中国电子烟品牌为什么一定要出海？主要有两个驱动因素

中国电子烟品牌为什么一定要出海？

主要驱动因素有两个：一是海外市场需求驱动，二是政策倾向驱动。

新的行业法规和新的国家标准实施后，我国电子烟将进入一个新的发展阶段。国内市场将从增量竞争转向库存维护。与此同时，国际市场的增量博弈将更加激烈。整个行业都面临监管趋严、利润率下降等问题。品牌增长需要寻求第二条增长曲线。“走出去”成为严格监管背景下的首选。

虽然总是伴随着不间断的偏见和批评，但从市场规模来看，全球电子烟市场不容小觑。

仅从渗透率来看，2019年电子烟在英国和美国的渗透率分别达到50.4%和32.4%，渗透率其他国家也逐年增加。全球化趋势已经形成。

根据《2021年电子烟行业蓝皮书》，2021年国内电子烟市场规模（零售）预计为197亿元，同比增长36%；全球市场规模（零售）预计为800亿美元，同比增长120%，三年复合增长率为35%。

美国在2020年对电子烟的口味进行了严格控制，在此背景下，以美国为主导的北美电子烟市场并未发生重大调整。2020年北美市场规模将降至673亿元，降幅仅为1.32%。同时，随着2020年过渡期的结束，2021年市场规模有望恢复至751亿元，重回高速发展轨道。这一数据意味着，对电子烟口味的严格管理不会导致消费者放弃电子烟，在口味有限的情况下，电子烟的渗透率仍能快速增长。

深知海外市场在未来竞争中的重要性，电子烟品牌枪械从去年开始关注海外市场。去年底，还启动了“大航海计划”。除了组建具有行业经验的海外团队外，枪械另一种方式是从世界各地招募雾化专家，打造自有品牌的海外分销专家圈子，从而推动海外产品的本土化进程。

从枪械最近公布的人才招聘计划中也可以看出，其团队运营方向是倾斜的，专注于海外人才招聘。事实上，博尔顿枪械电子烟的海外布局并非从去年才开始。

早在2020年，枪支就已经在海外进行了探索和部署。彼时，国内电子烟市场愈演愈烈电子烟品牌，枪械早早出海开拓新机遇。借助博尔顿集团完整的供应链优势，在产品规划层面，枪械准备了多种产品，涵盖一次性、充油、换弹。配方等形式，针对不同的地区和市场，尼古丁的含量和口味标准也不尽相同。

为什么枪械是一个很有出海潜力的品牌？

首先，火器在产品供应链上有足够的优势。作为中国香精香料行业第一家上市公司，中国博尔顿旗下电子烟品牌，火器精准整合行业供应链优势资源，成为业内少数。集生产、研发、销售为一体的全产业链雾化品牌。

借助博尔顿电子烟全产业链的布局，枪械可以打造绝对的品牌产品差异化，在存量竞争中具有矩阵优势。此外，经过近五年的发展，火器也在2020年推出了多品牌运营模式，依靠优质的产品体验，收获了一批“高度忠诚”的用户群体。

此外，海外消费市场与国内市场有很大不同。表面上看都是电子烟产品，但更深层次的考验是品牌对产品、技术和海外市场的考量和把控，以及产能和供应链要求。很高。Firearms作为供应链中的“巨无霸”品牌，拥有4万平方米的高标准制造工厂，并通过了GMP、ISO9001、ISO14001、等八大国际质量体系认证ISO13485。资深研发团队100多人，单日可生产一次性电子雾化器70万支以上。据了解，随着订单数量的增加，

在当前的政策趋势下，国内电子烟企业也可以找机会选择转型。成为外向型企业，毕竟海外市场还是一个不容错过的巨大市场。

从枪支的角度来看，电子雾化监管更加严格，在一定程度上倒逼了雾化技术的良性发展和创新，这是一件好事。

全球监管趋严，追求更多合规​​、减害、更高品质已成为全球市场的大势所趋电子烟品牌，也是未来品牌技术研发的重要方向。在新的监管时代，要获得市场和消费者的认可，既要加强产品研发力度，也要有针对性地布局海外市场。目前，火器正全力加速布局海外渠道，产品在西班牙、俄罗斯、韩国等市场取得了良好的市场增长和消费者口碑。

对于品牌而言，合规的全面落实只是企业生存的基础。如何通过技术升级加强产品研发，如何抢占海外市场先机，引爆新的增长点，路漫漫其修远兮。