电子烟行业的浮沉与故事:深夜对决电话打破了心境

2021-11-12 15:25:11

这篇文章写的是一家电子烟公司的起起落落,而文章的背后,我们可以看到电子烟行业的起起落落。

经过4个月的筹备、组队、营销、渠道拓展,苏荣没想到最后一次见到老板严嘉是在派出所。

原因是颜佳去了一家CVS店,想拿回自己的一次性电子烟,但店主不认识老板,所以没说出口,只好让卖货的渠道人过来了。. 着急,严嘉报了警。掌柜闫佳和频道男苏容一起进了警局。

严嘉给出的理由是销量不好,他想把货拿回来。但苏荣不明白,老板为什么不直接打招呼,而是想偷偷溜过去自己收,这也让他进了派出所。

这只是冰山一角。

事实上,在四个月的时间里,闫佳的初创电子烟公司Love's Prey就经历了裁员。除了高管和创始人,他们还上演了老板销毁证据和深夜办公室对抗。一连串的戏剧,矛盾的背后,是没有工资、没有报酬、没有劳动合同的员工。

如今,除了爱的猎物北京办公室的少数员工外,大部分员工都已被解雇。一位前员工在朋友圈做外贸尾单生意,拖欠的工资竟然还给发了。

除了数以百万计的不值钱,大家投入的精力和汗水,也都白费了。

电子烟公司Love's Prey,表面上似乎因为“停电”影响了其业务。事实上,大多数想赚快钱的人都被困在泥潭里,而是混在电子烟行业。,更能看出众生的贪婪。

我们用7000字客观记录了这家公司的故事。

01 深夜对决

一个电话打破了张鹏的心态。

半夜接电话簿让人不舒服,电话里说的话更让人不舒服。

“快走吧,有大事发生,大地都在颤抖!”

电话那头是林建宇,他的朋友兼同事。林建宇这会叫自己。因为什么,张鹏心里已经猜到了什么,问道:“怎么了?我撕了?”

按照林建宇的说法,确实是撕了,是谁撕的?当然是公司老板。

于是张朋又给他的老板闫佳打电话,闫佳却说:“没事,没事,你别用了。”

同事和老板截然相反的反应让张鹏有些不安。回顾这两个月在公司里发生的事情,各种欢声笑语想必都被撕裂了。只是半夜,两人跑到公司进行“深夜对决”,对大家来说不过是个玩笑而已。

毕竟,张鹏是公司中国区的销售总监。经历了这样的“大事”,他觉得自己应该去“事发地”。

连夜赶到四会国翠园公司。半夜两点,林建宇和一帮兄弟正和他们的老板严嘉对峙。张鹏听了一会儿,才明白是怎么回事:

原来,闫佳在计划关闭公司后,并没有通知其他员工。这些员工没有签订合同,也没有获得劳动报酬。作为领导,林建宇怕老板倒闭公司,他和兄弟们都干过活。没有证据,一大早我就悄悄来到公司,打算带些个人物品和可以证明我工作过的证据。

没想到,就在这个时候,老大也杀了他。

原来,老板闫嘉担心他们被解雇后会回公司偷东西,所以他半夜来到公司看看。

气氛一下子变得很尴尬。

林建宇也不敢面对她,直接质问严嘉的赔偿。双方发生了激烈的争吵。严佳一开始并没有打算赔偿,但最终在众人的压力下,她不得不决定推迟发放工资。

几个月前在上海电子烟展上的Love's Prey,现在已经沦落到连被解雇员工的工资都不愿意支付的地步。

值得一提的是,公司这些员工自始至终都没有正式合同,更谈不上五险一金。

02 开始的开始

故事还要从公司刚刚成立说起。

2019年8月24日,是张鹏加入爱的猎物的日子。前一天,张鹏在朋友林建宇的介绍下,在一家咖啡店会见了Love's Prey的老板兼创始人闫佳。

林建宇和张鹏过去是同事。即使在他们离职后,他们仍然保持着友谊。这一次,正是因为林建宇的邀请,他们才同意参与这个创业梦。

Love's Prey是闫佳给她取的名字电子烟品牌,但说到品牌名称的由来,闫佳讲了这个概念,张朋没搞清楚是怎么回事,毕竟这只是小事。创始人颜佳。

在此之前,张鹏根本不认识闫佳。他只知道严家是电子烟的ODM或者OEM。虽然他从未在快速发展的行业工作过,但他应该比自己更了解电子烟。

“第一次见面的时候,我有点怀疑,他没有一个完整的计划。”

不过,北京人的脸色还是不错的。既然已经答应帮助林建宇,张鹏也没有犹豫。他觉得,在爱的猎物初期,他应该利用自己的优势帮助他们。

张鹏从事饮料行业多年,对饮料行业非常熟悉。此外,张鹏还想开拓一个新的圈子,能够大有作为。

“另外我是个烟民,我觉得电子烟是一个很好的发明。它有很大的想象空间,所以我想我可以尝试一下。”

从某种意义上说,电子烟不能称为“行业”,更谈不上“行业”。

与传统成熟的快消行业相比,或者与这两年火爆的“AI智能”、“大健康”相比,电子烟市场太小太松。

但在小烟时代,确实没有技术壁垒。

除了专业的老玩家或者资深的供应链人员会从电池、雾化结构、材料技术上分清上手优劣,对于消费者来说,所见即所得——外观同质化无处不在。

就像放一杯燕京、哈啤、崂山,如果都是生的,谁也分不清。

2019年9月的第一周,大家在北京东四环的一个地方选了办公室。月租是2万元一个月。这个价格可以说是非常划算了。

虽然公司尚未注册,但招聘的步伐无法停止。从财务到销售,每一个岗位都要有人值守,林建宇和张鹏自然成了领头羊,张鹏是中国区销售总监的负责人。就是这样来的。

Love's Prey 和许多创业公司一样,从一开始就设定了一个遥远的目标,朝着拥有3.5亿烟民的中国“伟大梦想”迈进。似乎从来没有想过赚3.5亿。吸烟者成为电子烟用户有多难。

03 猝不及防

的确,当时电子烟行业真的很火,到底有多火?

一线城市的电子烟展会几乎人山人海。有人想分一杯羹,有人想看热闹。

“99%的电子烟来自深圳”是业内的共识。58家厂商中有36家来自珠江三角洲,正是这一行业现象的缩影。

严佳来自深圳。他在深圳久了,一直在一个电子烟交织的地方。他知道电子烟的好处有多大。

但商业的潜规则是,当大多数人知道某事赚钱时,离走下坡路也不远了。

但这并不妨碍所有想赚钱的人,他们来自各行各业,来自世界各个角落。

林建宇是媒体出身,不同于ODM的闫佳和快消行业的张鹏。他非常重视接触。这可能是所有媒体人的共性,都知道舆论和接触的重要性。.

尤其是像Love's Prey这样一个鲜为人知的新品牌,出名是非常重要的,而林建宇也是在这里度过的时间最多的。

在各大电子烟展会上,林建宇带着Love's Prey产品,到处介绍,并与各行各业的大佬合影,以求获得更多的青睐和存在感。

张鹏利用自己在快消行业多年积累的渠道,将Love's Prey的产品推广到大大小小的各个门店。

“我们一开始的想法是,整条街很小,街上的每个人都知道Love's Prey,所以我们不得不集中分发,让街上所有大大小小的商店都有这种产品。”

丰富的渠道资源是张鹏的优势。哪怕是社区里没有名字的夫妻店,他也能在里面存放产品。对于一个不起眼的品牌,他不能放过任何可以推广和销售的渠道,甚至是专卖店。无论多小。

但很快,张鹏就发现,从CEO到CV,并没有一个完整、系统的方法。从售前、售中、售后到仓储,整个供应链都没有标准化的SOP。

“工作变成了,颜老板给你的,你自己去体会,这一切在我看来都很业余,不成熟。”

只管钥匙的张鹏,不管房子。曾在多家大型成熟企业工作过的张鹏对此有些苦恼。创业初期公司各方面的事务并不完善是可以理解的,但他甚至看不到改善的希望。到达。

即便如此不成熟的运营,Love's Prey作为一个年轻的品牌,仍在以可喜的速度在进步。

我们于 9 月 16 日开始购买频道。到 9 月 31 日,已有 556 个积分被购买。公司售价5500元。10月,公司即使断货断货也卖出3万元。雄鹿。

“如果11月没有问题,其实可以冲到10万元。”

一家公司似乎一切都很好,为什么突然停止这样做?诅咒其实很早就被埋下了。支离破碎的供应链和不规范的管理系统每天都在拖累整个脆弱的团队。

但与团队整个运营的所有成本相比,收入似乎有些微弱,闫佳知道自己应该止损了。

粗略估计,爱的猎物公司员工每月花费约20万元,房租每月2万元。他们参加了两个展览,一个是10万,两个是20万左右。算上七八,不包括货物。都有超过100万。

“可是他的止损方式,完全是错误的!”

04 难以说再见

11 月突然的在线禁令对 Love's Prey 产生了巨大影响。对于整个电子烟行业来说,也是一个由盛转衰的转折点。

国家市场监督管理总局1日发布通知,要求不得向未成年人销售电子烟,不得通过互联网销售电子烟,不得通过互联网发布电子烟广告。

停电令下达后,闫佳开始整天发愁,担心生意能否继续。与此同时,以悦刻Plus为代表的电子烟企业也开始火速下线。

“有多疯狂?RELX悦刻的线下政策已经达到十到十,即买十送十,前20个免费。” 一位知情人士说。

除了打折,RELX悦刻甚至允许一些渠道赊销。

总公司难,小公司更难。

通常对于一家面临亏损的公司来说,节约成本是第一考虑,比如节省人工成本——裁员或不再招聘。

颜佳肯定不会花钱雇更多的人给自己打工,于是她让张朋调动她的关系,用更高的佣金来吸引中间商卖货。这没有什么问题,但经常缺货。,错误的出货量足以影响一个品牌的信誉。

一开始,张鹏经常催货,但看到催货的结果,他就不再催货了。他对货有一种“你爱不起来”的态度。不仅如此,而且严格。想法也很多,每天一件事,可谓日新月异,花样百出。

到了10月1日,张鹏有了辞职的想法,但受不了闫佳的一再挽留,表示不用天天来公司。

“他说我每周可以去那里两三天,主要是指导和指导工作。”

结果,张鹏呆了一段时间,但他的工作从无所事事变成了不停地为所有公司老板扫盲。从上到下,张鹏在快销行业越来越无能为力。

缺货是一个非常严重的问题,但更严重的问题是价格。一次性电子烟 讨论100到10000的批次,讨论15元到17元的价格,林建宇来回骂他。

“你敢相信吗?吵了半天,他定的货价比悦刻多了4块钱,也就是1000多块17块钱。”

林建宇认为,人脉再好,也卖不出这么贵的产品。

好在张鹏扎实的渠道资源,让Love's Prey在进入众多门店时,可以节省入门费。这对严家来说是一件非常“有利”的事情,所以张鹏看到张鹏这番话,显得非常客气。谢谢,闭嘴。你受到了影响。

但只要省去进店的费用,就万事大吉了吗?

从事过零售行业的人都知道,要么是价格战,要么是活动密集。界面上和超市里,不时传来铺天盖地的买买送促销,赠品可灵活更换。

电子烟自然也需要做促销活动,或者买10送2,或者买10送5,大方直接买10送10,不同商家会因活动变化给予不同金额。

之后发生的事情,彻底暴露了闫佳对快消行业的无知。他请人去线下门店“查”回来后,确定是林建宇或张鹏挪用了货物,导致他们各自将货物发出。赠品数量不一致。

林建宇对此非常生气。

“他们不是很多缺钱的人,那几支一次性香烟中谁稀罕?”

更让人哭笑不得的事情还在后面。后来,闫佳在偶尔逛店时,发现自己品牌的电子烟和其他品牌的一次性香烟混在一起。严嘉很快得出结论,张鹏正在帮助其他品牌作为渠道。

因此,一种毫无根据的怀疑埋下了种子。

05 兄弟墙

很快,怀疑就传到了张鹏的耳朵里。张鹏自然不舒服。平日里对他非常客气恭敬的人,怎么会对自己产生这样的怀疑呢?

像北京这样的地方,有大有小,尤其是一个行业。如果说坏话,它会很快传播开来。

渐渐地,张鹏听到越来越多的诽谤自己或公司员工的言论,心里也越来越冷。

另一边,林建宇对闫佳的不满,已经是蓄势待发了。

原来,严嘉一直觉得林建宇只会说白话,什么都不做。至少和当场卖货的张鹏相比,严嘉认为林建宇是个多余的存在,哪怕他先找到林建宇,要求合伙。.

一方面是公司不能继续亏损的尴尬,另一方面是为了节省成本而裁员的压力。创业经验不足的闫佳更尴尬了。

这家公司要解散了,至少有一些严嘉觉得没必要的人要离开,比如林建宇。

在严嘉正式宣布裁员或解散之前,林建宇闻到了一丝火花。他怎么觉得不好意思,那么拼命的去帮助燕家,这个人却如此忘恩负义?

半夜睡不着的林建宇决定去公司拿一些文件作为参考。毕竟,为没有注册许可证的公司找到参考太容易了。

北京,凌晨2点左右,在爱的猎物公司楼下,林建宇和几名员工遇到了闫佳。

这就发生了上文提到的深夜对决的一幕。

“大半夜,你来公司做什么?” 这或许也是林建宇想问的。

按照正常程序,公司要裁员或解散,必须先清账,并提前通知全体员工。

“他甚至不打算发正式通知,也不打算给裁员补偿。他半夜直接打电话叫人告诉他第二天不要来上班。你见过这样的吗?”随便的老板?”

不仅不打算赔偿,就连原先规定的正式员工的工资,也是按照试用期的80%来计算的。薪水的事,后来林建宇和闫嘉天天打电话骂骂咧咧,不过这都是二话不说。

半夜决定散去,公司要清点很多货,于是连夜打电话给仓库负责人查库存。为了不让货物再次“栽种”,林建宇和仓库管理人员去检查了无数次。

“闫佳当时也说货量还可以。”

06鸡毛

有时工作(或事业)比离婚更难。离婚不是好夫妻,更不是一群利益纷争的生意伙伴。

“后来,我觉得赔不赔都无所谓,付你该付的工资就行。我根本不想听这家公司的消息。”

在疲惫和喧嚣中电子烟品牌,张鹏回到家,等了几天公司的工资。他真的很累。

“我认为这是对我职业生涯的侮辱。” 这是张鹏用自己一半的工资拿到工资单时唯一的感觉。

拿到工资单的张鹏只是轻轻一笑,对坐在对面的颜佳说道:“哥,你就是这样,我现在去洗手间,到时候你会想起吗?等我回来, 让我们来谈谈它。 。”

言下之意,言佳能认真回忆起自己对治疗的承诺和这两个月的工作内容。

张鹏从浴室回来,问严嘉有没有想过。颜佳可能是意识到了自己的问题,觉得很难过,于是当着张鹏的面撕下了工资单。

最后,闫佳问是否可以分期付款,张鹏同意了。他一直是一个很好的谈话者。

“我对那笔钱并不坏,但我认为这样的薪水是对我职业生涯的一种讽刺甚至是侮辱。” 总之,张鹏再也不想提这段糟糕的工作经历了。

从8月23日见到闫佳到正式离开,张鹏和闫佳的电话不超过5次,但对闫佳印象最深的却是长篇大论,一些废话他可以一遍遍重复。

闫佳可能不了解快速发展的行业,但他不了解一家公司的运作。

北京的政府部门效率并不低。他们几乎可以在一天内注册公司。但是,从8月到12月,公司一直没有注册,很多员工甚至连劳动合同都没有签。

唯一签下劳动合同的人,竟然是林建宇,最后撕的最厉害。俗话说,感情越深,最后越“难分开”。

回顾Love's Prey的短线创业历程,几乎恰逢11月电子烟“停电”。Love's Prey并没有涉及太多的电子烟在线业务,但它仍然下跌。

都说创业不容易,但是很多人都知道谁负责这个发展。

爱的猎物,人们去空楼的地方,砸了数百万。对于庞大的电子烟市场来说,这不是什么大不了的事,尤其是对于顶级的电子烟公司来说,但这笔钱是给普通投资者的。就非凡而言。

公司解散后不久,林建宇又接到了闫佳的电话。严嘉在电话里说电子烟品牌,仓库里少了两千多支烟……

林建宇哭笑不得:“半夜抽了两千多根电子烟?这不是很好笑吗?”

围观的人还可以骂人退出群聊,但是林建宇气得骂不出来。

张鹏觉得自己惹了腥风血雨,便停了下来,表示不参加,而林建宇则希望严嘉能学到点东西。闫嘉觉得委屈回家了,花大钱雇了一堆没用的人。

拍了几张之后,Love's Prey 想把它彻底拍完。闫嘉要把已经投放市场的货拿回来,所以几天后,他带着几个人去市场取货。

这发生在警察局一开始的场景。

07 结局

如果要选择2019年最大的奥特莱斯,那就非电子烟莫属了。仅2019年上半年,就有超过30家电子烟品牌共募集到10亿的资金,几乎是一家中型创投公司的资金总额。

电子烟的高现金流和高毛利,不仅吸引了资金入市,也让一大批民营企业家跃跃欲试。这包括经历过智能手机和智能硬件时代的华强北,也包括大雾霾时代。,代表美国街头文化的OG,当然不乏追逐潮流的投机创业者。

然而,好景并没有持续多久。大洋彼岸的电子烟品牌juul在美国部分州下架,今年11月发布的网上禁令让所有电子烟从业者措手不及。

十年前,电子烟进入市场。

不知道有多少大大小小的公司,在快消品行业,即使是遇到这个行业的有钱人,也做不了快销。和恒大冰泉一样大,管理这么好的许家印,从来没有做过恒大冰泉。

再看啤酒行业,雪花前期拿了2亿元到1亿元,才有今天的情况,但在电子烟市场,大家都想发财,老板基本没有深厚的商业存款。

炒家的逻辑是:一个月不盈利也没关系,两个月不盈利我就着急了。

闫佳、林建宇、张鹏这三个三十多岁的人,因为电子烟走到了一起,也因为电子烟,他们可能想过成功,但又害怕失败,就像一对夫妻,既渴望爱情又害怕亲密,这种纠结的心态也自始至终影响着他们。

有时候想想,所谓的风口,所谓的暴利电子烟,其实是上天派来的考验人品德的工具。它可以迅速改写人生,拥有财富,也可以让人迷失自我,陷入命运的沼泽。经历了风风雨雨之后,能够在保持内心平静的同时控制财富,被认为是幸运的人。而大多数人只看到了财富,而没有看到悬崖。

消费是21世纪人类建立的最世俗的宗教。它缓和了工业时代人们无聊和宿命论的异化。也安抚了信息时代人们的孤独与无助。今天已经雾化了的烟草还能用吗?如何拯救现代人精神深处的无力感?

没人知道。

(注:文中所涉公司及人员姓名均为化名)

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