。.

一些试图“杀出一条血路”的新进入者,似乎开始复制JUUL“成功”的品牌营销策略,走向吸引年轻人的发展道路。今年8月底,小野电子烟斥资数千万元邀请陈冠希代言,并打出“别那么狂野,小野会没事”的酷炫广告语。近日,《每日经济新闻》记者走访了深圳华强北的多家电子烟店。每家店都陈列着一两百种电子烟,不仅款式时尚,而且口味多样。

“这是我最担心的地方之一。” 中国控烟协会副会长廖文科在接受记者采访时表示,很多电子烟品牌主打青年市场,推出酷炫的设计和各种口味,甚至请明星代言,这样的品牌推广方法肯定会诱惑中国的年轻人,让更多的年轻人吸电子烟,然后可能会从电子烟过渡到传统香烟。

广告营销的“嘉年华”

2015年,JUUL的第一位科学家邢晨月发明了一种创新的电子烟配方——尼古丁盐。与传统电子烟中的游离碱尼古丁不同,JUUL率先将原料调整为以尼古丁盐为核心原料的液态尼古丁。添加的苯甲酸使电子烟的口感更加顺滑,减少刺痛感。与传统香烟类似的体验。

除了配方创新,JUUL还将产品设计成具有科技感的U盘造型,并研发出弗吉尼亚烟草、芒果等多种口味,彻底改变了传统电子烟的“生态”。在推出新品上市时电子烟工厂,JUUL推出了酷炫海报,一位身穿白色T恤、灰色棒球服、扎着高马尾辫的年轻女模特,手持U盘形状的JUUL电子烟,带着烟雾,充满朋克迷。此外,JUUL还在音乐节等年轻人聚集的活动中免费发放电子烟,并在Instagram等社交媒体上进行宣传推广。

具有科技感的设计、多种口味、炫酷的宣传……JUUL电子烟迅速在Instagram等社交媒体上火爆。2016年,JUUL电子烟销量实现了惊人的700%增长。此后,JUUL电子烟从2017年底开始占据美国30%的市场份额,并在2018年10月迅速扩大到70%的市场份额,融资和估值也一路飙升。

2018年底,全球最大的烟草公司(旗下拥有万宝路等品牌)奥驰亚以128亿美元收购了J​​UUL 35%的股份,将JUUL的估值推高至380亿美元。紧接着,就有了“JUUL人均年终奖金130万美元”的消息。

JUUL的家族史不仅重新定义了电子烟,也带动了新一轮电子烟“创业”和投资热潮。从品牌到资本,他们都在争先恐后地进入市场,试图在长期“野蛮生长”的电子烟行业中赢得最大的红利。

据不完全统计,2019年上半年,国内电子烟行业投资案例超过35起。据披露的投资统计,总投资至少10亿元人民币。

然而,一些试图在电子烟行业“杀出一条血路”的新进入者,似乎开始复制JUUL“成功”的品牌营销策略,走向一条吸引年轻人的发展道路。

今年4月,罗永浩在微博上透露,与锤子前高管彭锦洲共同创办了电子烟品牌——小野电子烟。作为互联网行业的顶级流量IP,罗永浩的加入让小野从出生的那一刻起就成为了焦点。三个月后(7月),有媒体报道,小野电子烟已完成约3000万元的融资。

虽然国内电子烟的发展还处于起步阶段,但悦刻、魔笛、福禄等品牌已经占据了一定的市场份额,积累了一批用户。为了快速开拓市场,今年8月底,小野电子烟聘请陈冠希担任品牌代言人,推出时长1分钟的品牌广告。视频中,陈冠希切换了多个场景和风格,并说出了“别那么狂野,小爷没事”的口号。

作为小野电子烟的联合创始人,罗永浩迅速在微博上转载了这则广告,并置顶。陈冠希的微博也发布了一则广告,称自己将担任小野的特邀创意官,小野电子烟也因此成为国内首个邀请明星深度参与电子烟项目的品牌。

“不得不说,罗永浩是营销专家,陈冠希有争议的话题,结合有争议的电子烟,几天之内网络舆论将‘小野’品牌推向大众,国内很多<@The电子烟品牌的受欢迎程度仅在吸烟人群中。” 一位电子烟爱好者告诉《每日经济新闻》记者。

进游戏只是为了“赚快钱”?

深圳是电子烟的生产基地,占全球产量的90%。2019年,电子烟再度火爆,这出乎很多电子烟从业者的意料。

“其实,早在2013年到2015年,电子烟行业就经历了一个繁荣期,那个时候做电子烟的人基本都是赚钱的。” 他在电子烟行业工作多年,拥有一个电子烟工厂李成(化名)告诉《每日经济新闻》记者。

据李成介绍,目前市面上的电子烟主要分为两类,一类是以日本IQOS为代表的加热不燃烧电子烟,另一类是以JUUL为代表的烟油电子烟。IQOS的“江湖地位”丝毫不逊色于JUUL。2018年为菲利普莫里斯国际创造了超过40亿美元的收入,菲利普莫里斯国际是奥驰亚前身JUUL 35%股权的收购方。

邢晨悦告诉《每日经济新闻》记者,“IQOS的原理是在比较低的温度下加热天然烟草,无需明火即可点燃,使烟液中所含的尼古丁蒸发掉。” 使用天然烟草可以极大地还原香烟的味道。虽然仍然含有焦油等成分,但可以大大减少燃烧香烟产生的有害物质,这也是IQOS如此受欢迎的原因。

悦刻电子烟工厂_电子烟工厂_长沙有没有电子烟工厂或者电子烟公司

IQOS在很多国家都“风起云涌”,但在中国却直接败下阵来。早在1990年代,我国就颁布了《中华人民共和国烟草专卖法》和《烟草专卖法实施条例》,在法律层面确立了全国烟草专卖制度。

李成向记者透露,由于IQOS烟弹中含有天然烟草,今年华强北和沙井先后抓获了几家销售IQOS烟弹的商家。目前,华强北电子市场的电子烟店只从事烟油和电子烟的交易。虽然IQOS烟弹很赚钱,但被“吓坏”的电子烟商家最多只能卖主机。

加热不燃烧电子烟的失败,让中国成为了电子烟油和电子烟的世界。无论是国内电子烟市场占有率最高的悦刻,还是后来的魔笛、福禄、小野等,都是烟油电子烟产品。由于出现了数百例与电子烟相关的肺部疾病,9月初以来,美国多个州相继宣布对电子烟进行更严格的管控,JUUL一度陷入争议。

此外,中国电子烟国家标准也可能在今年10月发布,这给电子烟市场带来了诸多不确定性。但面对黯淡的前景,顶级创投和互联网巨头仍争相入局。“不要盲目追问未来政策对电子烟的影响,他们入局是为了赚快钱。” 华强北一家电子烟店老板陈勇(化名)说。

电子烟有多赚钱?李成向《每日经济新闻》记者展示了一家工厂的电子烟报价表,价格在20元到80元之间波动,“电子烟很赚钱,我有一个客户从我们这边购买,价格超过40元。,在亚马逊上卖60美元左右,卖一个就是利润的几倍。”

小野电子烟省级代理商李毅(化名)向记者透露,小野电子298元的电子烟产品售价130元,制造成本要低很多。今年以来,李毅交了几十万元的押金,成为了小野的省级代理商。每月KPI是拿货两三百万,小野给代理的提成是7到8个百分点。

李毅告诉记者,小野在陈冠希做品牌代言人身上花了超过1000万元,但效果还是不错的。陈冠希代言出来后,授权和代理的门槛迅速提高,“以前只要拿2万元的货,就可以在淘宝上授权销售小野产品,但现在至少需要10万到12万元。获得授权,而且价格很高。”

“电子烟的产业链已经很完整了,完全可以代工生产,烧钱的规模很小,一个月能赚多少钱,谁也无法预测。”那些入局的品牌,只是赚钱而已。快钱,赚够了,如果行业失败了,你就马上退出。” 经历过电子烟行业潮起潮落的陈勇,似乎已经看透了一切。

针对“年轻人”

近日,《每日经济新闻》记者走访了华强北的多家电子烟店。每家店都陈列着一两百种电子烟。款式很时尚,有豪华车钥匙款,U盘款,吉他款等等,小提琴款等等,口味也是五花八门。

“电子烟都是年轻人抽的,中老年人一般不抽电子烟电子烟工厂,对电子烟的接受能力还不够。” 一家电子烟店老板刘芳(化名)一边给烟油贴上新标签,一边说,“为了迎合年轻人的喜好,现在的电子烟设计比较时尚。”

其他店主的观点与刘芳相似,年轻人对电子烟的接受度更高。值得注意的是,他们还提到“年轻人”不包括未成年人。在电子烟的零售端,无法知道它们是否出售给未成年人。

记者浏览了多家电子烟品牌天猫旗舰店发现,很多电子烟品牌并未完全披露其产品中的有害成分,并提醒用户注意吸烟带来的隐患。以悦刻为例,它的slogan是“来享受片刻的放松”,产品详情页写着:中性温和、解瘾、对身体友好;减少燃烧中的40多种致癌物,如一氧化碳、重金属、焦油等。电子烟的危害就不提了。

廖文科告诉《每日经济新闻》记者,很多电子烟品牌主要针对年轻人市场,推出酷炫的设计和各种口味,甚至邀请明星代言。这样的品牌推广方式,肯定会影响国内的年轻人制造诱惑,让更多的年轻人吸电子烟,进而可能从电子烟过渡到传统香烟。

由于中国电子烟普及率较低,目前还没有发生电子烟引发疾病的事件。在电子烟较为普遍的美国,疑似由电子烟引起的呼吸道疾病层出不穷,而且患者多为年轻人。

根据美国疾病控制与预防中心(CDC)官网公布的数据,截至2019年10月1日,美国48个州和美属维尔京群岛已向CDC报告了1080例相关肺损伤病例,其中15个州共有18人死亡。所有患者都报告了使用电子烟产品的历史,大多数患者报告了使用含四氢大麻酚 (THC) 产品的历史。新发现表明,含 THC 的产品可能是导致这种情况的重要因素。

约 70% 的患者为男性;大约 80% 的人在 35 岁以下,16% 的人在 18 岁以下,21% 的人在 18 至 20 岁之间。美国联邦贸易委员会 (FTC) 和几位州检察长也开始调查 JUUL 的营销实践来确定它是否在广告时故意针对未成年人。

如今,市面上几乎所有的电子烟油和电子烟都使用了JUUL发明的尼古丁盐。对于尼古丁盐的危害,也有不同的看法。美国疾病控制与预防中心副主任舒哈特博士曾表示,医生认为尼古丁盐可以让尼古丁穿过血脑屏障,对青少年大脑的发育产生影响。

邢晨悦认为,含有尼古丁盐的电子烟可以减少致癌物的摄入。“在学术界,大家的看法是一致的,电子烟会比真烟产生更少的焦油、一氧化碳、醛类等有毒致癌物质,可以减少烟民对不必要致癌物质的摄入。” 星辰月说道,但它并没有宣传它是完全无害的东西。

“要明确告知消费者,电子烟至少是一种成瘾物质,企业在宣传上要正确引导,而不是为了销售而刻意隐瞒事实。” 西武CEO陈敏说。“或多或少对身体有害。电子烟的门槛很低,3000起就可以代工。烟油质量参差不齐,不同口味的电子烟也有香味。” 一位电子烟行业人士告诉《每日经济新闻》记者。

如今,邢晨悦已经从JUUL辞职,与其他几人在中国创立了“西屋”电子烟。考虑到电子烟可能对年轻人造成的危害,西雾将自己定位为“最不酷”的产品,以成熟烟民为潜在消费群体。在陈敏看来,控制烟油质量是市场监管的事情,未成年人问题需要尽可能从品牌方、生产方、渠道、销售等环节进行监管。消除未成年人接触和购买此类产品的机会。

“我也呼吁各地加强对电子烟的监管,加快研究,尽快提出这方面的对策。” 廖文科说。

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