重视技术研发解决漏油冷凝痛点这两个困扰整个行业(组图)

2022-03-04 09:37:56

大家好,这里是只说真话的商品消费。

随着监管靴的推出和行业逐渐规范化,零尼古丁市场再次进入从业者的视野。

零尼古丁的发展固然有得天独厚的条件,但初期如何用什么样的思维去开拓市场、创造产品呢?你还在用电子烟之前的那种玩法吗?如何避免电子烟走过的弯路?

为此电子烟品牌,格武与切入零尼古丁的九脉科技品牌创始人尹建华进行了对话,请他谈谈自己对零尼古丁的看法。

注重技术研发,解决漏油结露痛点

“我是2019年开始接触电子烟的,因为我是化学专业的,所以大部分朋友也在研究烟草、植物提取、芳香精油、茶精油等,接触电子烟后顺理成章想到将传统医药和食品的源药材应用到雾化技术上,所以2020年初就开始了对药材雾化的研究。” 谈起自己与零尼古丁交往的过程,尹先生告诉格武。

此外,他在做电子烟的时候,也曾考虑将电子烟作为传统卷烟的替代减害产品,但仍然没有被一些人理解。雾化技术创新能否生产出有益健康的雾化产品?这不仅可以改变电子雾化给消费者留下的传统印象,也可以找到电子雾化未来的发展路径。

据尹总介绍,九麦科技成立之初,就选择在云南设立中草药研发中心。为攻克困扰整个行业的雾化器漏油严重和市场出现大量冷凝液两大技术难题,九麦经过近三年的技术改进,产品已投入市场大约一年的应用程序测试。目前,该产品在防止漏油和冷凝方面取得了很大进展。

“此外,在研究过程中,草药具有天然的苦涩味,刺激性强。为了达到最佳口感,我们的研究专家采用天然植物提取方法,发明了软化因子R。” 尹总表示,作为消费者的第一感觉,品味始终是一个需要关注的环节。

原料方面,尹总表示,九麦零尼古丁所有产品均采用天然植物药材,特别是人参原料来自长白山两年多种植的人参。

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对于草药雾化产品,我们以人参为核心产品。人参是药中之王,补气第一。它是我国最有价值的三种补品之一。产品广受认可,接受度高,拥有广泛的群众基础。

据介绍,目前九麦灵鼎产品采用特殊定制的陶瓷芯,根据药液的特性进行改良。雾化效果稳定,香气纯正浓郁,更能搭配九麦的草本雾化液。

转变思维方式,渠道布局和市场定位要转变

在此前的报道中,吴格也多次提到,电子烟新规不仅会带来产品端从电子烟作为外延扩散基点的转变,还会带来渠道的颠覆和重构。边。

尹总介绍,九麦也完成了渠道模式的重构。“总部到用户只有两层,第一层是总部到经销商,第二层是经销商到用户。总部立足城市运营中心,城市运营“中心开发经销商。经销商可以是传统的烟草酒店、药店、健身俱乐部、电子烟店等。”

尹总认为,要想把行业做大做强,就必须跳出电子烟的产品思维。重构的渠道模式大大缩短了渠道的长度,既能为用户提供最大的利益,又能给经销商足够的利润空间。渠道是一种有机的、紧密的利益绑定关系,相互合作是共同的斗争,打破了传统代理商之间单纯的代理关系。

同时,具备自产自建能力也是未来行业发展的必然要求。尹总告诉格武电子烟品牌,九麦之前也从事贴牌生产,但2021年底,九麦已经开始自建工厂,生产草药雾化产品。新投资厂房面积约3000平方米,月生产能力100万套。

不含尼古丁的产品会演变成一次性产品吗?尹总表示,九麦产品主打可补充的草本系列,可以替代香烟和含尼古丁的电子烟,是戒烟的最佳迭代产品。一次性产品是五景花草本系列的补充品。它们只是入门级产品,不会成为核心开发。

尹总表示,电子烟自2003年如烟以来,经历了近20年的发展,雾化技术从尼古丁产品到零尼古丁产品的发展也正在起步。目前,大部分企业和从业者的思路是延续电子烟的思路。不过,雾化技术的研发已经形成了强大的力量,预计将会开发出更多的产品,真正实现雾化保健和雾化医疗。

“行业需要创新,市场也需要差异化产品。好的产品一定会赢得市场和用户。人参产业有500亿的市场,如果能做到5%的市场份额,那就是25亿。” “这只是粗加工的农产品,经过雾化和深加工,可以形成100亿的市场规模,非常大,值得开发。” 尹先生认为,目前专注于人参是一个不错的选择。

此外,据介绍,除人参外,九麦五景华还在陈皮、普洱茶等领域投入了很长时间的研究。该品牌也瞄准了海外市场,一直在出海。

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