电子烟行业的回暖迹象，从业者赛道热闹非凡

315之后，围绕电子烟行业的争论尤为激烈。

不看好它的人会想当然地认为，这个东西无论怎么创新和改变，总是有害健康，根本不应该存在。

看好他的人会认为，电子烟行业已经从荒芜到野蛮生长。从业务逻辑上看，存在是合理的，有需求才有供给。即使在舆论的压力下，这个行业仍然充满了无数的商机。

可以说，315不仅教育了电子烟厂商，也帮他们教育了用户：口碑比较负面，但人气却实现了一系列的三级跳。

风雨过后，这条赛道没有以前那么热闹了。不过，一些投资机构仍在坚持寻找好的标的，一些从业者也在寻找新的方向。

近日，锤子科技0001前员工朱晓木创办的电子烟品牌Flow获得数千万美元融资。

这个行业有明显的复苏迹象。

进入

2018年以来，创投圈的“鲨鱼”们闻到了血腥味，纷纷投身电子烟领域。伴随着不同创业者喊出的不同口号，这条赛道一时间热闹非凡。.

“我们的使命是加速全球 10 亿吸烟者转变为更健康、更愉快的方式。” 王颖在几个月内找到了悦刻电子烟，一炮而红，迎来了第一波开门红。

去年6月，悦刻宣布完成由源码资本领投、IDG跟投的3800万元天使轮融资。今年3月完成A轮融资后，估值达到8亿美元，对于一家成立仅一年的创业公司来说，这是一个神话。

虽然悦刻并未公布A轮的具体融资金额，但投资阵容中还有两家成熟的投资机构：红衫军和三星资本。

不仅资本盯上了这条赛道，就连民间闲置的资金也看不下去了。去年3月，悦刻电子烟在京东发起众筹，目标金额为10万元。

福禄入局时，虽然赛道变得非常拥挤，但在朱小木看来，电子烟仍然是下一个风口，就像手机行业的iPhone一样。

“我在锤子科技的时候，看到身边的产品经理都在用 JUUL，这让我想起了 iPhone 刚刚流行的时候。”

起初，朱小木打算在锤子科技内部做电子烟，为了这个想法，他去找了罗永浩。在锤子内部进行了一系列讨论后，该计划失败了。后来，朱晓木离开了锤子，创立了FLOW电子烟品牌。

电子烟行业有多大？

朱晓木给出了一组数据：截至今年年初，注册电子烟有4000多家，而2018年后几乎所有顶尖的电子烟创业团队都在这个领域出来了一段时间。

比如LINX灵曦、VPO Welpo、Wel鲸轻烟、YOOZ柚子、蓝兽、MOTI魔笛、逸爽ESUN……仅仅十几家公司透露融资金额已达数十亿元，涉及的资本阵容也十分豪华，包括真格基金、动域资本、源码资本、IDG、红衫军、梅花创投等。

要知道，在智能手机大战期间，中国的手机厂商加起来只有1000多家。团购战和旅游战还没有达到这样的规模。

手机、团购、游战打了多年，经过无数轮的比拼和淘汰电子烟厂家，最终只剩下几位领军人物。

电子烟行业接下来将面临的竞争将比手机和团购更加激烈。

困境

电子烟行业其实是一场赛跑游戏：与自己赛跑、与时间赛跑、与政策赛跑、与资本赛跑。

315之后，游戏更加扑朔迷离。短期的冷场和资本的观望态度让行业的长尾效应更加明显。排名靠前的玩家可以拿到软牌，排名靠后的玩家几乎拿不到钱。

政策一直是悬在行业头上的达摩克利斯之剑。什么时候剪的，剪了多少，没人知道。

在中国，想要成为烟草行业的颠覆者几乎是不可能的。

与其迎接和等待政策的到来，清理行业乱象，还不如趁着乱剑挥下前，与资本合作，在乱世争分夺秒，迅速成为业内仅有的少数领军人物。行业。.

到时候，就算被纳入国家队，成为其中的一员，至少也有足够的筹码。

中国几乎所有的电子烟创业者都是Juul的忠实粉丝，而Juul在电子烟行业的地位就像特斯拉在汽车行业一样。但尴尬的是，他们没有Juul所拥有的技术和成熟的市场，他们有Juul的所有争议。

Juul成功的基础是拥有足够的产品能力、品牌效应、营销渠道等核心输出。

门槛低、品类多、没有统一的政策制定标准是电子烟行业乱象丛生的根本原因。产品能力不足、品牌效应缺失、销售渠道薄弱是国内电子烟行业最大的困境。

代工电子烟产品的猖獗是产品能力不足的最好体现。

品牌的概念很容易理解。比如你去商店买可乐，老板不会问你要什么可乐，而是直接给你一瓶可口可乐。如今，在中国只要一提到手机，人们就会下意识的想到它。华为，小米，OV系列，其他的不行。

在目前的电子烟市场，即使复购率高，用户也只知道有电子烟，却不知道电子烟是什么，与品牌效应相去甚远。

销售渠道有多重要？以手机行业为例，为什么OPPO和VIVO敢邀请天价明星代言，在更高平台做广告，在四线城市疯狂营销，彰显品牌影响力？根本原因在于他们的在线存在。线下销售渠道可以撑得住，其线下门店堪比中国移动、中国联通，用户在任何地方都可以买到。

2018年热钱和创业者涌入后，国内电子烟行业大致可以分为三个流派：传统流派、纯互联网流派、具有电子消费品基因的互联网流派，各有特色。

传统学校以电子烟厂商为主，主要集中在深圳华强北。他们有硬件生产经验，但缺乏互联网思维和品牌建设能力。小可以，但不能大。

纯网络派主要是指那些网红电子烟创业团队。他们虽然有互联网思维，在品牌营销上有优势，但缺乏硬件相关经验。都是直接找工厂贴牌生产，销售渠道以线上为主。，很单身。

具有消费电子基因的互联网派系代表公司是FLOW，其核心团队来源于锤子。他们兼具互联网基因和硬件制造能力，拥有完整的线上线下渠道资源。

这也是“第三派”受到资本青睐、对金钱心软的最重要原因。而在目前的情况下，他们有望破局。

打破

在投资悦刻天使轮时，源码资本合伙人黄云刚表示：“一流的创始团队在硬件、消费品和互联网方面都有综合经验，非常适合做这件事。我们正在寻找转发给悦刻团队，为行业带来更多创新。”

同样的待遇，福禄也很享受。借用FLOW一位投资人的一句话：“FLOW创始人朱小木在手机行业有6年的产品经验，我非常认可他对用户体验的坚持，渠道经验和资源也很丰富。”

当然，还有后半句投资者没有说完：关键还是要赚钱。

所以，在拿钱的时候，资本不看重你喊的口号是否够响亮，而是看你有没有创造实际收益的潜力。

在采访朱晓木的过程中，《银杏财经》了解到，除了获得大笔融资外，福禄还在产品更新迭代、品牌建设、销售渠道铺设等方面下功夫。

朱小木深耕手机行业多年，对产品设计有着深刻的理解。他的加工厂是原手机厂，比大多数电子烟工厂都要先进。

调香师是烟草系统最重要的资源，初创公司很难做到。福禄已经迈出了第一步。他有自己的调香师团队，而朱小木本人也直接参与了这个团队的日常运作。

朱晓木对产品领域很有信心：我有最好的工厂，我有自己做的人，我有工程师，有工业设计师。我们有这方面的基因，可以做好产品。

据悉电子烟厂家，Flow最新款换弹电子烟采用新一代尼古丁盐烟油，不含焦油，最大限度地发挥真烟的口感和击喉感。使用起来也非常简单。采用气压感应开关，一吸即开，一吸即抽。

这些令人眼花缭乱的功能可能被夸大了。作为一个资深烟民，我对这些各种功能倒是没那么感兴趣，但它独创的“一根烟”提醒功能，确实很吸引人。

老烟民知道，抽一支传统香烟通常需要抽 15 口左右。“一根烟”提醒功能可在用户吸完15口后振动，帮助用户控制吸烟量。

相信各位资深烟民也应该有一个深刻的认识：在戒烟和吸烟之间，我经历了无数次徘徊。如果你不吸烟，你会为自己感到难过，但吸烟后你会后悔。还是能做到的，宁愿一天不吃东西，也不一天不抽烟。

大多数老烟民戒烟不仅不现实，而且会害死他们。如果有一款产品可以时刻提醒他们尽量少吸烟、适量戒烟，也算是对这些人群健康的贡献。

朱晓木介绍，目前福禄电子烟的线下销售渠道大于线上，线下渠道是教育老烟民进行产品转换选择的最佳途径。在打造线上品牌的同时，Flow还从华为、蒙牛等公司招募了很多营销专家组成销售团队，准备建立大规模的线下销售网络。

朱小木表示，他对未来的比赛充满信心。

结尾

“我们也知道为什么现在对电子烟行业的负面舆论是这样的，而且这种情况未来肯定会改变。这件事是短期的事情。比如如果政府开始规范市场，你会发现社会舆论不一样。”

面对当下的舆论趋势，朱小木在接受采访时并没有表现出过多的担忧。他表示，他们会积极拥抱合作政策，二是尽最大努力做好自己的产品，给用户带来最好的体验。

电子烟行业的特殊属性比较敏感，我们不知道它最终会走向何方，但如果你想在运行的过程中走得更远，就必须克制。

就像吴晓波在他的《大亏》一书中所说：生意终究是一场节制的游戏，任何超出能力极限的欲望都会导致可怕的后果。