电子烟监管时代来临“芯片+APP”软硬结合或是突围

2022-02-24 09:12:02

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电子烟脱口秀/电子烟脱口秀

根据两局发布的《关于保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,严禁未成年人购买和使用电子烟产品。保护未成年人的成长和健康,是社会每一位成员的责任。未成年人请取消,禁止浏览本公众号。

虽然《征求意见稿》监管规则尚未实施,但电子烟监管时代已成为行业共识,唯一变数只是时间问题。

这是行业增长面临新旧动能转换的历史节点:野蛮增长的旧时代即将过去,规范发展的新时代正在加速推进。

规则的改变,意味着选手在赛道上的认知模式和行为模式也必须升级匹配。由此,行业竞争将从产品、技术、渠道等单一维度的竞争,转向“商业模式”的更多层次和维度的竞争。

毫无疑问,电子烟行业正在掀起一场商业模式的变革。

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电子烟监管时代来临,

“芯片+APP”软硬件结合或突破的正确方式

所谓商业模式,就是一套能使企业实现可持续盈利目标的整体解决方案。底层逻辑是用什么样的业务逻辑来赚钱。但无论采用何种商业逻辑,对于仍处于野蛮成长初期、面临监管靴落地的电子烟行业来说,合规才是决定品牌生死存亡的生死之分。

在未成年人保护方面,笔者认为悦客和JVE这两个品牌的理念和做法走在了行业的前沿,在一定程度上也代表了行业发展的方向。

公开资料显示,悦客向日葵系统包括“人脸识别+身份验证+电子围栏+豆荚追踪”四大系统,分别从入店人脸识别判断年龄、消费者“姓名-证件号-人”。人脸”验证,学校开店范围内电子围栏,4个方向追查违禁品来源,切断未成年人购买悦客产品的通道。此外,悦刻ME APP上线年龄验证系统并具有童锁功能,用户可一键切断电源,防止未成年人使用。

通过在产品销售过程中进行身份认证,这种想法被认为是当前行业中较为成熟的解决方案之一。但是,越科的制度和理念在监管上也存在漏洞和隐患。

首先,今年央视315晚会曝出该店人脸识别技术侵犯用户隐私,引起社会和监管部门的广泛关注。而悦客的人脸识别技术也属于这一类。以后还会继续使用吗?其次,未成年人购买产品的风险完全推到了终端商店。以悦客目前的开店速度,其渠道管理能力和销售人员的责任心是一个不小的考验。最后,仅通过软件层面限制未成年人的使用,能否保证效果?是否可以通过找人代您购买来绕过限制?

未成年人保护是一条明确的政策红线。与悦客将风险放在门店销售端的“软”思路不同,JVE走的是硬件底层软硬件结合的“芯片+APP”的技术路线。

近日,JVE召开以“新光跃进”为主题的发布会,发布了搭载芯片技术的上彩、光彩、极光和融光四款新品。据介绍,通过芯片技术,JVE为生产的每根烟棒、烟弹、烟油分配一个唯一的身份代码,可以实现产品的防伪识别管理,更彻底杜绝通配符和假冒产品的问题。行业。. 并且通过其配套的ECUP大数据监管平台,可以收集和分析电子烟产品的生产销售数据和消费者行为数据,为宏观层面的行业监管规则的制定和实施提供数据支持。在此基础上,用户的年龄和身份认证可以通过非我的手机APP进行,确保未成年人不能使用APP和产品。童锁功能的加入,也为未成年人的保护增加了一层保护。

淘宝网店爆款打造三周做出爆款_注油电子烟和烟弹电子烟_爆款电子烟

可见爆款电子烟,JVE在非芯片层面的软硬件“芯片+APP”组合,实现了从生产端到销售流通端,再到用户端的全行业流程的有效监管,这从根本上否定了“第一”。“后污染治理”的商业逻辑,有效保护未成年人,积极拥抱行业监管。

在我看来,这可能是行业积极拥抱监管的最佳解决方案。

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商业模式的竞争是多维度的竞争

“芯片+APP”的软硬件结合,构建了JVE非我商业模式的核心“核心”竞争力,也为电子烟监管时代的行业探索了一条差异化的突破之路。

但商业模式的竞争是多维度、多层次的竞争。丛林法则认为,战争没有妥协的余地:如果狮子不猎杀羚羊,它就会饿死爆款电子烟,如果羚羊跑不过狮子,它就会被吃掉。除了竞争对手犯错的侥幸心理,我们如何才能在这场残酷的淘汰赛中坚持到最后,赢得下一轮比赛的入场券?

难道是业内众多品牌口号的“万店计划”,是补贴混战吗?

答案是否定的。毕竟商业的本质是利润,不能为合作伙伴创造价值的商业模式都是伪模式。烧钱补贴不是行业的最终解决方案,而是能否为渠道合作伙伴构建可持续盈利的整体解决方案,从而促进行业的健康发展。

在大喊“万店计划”、大肆补贴混战的当下,不少品牌陷入了争做“展会之王”、疯狂扩张门店的单一思维模式,认为企业的发展是理所当然的。等同于门店数量。代理商进场后发现,要拿到厂家丰厚的补贴,前提是需要大量的库存才能拿到。但由于缺乏对品牌的整体经营支持计划,新开店难以产生销量,经营困难。

近日,媒体公布了店面销售业绩(4月)调查结果显示,在他们的样本中,85%的店主表示店面销售业绩下滑,只有不到15%的店主实现了同样的业绩。水平和增加。至于业绩下滑的主要原因,不少店主认为,这与用户增长和开店速度未能形成均衡发展的现象有关。

这种短视、逐利的渠道思维,深深伤害了渠道和整个行业。

在行业监管时代,品牌需要思考自己需要什么样的渠道模式,在这样的渠道模式下,品牌可以提供什么样的产品模式和盈利模式来支撑渠道的持续运营,提升效率。

对此,笔者认为,JVE非我的布局体现了对行业发展趋势的深刻思考和把握。JVE的渠道战略是一个融合产品思维和用户思维的整体业务解决方案:从信息系统赋能、产品矩阵和运营策略支持三个维度出发,为代理商构建清晰的盈利模式。

渠道方面,JVE宣布将打造3000家专卖店+30万家网点的立体渠道体系,覆盖不同区域市场和消费层次。为从根本上提升渠道管理运营能力,JVE将构建生态伙伴管理与用户管理一体化的数字化平台,加强会员管理,实现可持续增长。

在产品策略层面,JVE不是我,专注于“核心”技术,深入洞察用户需求,利用免费赠送给用户的上彩系列打造渠道吸引客户,增加市场份额和用户复购率;“荣耀系列手绘漆满足了注重颜值和性价比的主流年轻消费群体;极光系列以芯片技术和国潮元素加持,满足了追求更高品质要求和更强个性表达的用户群体,拓宽利润空间;荣耀系列,专注技术领先,打造高端品牌形象,完整的细分产品层次和合理的产品矩阵,让品牌抢占头脑和渠道获客。

清晰的盈利模式,加上“芯片+APP”的核心优势,共同构建JVE非我商业模式创新的整体形态。在行业监管时代,JVE的non-me商业模式已经领先同行半个位置。

微信公众号“Steam Talk”

Steam称工作室,致力于蒸汽文化的传播。Steam表示拥有独立的图文评测团队、视频评测推广团队、活动策划团队等。Steam表示希望通过这个公众号,可以帮助更多的Vapors,让大家了解Vape,爱上Vape,炫耀他们的日子!

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